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才那几台车呀，就小刘说：你怎么不试试车呀，我现在呢？”脑子里全是刚是没好意思说开一圈，“哎

不是我开，试这么一圈有啥意思？”小伟说：“回去还

飞了个眼神去我开两天呗？”：“回小刘给小伟

情吧，现在不好说呢小伟笑着说：“看心。”

哈哈笑起来，小刘冲比了比拳头。小伟几个人都

小原来买那些车好几十万得挺贵了，结果现在更红说：“好贵呀，人？我总感觉让吓人了，我就觉这算不算坐在钱堆上跑？小伟你说这车真有那么贵吗哄了似的。”

白小进口的话绝对比这贵，但是呢，让人伟说：？”定也是真的，人家哄了肯“贵肯定是忙活呀？多少得挣点吧真有那么贵，要是正规

小刘问：“你是说那韩科长自己加钱了呗？”

不是应该的吗？我估计有渠道挣钱谁挣不知道了。”把美元肯定没这个钱最后到底是一辆车加个万能白给你帮忙啊？人家咱就跑，不过小伟说：“这是肯定的呀，谁

小红咬着牙说：“这人真坏，都那么就是十五万多呢。”贵了还加钱，三辆车

？做买卖，渠道也是买卖呀。就比如小伟能？”天，有有钱的想对，人家车，他没地方买只凭什么不加呀说：“你这心态就不对不找咱们，咱不加钱哪？？又没逼着你买，对不买几台这说，咱们回了奉

事。”其实这车到了这边已经转过一两手听我师傅说去都不用问，挑几台好我车，查走私的过遍野到处都是了，一然后再从那边运过来，，海南那边漫山都是到海南，车开走就完般车进来小刘说：“

小伟说：“不是广东吗？”

的，或者是切割车，整小刘说：“广东都是二手车，偷盗过来车过不去。”

吃完了电话过来，火车票买回来了。一会儿，宾馆前台打饭，四个人上楼休息了

，看来宾馆这边在铁路也么到哪这时候不年不节的，不管你干什有后上的卧铺，两中两下，难买，晚行。么大，再加上这个时代世那流动还没，没有关系都是寸步难人口的以火车票还没后世那么是有熟人所里关系的。在九十年代

十的服务费，服务台取了票，加收三说多不多，说少不小伟去了百分之少。

没地方中，四个人也去，干脆就在打扑克了。那会儿存在，只有车站附近的算一天房钱，钟点房这宾馆就是些在国营单位还不火车是晚上的有这种服务。十二点就多私人旅馆宾馆里午十二点退房了，过了

感觉钱都不当个钱了，心疼。”小红嘟着嘴发泄不满。“出门什么都是钱，

说小伟笑着么多干啥在家一样？都出来出门能和：“。”了想那

小刘问：“到沪海还要去谈桑塔纳呀？”

是是和厂长韩想在奉天有明白了的，就算以后咱事处，别卖也奉天办事处办说给那李去，没用，我就，小辉都打听谈。”科长听的。桑塔纳自己说奉天，杯溪都有小伟摇了摇头说：“不

小红问：“人家自己就有办事处咱还卖啥？”

以授权给别是协调监，但人在销售这块有自人卖车。”题这些，自不卖车。他们的办事处只己：“大众和别的车厂不小伟说，处理售后问一样，人家德国督己的一套是可

伟：“你，那能给咱们卖不？”小红睁着大眼睛看着了解的挺多的嘛小

间他会调整一次，把没有销适合的销售方式。售能力的，在不断的找更都给，然要有场地谁想卖他后过”小伟说：“能，只一段时感觉他们也是在摸索人剃出去。我

多卖小刘问：“那不是有车的？”好

有一堆，不过都车那种，摆在那不知道，小辉说光奉场里就家一台是一小伟点了点头：“现在别的地方方有桑塔纳卖，汽摩市天就有几十个地。”

是得摆好几十嘎子说：“那不台车？厂子不得赔呀？”

家都楚的。”种手段吧。具小辉也是说的不清不这也是一在努力往外卖，体不太清楚，买车的时候，就提摆的到资格了，所以大伟说：“有人就再也拿不小最长那台，然后这家

有人面对一片空白的该怎侈品，刚，所汽车还是奢从国家控制物资放开胜中国的外国车企，大市场都是懵的，都不知道车应家都在摸索。么卖，包括在这方面显91年的时候，

重影响了车企直接把两大系统踢开定价运输不规范大爷络。老外没有这个顾忌，大众式的销售模式等立自己的销售网和市场的联通，人问题敢怒不敢言等，国内企业限于体制维持车辆流通的两大，但建统其实在这个时期系是已经严浮于事随意

了现在的体模式，四级市场。最后，才有后在各地铺设承销代分销加特邀销售的成熟模式。的销售公司就是成立自己这也奠定总代理，然商，形销售的主售之路，步的理，由承销代理在经过做为再往下铺分长达八年的磨合成初车企了国内汽车销之后才找到了销

……

西打车到火车个人又到老租界拾东吃过晚饭，几站。那边逛了一会儿，这才回宾馆收

说：“独活动。”北方喽，我跟你小心一点。还有，言不通，饮食各真正的出门方面都完全不同了，大们讲，这才小偷骗了，家都要离开北方多，别单到了火车站，小刘子也比咱风俗习惯不同，语算是

出门啊？”了还不叫小红说：“咱这都进关

非不大，等你加点小心吧。么意思了，反正，都在这和在奉，华北东北，天各方面的感觉差异到了沪海就知道我说的在语言饮食风俗上是常接近的，你是什”小刘说：“整个北方

几个人买了点吃等候，检票，上车沪海之行开始了。的进入候车室，，随着列车一声巨吼，

……

奉天。

似的跑过来抓住陈么这么慢呢。”一边说着辉的胳云就守在后门见救星了夏茂盛和陈辉话一边进入饭膊说：“可算来辉像看店。魏这等着呢，看着陈了，怎

陈辉问：“什么情况啊？”