，暴殄天物都禁不住暗暗地上）浪费吖2206章落自价值（吖~陈太忠在驱车离开感慨。落自好久之后，心里

自打疾风电动车建厂伊并不代表他不知道疾的问题。中，存在什么样科委全盘转交关事务，去年更是将风车的销售始，他就撒手了相给了许纯良。但是这

代。，但是更重要的是，厂疾风那固然跟领导的支持分跟，这是一个酒香也怕巷的成绩—子深的年间内打开助力车能在短短的时里投放广告不开舍得投资，狂错，—没场并站稳脚市轰滥炸之下，才有了如此

党政一把手的大力支能以现在这个速的省台打过度爆话，连许绍辉也跟曾经分管从段卫华、章尧东一直到高胜利，招呼，没有凤凰市持、交通厅和警察系统持可不是一般的套发增长。这领导的支的禁摩，疾风车不可

中视和一些上星卫外国美女是杠杠广告那就更不用说了的。本…也，再加上，两个身高长腿的模特、高昂的制作费视，效果是杠杠的…，成

力车行业里都是鲜见的经销商来说还是先款后，可销商抱势——不止十来八个经，而且对家给的都是什么条件，你凤凰的条件，真的现在的疾风车，销路见有点真有点名牌的气苛刻。是不愁的货，这在助怨过，说是别

疾风电动车，没兴趣经当然，这都是些怨的人，还越要经营怨？谈判的手段，越是抱吃撑着了去抱营这东西的人，谁

又有大量的广告做后策支持盾，疾风车不愁销售有倾斜性政，省外所是大家的共识。，在能跟不上需求——这，愁的是产短期内，天南省内以

。开的厂家，扩大再量，却是比引人注意速度减太忠就很清楚，疾风了预警，最近找上门比比皆是然而，这里不得不什么叫危机车的发展速度，已经有，全国生产厂息层面，陈以一个不再强调一下，级别决生产的厂家两年助力车的需求暴涨家的供应少着……些乏力了，厂里的，正在定信销售科也做出需求涨速更厉害——新感？这就是了！这要做代理的商家

出了，助力车厂要注李，完善销售机制凰科委科委例意培养销售人才健就提，制定合理的、公平的奖惩制度。所以，在前不久的凤会上，

现象做出适度表达妙的词，或的无不在体法想像体制制内的人，真个很，这个词是用容某项体育运动，虽然在大多时体制！的——举国全面性，有一来狭隘地形者可以对这种里思考问题的前瞻性和候

注意到之后危机和契机都会有人注，哪里会有什么问题那就意到涉及太多的其他因素没有想到呢？任何的可能官本位的社会，以举国，只不过了。之力形成的体制，做出的决断，

臭皮匠来形容，也未免然广阔、更权个臭皮匠，但是他不可而，以诸葛亮来代表内的精英，用万个臭皮匠，而体制诸葛亮大才的话——一个没错，或者能抵得过三是这些臭皮匠其能抵得过三千个、三偏颇，尤有失民间有大才，威拥有更的消息渠道。

，这个危机已经被，只不过具体的时间不。发展会将受到挑战能确定凤凰的领导言之一句话，得太多了，总而疾风助力科委车厂的咳咳，私货夹杂层注意到了

，在销售上以前的凤凰自行车厂是厂的弱项，还就是给了大家，根本订单，所以这主太多的就没有走出政策销售，自然也就销售人才。，而且没有积累下什么观能动性就要差一点过天南，靠的疾风助力车和大量的广告，带倾斜性的政策

凰科委现，在。就受到了高度关必须强调的是，凤一个团结第一时间班子，所以这个隐患在有一注个很好的领导班子，向上的领导

子，似乎其实那八个副处那啥……不务正业——好吧，里，有一个是个副处待遇的下属厂正处待遇来的。副处，去关心一虽然说一个正处加八个有点

部一致认为，疾风车动摇，然而很显职能范围并处级干管经营。后货的原改的——其中纪检书记而不则，是不容更不包括这继续说下金曾经出现过短暂的织纪律一块，他管组厂先款然也很遗憾，他的孙小去那个例会，九个

一点上没有足够的的灵感。经验和发言权这一点后，孙书记很明多确地表示，自己仅仅这也就是说，他在这维方式，以便，意识到从另一个方向，带给大家更是想尝试一下逆向思

些已经成为代理的，和不愁销售不出去，但工作方式商——包括那是，要上门去接触那些可能成为代理的。广告打得到处都目前也等人上门的，没错，疾风的是大家要居安思危，就是，那么要变的代理先款后货的原则不变

危了，反正这是一个长期的过程，眼下毫无疑问的是，这，掩饰为时未晚。，要居安思了这一弱点，但是现在亡羊补牢，倒也是是疾风助力车厂的弱项，以前科委的强势

是纯良的原创终端制胜渠道为王”—这句话是不生命线。重要指示，“许主任甚至为此做出了毫无疑，但是—陈主任很怀疑才是一问，销售渠道个生产企业的

渠道，性的广告或者倾斜期望政策，那是轻率的把销售没有相对通畅的销售、再质优价廉任何的意义——高的性价比，也没有你的产品拥有再全部寄托于你卖不出去不是白搭吗？而、不负责任的。

宝贵的财富。练销售人员，他们从泛的人脉，数量的熟而落里，有相当自行车厂这是一笔是一天两天了，拥有广宁事这一行业，不

，这才是陈太忠最大二十一世纪最宝贵的是什么？是有意识到这些人感慨，人才！的的宝贵而落自人并没

到这里有人要问了？那个有吹牛嫌疑业已退休的的家伙，销售科“原算，估摸落自五不是早就不行了吗”科员吗？按这不过是行情来估、六年前就不行了吧？看，这落自

，那么接下来问题就来的客户，应该早已物较聪明的，事实上落自是人非了，他们所拥比有必要值得重有的人脉和关系，还视吗？真的是，可以推到七、八年前这些销售人员接触开始走下坡路的时候做出这样猜测的人，了——

的正处待遇上了一售员的回答，再课，告诉他什么叫来，然而原销“姜是老的接地问了出考虑的，所以他以怀次向年轻这一点，也是陈太忠所疑对方吹牛为由，很直辣”。

销售员可能没有太老道的官场知的性格中，不难体会野和经验，足以让他们识到这一点——从此人爱八卦在某个领，但是老人们的视域拥有足够的话语权。

部门的售员的原话，承认这些年的变化。住脚了的，就是物触市场经济挤得站不职能，被资、供“没错，我们以前接他，”这是销销、机电行业的人，现在这些

者让家然而，“但是你没他要强调的这因为他们对原来”开系统，自己域做得好的，还是有看到，现在在这些领了，知道怎么才那帮人，他们人去发展了，，或去发展能赚钱……一套东西太熟，是另一点只是脱离

域，那是赌徒意味深才做的事情，”销售员用这“而没有充分了解，句话来做结尾，很有些长的意思。贸然进入别的领

“那是，进入一五年？”陈太人公司，全是原贸的职工，怎么还不个领域，想要吃透管所女警张梅，“外贸得三至想到了车。”来外的私并且有把握赚钱系忠一听就深统不行了，但是做外贸有同感，他甚

要他们的质低，不过你要说这才五这话太对了搞了，那是胡说八六年就全是——只经喝得二麻二麻的了道槛，比外贸伸手去拍他的肩、，没错，你“外行人在量能上去！””老销售员已……所以，我卖得了两千辆助力车，于是膀，“卖自行车这个门

，天马的这个解释(boo行了，但是这帮老销售uyue.org)，品牌是不效应造就的财富。要不说所谓的品牌效应，并员们，也是品牌说服了陈太忠，不仅仅在于产品本身呢？对落自来说k.sh

其是类似资源相对紧缺，这就遗憾的是huyue厂，最是能感到这资源在的生产，并不足以支的宝贵。持这帮人发挥真正者说他们现清醒(book.s.org)地认识到这一点，或是对资源的浪费——尤的疾风助力车的能力，落自人并没有

，并不仅仅是这一多了。置，真类似的资源闲点，更可能想要改变这个现当然，国企浪费的资源状，那掣肘的环车——已经有人意识到了，的是很可惜的事情，然而，落自就是就太多太生产不出来好的助力节

陈太忠今天这感触实在下今天的的政策，也可以考收获，最后他总冲着这帮有经验的销打个电话，说售人员，收购落自就给许纯良，虑灵活一点。”宾馆之后一觉结道，“……纯良，我得啊，只太丰富了，于是在回到

楚疾风即将“销售人凤要面对的困但是他愿意做一主任沉思了起来，作为难，虽然这困难未必会在委的老大，他很清凰科瞻性的领导。员？”许他的任期内发生，个合格的、有前

挖几个不来，于是就想变通了？市场照销售人看重的是他们的人脉，员而影响决策，一下，“你既然想去，觉得为了几个厉害的回来，不就行样能做大。”可是他想来似乎是有点划

去凤凰是凤自，那怎么取”陈太忠真的有点欲哭无泪的是落自，现在代表的粘滞性的，了，于是毫不客气地教训科委正职，“品妻别子不说这些人舍不舍得抛无知呢？展，只说他们原先代表咱且有啧，你怎么就这么牌效应是“信于人？”发

调的就是一个忠诚，你作为“那些老客户只便，会带给别人安全品牌强必可信，随”于自己的公司，那么感吗？会认为，这些人谓乱跳槽，未销售员，都不能忠诚所

获得较只会让客户产生不高绩效，）陈太忠这些话，对自己供职的公司没2207落下也是由那老销售员有归属感的话，自价值（推销员可能在信任感。短期内说出来的，朝三暮四的但是

高薪高其实不是笨人待遇，起到的作用也差价多东是他有太基层工作的西是书本上得来的，对就有这点道理，不过现在，认“你这话是识，真的算不流行个跳槽，实现自我有值，但吗？”许纯良上特别深刻，所以不是不多吧？”样的疑问，“咱们都给他们

力车是起头，咱还？”纯良的境界差距是如此造成百年品牌，百年牌啊，”陈太忠从没“问题是，我想把地遥远，“电动助疾风打能生产电动汽车不是觉得，自己跟许品

标本是百就算再纯良，也禁不住人，拥有无尽的寿命并不是梦想，但的仙回一句，遗憾的是，他是曾经心里想都不得混到八宝山，也是上墙的那种，指望做成用想了。是许主任就是一俗人，，了不年之后我就骨灰了丫

多做什么——中的一个起码，继任者不是你高骛远，这不过是官路所以他就觉得太忠的话，人家都未必领我情呢。有点好小小驿站，我想那么

然而……他不能不章尧东汇报一下，算是打可是、但是、顾，大不了多花点钱既然有这个心思，念兄弟情个招呼吧？”跟起的？“那我分，太忠嘛，有什么了不那我就只能支持了

纯良的心思，严格来支持也是触落自的力的。分不开走到今天这一步人呢，”陈太忠倒是能理解许尧东的大，跟章急，我这儿还没接不用这么着“喂喂，说，疾风车厂能

况这疾风车的图纸也这可持了，更何不给增加额外的掣人认为，领导于自行车厂是市是来自肘，那就是支通常来说，陈某，，他要领情的。里牵的线

做了再说——虽然但是事情八字出风去，以免事撇呢，他不想就这么放他的嘴不谐被人耻笑，陈某人那些耍嘴皮的，他习惯没一一的灵光。皮子也是一等自己最就看不起

毕竟是收购个厂子呢…不过，…好了，不跟你说了，事儿肯定要跟章尧东说一声，许纯良却也是个有主，“这种就这样。”见的，根本不听他的

电转为机向床上悻悻地一丢，“你就吧。”他，不成想那边已经做章尧东的跟屁虫话，手机嘟嘟两声之后才要制止“你这家伙也太…了，说不得将手静默…”陈太忠压了

点目心太强，以至于有无领导了。，人家作样可以将事情汇报上去，而他自为单位正职，不跟话说得难听，其实他能理解纯良的做法己呢？却他打招呼也照是好胜

克己笑吟吟地走书长跟落宁这边吃着宾馆赠送的，牵着琢磨着是不是该进了餐厅，来到了他饭，一边第二就在这个时候，成天一大早，陈太忠一秘身边。边联系一下早打个电话，要双方的线谈一谈，给景静砾

厅的接待宾这是科技递了馆，餐厅的服务走过来，。识得科技厅的大管话不说就一套餐具给成主任家，二员也

任你”成克己随意一挥手，头看陈太忠，“陈主安排没有？”今天……有什么侧“你给我随便弄点吧，

蛋丢进嘴“打算咽了下去，这就算里，嚼了两早餐结束了，“成主任将一”陈太忠笑一笑，信跟落自的接触一下，手个剥了壳的煮鸡，一伸脖子，硬生生地嚼示？”您有什么指

里确定这家伙的嗓子眼确地瞪大了眼睛，观，想投资搞个高实比较大，才微微没钱。”示……就是有个朋友不噎得慌？”看科技的厂子，但是手“着对方心平气和一笑，“哪里有什么指你察好半天，地说话，成克己惊讶

两眼，发现“嗯？”玩笑，才讶然发问，“高科技企业……是有钱吗？”没钱陈太忠仔细打量他确实不是在开，你们厅里不

考虑一主任愿意投资，还得下对方的感受不是，就算陈？两，可这同，这层边级别答应的，大事情绝对家都是科委的，职能相不是能随便还高一人相处得虽然比较投种机

的也新基金就算能没列在火炬计划的是他是“投资又大，创公司不说，搞私人们也想投资啊，但克己悻悻地扬一扬眉毛，合适啊。”我“过百十来万，多了不重点项目里，”成给他撒点米，也不

成果。委的创新基金不求回技术——或者说求的回报是金不同的是，其他的科报，就是无条件扶持创新基跟凤凰科委的

是的，不敢在某个民营公是研该基金基金不求回报，那发，而不是转化为生产是嘴都说不清的司身上投入太多——主要支持的这根本就是全身问题。力，同时呢，由于这个谁也

(book.shu，有些以他沉吟什么项目？”点就明白，无须过多解话一忠点点头，同行嘛一下方始发问，“是yue.org)，所释“哦，”陈太

拿起筷子这是个，锂电池这东西……场还行夹两口菜吃，“酸电池的先进啊“锂电池，但是迟早要改的。”厂，”成个人了，铅酸电卖给真原来，破产以后县办的铅克己笑一笑，池污染大，别看眼下市

忠沉展，那还吟一下，缓缓发话，“有企业了啊，那不好“他们要是能跟着我可以商量一下。”去凤凰发办，”陈太

答，有系，去凤凰……倒也不出人意是不的话投资比较大，启动资金行，”成克己这个回料，“不过，起码要两三个亿点。”最少要五千万，上规模“这是我私人的关

地摇摇头，“这资假巴意思我们凤凰科金占用得太大了，成委吃得下来吗？好半天才你觉主任，这么大一块儿，“呵呵，”陈太忠”听得就笑，得

知道你。”，我还能不知道吗？闲不凤凰“少跟我装啊，成克己笑着白他一眼，“哭散资金最少也有十个亿穷你也找对人，别人科委怎么回事”

真没那么多，满打就笑你可开“成主任，这玩任谈一谈。”当然也得按规矩来，“几千万大了，”陈太忠知道，们许主这些都是套路，他他可以去凤凰，跟我，不过满算

“没有十个了，“肯定是要跟许主亿，三四个亿陈主任你都来了嘛的，不过，晚的，”成克己这次的猜。”任联系测，就比较中规中矩大家先见个面吧……上你总有

“我先声明，科委现在，“我这人手。喝倒是拿可是许老大说回答他眯眯地了算，”陈太笑，白吃忠起不到太大的作用白”

天的收获。么说定了啊，”成克己yue.org说“嗯，那就这)，于是就不再k.shu此事，而是问起了他昨明白他的用意(boo

以是以是退休的，也可暗地里挖一批里也做了两种准备人走——这些人可不会实话实说，他心在职的。陈太忠肯定，那就要采用纯良的策略，，要是收购谈不成

帮他牵线了嘛主任“要不厅里出面，帮你不大了，但是协调一下？我们不给他们听他说对天马的兴趣……同时，你还想接触一下，成了。”沉吟片刻，技改资金，但是这儿也就比较主动

𝤝会导致被动。e要不说主动——谈判自己的意图，那只，省科技厅露(b建议显然也是双赢的o暴𛈃)的意向也显中过早大管家就是大管家呢？这个卖了人情，同时疾风车厂.shu这得不那么.org

心说老成这人候把他们叫“还真不错，有啥说啥，“上班的那就要成主任你多到厅里去？”笑一笑，时费心了，”陈太忠听得

了，”成克己当场是来省厅交流的，别露了伙没准要狮子口风，要不那帮家拍板，“你就说你“行，就这么说定大张嘴。”

上就有点小郁闷，“下的人过来，中们要再不来人，，死活没见落自这买卖不在科技厅呆了一午他午吃饭的时候，他按说这商量的就算午不错了，不成想陈太忠谈了！”

大厂长单仁义却是不见总算还好，下午三点半的厂长，时候，落自的人来级别有点低，就是生产踪影。了，不过来的人

成克己买卖是越做越好的嘛，看当时就有点恼了，来皮笑肉不笑地发话了，“单总挺忙。”

（未完待续）