后国，然过，懂吧？它出名不在近代史上这里是这边呆人物历史名人都在，像民国那么多大多就天京出名。”是因为是因为风景名胜中国最大的外国租界仇家恨的历史事件小刘说：“

西也挺多小？但是我感觉这边好吃红说：“是吗的。”少啊，出名的东的好玩的应该不

要啊相声啊，都是从里兴起来的人特别多，而且国人多，有。天京出名这小刘说自身的历就是出名在这个城市”什么的话，没边是说有是真历史上因为这里住的外位。：“泥史地像杂技啊，但历史痕迹这所以比较繁华吧，

天京夏利厂。

，游览了历史古迹之厂。在尝过了风味小吃后到这个时候远离市，小伟四个来区的夏利总

国有工贸赚差价这种行的极少，有也是背靠金各方面以及市场状态的问题，进入这者汽贸（工贸）系统资0年代初的汽车销售主中国国内在9进行的，私人因为。要是由国有物资系统或

地方做生意了，也有有私人那会汽车销售都车货车都摆在一起大卖经开始是混杂牌子的。不过在91年这会场形式，弄来啥车卖啥车，轿，已市场里租儿卖整车的。在汽摩配件

现在。真正大量4s店设运营店，建于96年。安建私人大量的介入汽车铃木汽车直营还在运营八月，后，国内销售那是9庆南平的长第一家4s店是重5年以后的要等到99年以后去了事情。而4s店还要向至于

发的零配资企业，而且说实这会儿夏利还是中日合是真正0年这会产厂有话还不能算。夏利刚儿国内有不少地区都进行零配件的生产。9建厂那会儿应该的汽车生汽。这样的组装厂。包括吉北的一件组装说就是一个组装厂，完全进口日本大销售，然后慢慢

不如拖拉机这些，从底而，。这些合资厂所谓的国产化了厂。的技，塑料件也不过就是仪表盘板都玩不盘到发动机再到车身钢术含量事实上还

几个销售策略，和国生产汽车的，国真的没一点关些国产品牌其实，那就算是到了后世也没有产，只是日本人的一种。能真正系

科。夏利厂销售

级关系国营厂的上下下这位销售科长就匆刻意。长。”接待的“这是我们韩科职工给简单介其绍了一匆出去了，实没有私企那么

胖界男人，白面无须，戴着副金丝多岁的微韩科长是一个三十眼镜。

点，和小伟握了一下点了点头：“来，“你好。”韩科长伸手”简陋。几位从哪来？进来坐吧，地方有面的小刘和嘎子冲跟在后

里靠椅。摆的还是木制“奉天。”进了屋子，小伟打量了一下，办公环境确实不算好，屋

团用车的的，这次来有两个目东北，第二个设不设代采购说：“我是辽东兄几个人，一是集着小伟。小伟的理。”坐下来，韩科长看弟集团是问问你们在

韩科长问：“集团采购？你们，是出租车公司？”

小伟摇摇说：“不是，们是食品公司。”头我

哦了一声坐下韩科长有点失望，了身体。

夏利不会超过分公司都配几台大发台夏利，然小伟大发，暂时可能数量台，不会超过二十台多，第一批打算给中层管理十上不会太说：“我，不过。”后下面们都配所有店面

韩科长急切的问：“多少？”

在不断的开新店，实不算多，但是我们了？”怎么以后还会补充，台发，确小伟说：“十夏利二十台大

车的世家家有”这会是91年，说。年代。您利厂来说算是相当挤出一个灿烂的笑脸来夏利还没到出三箱爆十台对于夏大的采购计划了，这会可不是后，说：“没事没事，款的时候，一下出三韩科长接着

江三小伟问题，你们应该还没设下在东北三省代理的配车，所以我们研究了那边也马吉理然后个城市开了一下，马上要铺到六个市，吧？”了，都要说：“我们北和龙目前只是在辽东，想直接和贵厂谈一上开始代店

了摇有，厂里没有这个计划，你们头：车都是定单式的。”等一等，我去请示，代理这事还真没见韩一下，咱们国内现在卖过，国外到是有这科长摇种模式。这样“没

了抬眼镜急匆匆的出去国内和国外交易个人示意了一下期谓技巧和应有的心什么这个时一片空白，根本没有所边转过韩科长冲四来。总是吃亏的原因，大部，抬态，这也是为国内这个时候完全是分人还没从计划经济那了。从销售角度来讲，

我们李厂长，主管销售？”过了也就是几分钟，。这是辽东兄弟的代表，兄弟你贵姓个中年人走进来，“这是着一韩科长陪集团

小伟站起说：“我来和李厂长握了握手叫张伟。”

的笑容张先生年李厂长脸上还着慈祥，双手比了比”坐：“坐，坐，。那个谁，泡茶泡茶，。坐呀，怎么没有眼力界呢？哈哈少有为

把你的，我这么称呼哈，小张，你”想法详细说说，说说。你可以吧？哈“那个，小张

销售只能通过我们公司是我们来代提货，李厂长你看货轿车不会低于二按季度三十，然后以后小开始，整个东北地区的，我第一次提东北的销售，从我伟说：“就们合同签定行不行。”理你们厂在整个于十，大发不会低

内到是没先你们一年能帮我？货款怎么弄？这个资金哈哈，那不重要。一下们卖上，哈哈李厂长想了一例，不过，下说：“这我们小厂，小哈。”弄三个省的话，厂，哈哈，事在国多少

这个可以吧？包括公家们车钱，但付现金，不压你能有我是你们得保证东北只的话，你们也不能卖。”单位自己来提车们一家来卖，小伟说：“我提车就

长问：公司，是吧？这个，专业上，有点“果上……”个这个，市场效小韩说，你们是食品不对口啊，这李厂

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