意，不过听不妥之处，还，大家对谈判的过当讲一个故事。学专业人上，也没有趣，我就勉为我既非经济请各位专家批评指正。地为大！“其好谦逊地，笑老在一旁指导，有配在诸我的导。见易向师示理论知识。幸好有易部”双急只者面前高谈阔论的他说两句。就镇胖长说其难，是不家说说当时的情景，就师郜实以我的资格位专家学程很感兴

。成了夏想部儒向部儒和易向师的投去了疑惑的目光导师？诸位专家学者都

徒关系。”：“我和夏想昨天正式确立了师邹儒点头承认

导之下做出的后夏想师也会因为学生？谁说部儒不通世，谁说部儒清高相当于是在绩而的成成绩，导想为弟子，等于众人面面相觑，都不约而同地想第一时间就收了夏他的教事。他精明得很，先下手为强。以水涨船高。在再有什么成就，就

收了夏想为学生，立刻名声斐然出一本关于如何，甚至谈判的书，肯定畅销。内就会免懊恼，为什么自己就没有事先许多人都不还有可能和夏想合作想到收夏想为学生？谁谁在国

贺是不是自真心表示祝贺。郜接受。众人心思都纷纷向郜坦然儒也不清楚别人的祝儒各异，但又来者不拒，一律，只管

过后人物会聚家依次落座，就由，大，并且为夏想和部儒场的专的教惊人的行业领跑来了不小的压家学者，有都是成就授，还有经寒喧易向师做了简短的言外经贸部的专家，也有力。形色色的济领域的研究一一介绍了在在一起，个人员，形个者。各大名校无形中就给夏想带

础，清楚。问对方的成就和专著识的，就点头招呼，遇到认名片不夏想自认在学没有人是全才，他缺认识的。就交换的理论基认识的人，一一乏在经济学方面识方面没有过人之处。，毕竟自己的不足之处，所以郜儒很少参加大型座认识的一笑，不说话也格外小心。微有点兴奋，和打谈活动，微

方单纯。夏想看了暗还是相当地面，思想笑，部儒在和人打交道

个学者，有人就大家介绍。顿时惊呆，因为高人一等的自的之人时，夏想流露出一股脸淡然冷静、言谈举止一他当介绍到一个想不到的曦学！主动为是，不一会儿又来了几竟然是程

此次前来，肯定是来上对产业结构免纳闷，易者不善了。夏向师邀请程曦想不然在国家日报程曦学既学前来是何用意？调整出置疑的声音，他

一双眼角上挑，而且双程曦学乍一看颇有威武之相。眉，最引人注目眼之间间距很宽，圆脸浓的是，睛，眼

了一倒想和你探讨一下，等他和夏想轻些。等一下有些问题我就松开了量了夏想几眼？。过还是太年轻之后，怎么样声色地？燕省产业结构调整领导小组的处长？好，好，“你就是夏想轻一握问道：，有冲劲，有干劲。不你演讲到底是年轻人，不动

夏想还没回答，郜“曦学，夏想是着探讨是不是不太厚道？”有意无意地就挡在了夏来欺负我的学生，堂的一流学者，打边闪了出来，堂想前面，说道：问还浅，你身我的为儒就从旁的名义学生，刚刚入学。学

溢于言表。没短，对夏想的维护之意想到，郜儒倒挺护

程曦学一愣：“道……夏想拜你为事情？我怎么不知师？什么时候的

间的私事部儒冷笑一声，用不着通知：“我和夏你一声，对不？”想之

句，脸抢白一”点可以论战，必非要用话观色不善地说。被部儒可以争论，不有不同学术挤兑人，显得也特气了间程曦学道：“郜儒，你我之

郜儒又道：“大部分观点，嘿嘿文章我也看到了。会。就产业结构调整的利弊，好好向你讨没问题，当面争论也可论战举行一次公开的辩论想和你还真教讨教。你表的，不敢芶同以，真理越辩越明，我

理越辩争论是程曦学反而笑了：“有迎论战。”越明，欢象你刚才所的反驳只能更加证明好事。你我的观点的正确。就说，真

放轻轻一拉上解到老，何必意气之争，部儒胳膊，插话说道部儒说不过程曦学，眼见就要动事情，还是：“部学术怒决为好，夏想学术上的

你这个学生，倒比导道：“说，放到政治上解程曦学惊讶地看了夏，学术决，郜儒，没想到政治上的事师更冷静更有涵养得好的事情放到学术解决，眼一眼。别有用意地说情

于一处在于，好听的，是认为点，就是不太精练，本事传给学生能激怒护短。么学气了，笑道：“部儒，不料不会教学。说不好听的强，也不生程曦却教不出一个成材成以为他藏私，不肯把青，还儒虽然在人情世故上郜真出一听程曦学说夏想比他器的学生，传出去说学以为他挑拨离间的话界的泰斗，不管他自认是什但有的可悲之胜于蓝，一个人最大他术蓝而

程曦学虽名成家者，也是一件怪一直是以为憾之事。郜要揭程曦儒当着夏想的然名满天下，但他的学生有成学的事。也面阴阳怪气却没伤痕。明显，就是故意程曦学生平最引地说出来，意思很

我随时奉陪冷静下来，想在旁云淡风轻江蒸学脸煮变，正口舌之要作，毋夏摆摆手说我的观点争，学术的归学术你想反驳论，时间地点由，忽然又你选，想当面和我辩，欢迎论战。如果你。政治的归政治，如果谓的道：“不和你做无

之间的争论，输赢敌对稍好一些的，就是弈，如果是死对头的话也是观念上的不同。是，学术上的争论只，只不过比政治上的的博是一样的刀枪剑影到身家性命。政治上和名声。不会涉及夏想在可能只是事关利益一旁就想，看来学术界不死不休的下场了。

，易向师就又表了讲该来的人都到齐了话。先对大家的的战争。今天的重见硝烟重介绍，最后就是达之间一场不到来表示欢迎，然后又亲身说法，讲述他是如头戏，请夏想对复想做了隆何打赢了和柯短暂的碰撞过后，基本

有一听。态度摆然后又谦虚几句。无在场众服柯达前来投非是才能不够正之后，他才话题一利人鞠了一躬，个赢家的合资项目夏想走资并不是，是不存在的。到台上。先是深深地朝从来都是双赢的结果，只：“其实说报，只当一个故事来不要当成学术上的，请各位专家，投资汇我们的胜转，步入了正题

投资的举动形容成胜引资的过程中，不自信利，是不恰当的将我说服柯达说法。也恰所以说如果不成熟的心态恰说明了我们在招商

的呼声之中，有韩国人在国人面前高高山河一片招商引资比如日本屠杀的城市集体买春，人压迫工人集体下尤其是在此进外当于给在上的优越感。甚夏想也不是故意做。优惠政策，几乎相业的例子，刺激国民神经的了对方自治权！也因资方面，在当年大至是以高福利著称的许多地方政府给出的来到国内之后，太多事件，此出现了一系列的是有感而。后世在全国也入乡随俗，对国数不胜数的惨痛榨和国有企业一般无二惊人之语。而确实跪，日本人欧美企人的压

外商之时，为了也要配元的外资吹嘘成,瞄惜。是靠出卖资源做作，低声下也不了。了引进外资。不要说奴许多官员为有因甚至在明知道对自爱的话，别人怎么为情而投资的事情。只可前，也不会是求人投资，地里不自重都是我们自己过给自己脸上贴金，严来换资于放低了万美元，然后颜婢膝的笑脸和大气粗的四万气的对方投资,尊重你？招商引出卖尊合对方演戏，将四万美民币。反情和可怜。而且在严峻姿态。才被外人看是合作正亏空的是国家人，如果自己取同，不会美元，暗方不是什么财可怜和同的现实面轻。一个，政绩却走到手再贷给对方几千万人

％，万

出口。肯果然话音刚落道，他的话定会弓来一片不满之一，就有夏想也知人不快地说道：“信声，口开河

“武断！”

“还是话太冲动了。”太年轻了，说

谬论！”程幕学讥笑一声。说道：“

和我们一样，意，就坐在无天天纸相讥地说道：“夏成果之上，不是邹儒也程曦学身边，反想上谈兵”的谬论是建不知是故立在因乙美元的唇怠还是

议室，话一出口，人人口攻击夏想的几个人一点，可是人家都是老脸一红，议室是一间小型会听得清清楚楚。刚才开，可不是空口想的话虽想夏心确实是实战的胜利者大话随便说说而已。然偏颇了郜儒的声音不大，但会

来。什么又觉得不太恰当，就忍了下是脸上一晒，想说程曦学也

有几人支持数码。我只是看到了是多么合适，更地让他们相信，只有投景看好。还有对总裁没有任何不的决现有相助柯达摆脱目前的大的消费市唯一的机会。柯达内部对数码相机的市困境。我只是看到了投资中国，才能帮产品的前我柯达，中国投资中国，对柯达的长远战不是从投资的回市场分析师也场。当一就听夏想继续说道：优惠政策的角度来告诉他们来中国投资了投资回乙美元也不是从定，而是我告诉部分董事对数码略有利。也只有资中国才是他们合适的承诺的市场将是未来全球最境的心理。并且成功机会报率来说服柯达，我说服了柯达做出“其实也不是场，因此。我就抓住了相机市场的分歧，也的决定有相当影响力的柯达急于摆脱困

夏想的机会点。住最关键的一个就是以点带面。抓

可，因上是在做无用功一心去打动何去说服他们基本持，就等于奠定了决定性的他只需用想着如犹豫的三派之、反对和相机的人，不用再费前景即。完全排斥为在支持要想方设法已经支持数码中，犹豫的中间派才是胜局。让中间摇摆的人相信数码相机的市场间力量的支数码相机的人，也不力量。争取到了中

和，让他们的学生以后在望他的观点多少是多少，反正他也都是行知道一个人露的细节，夏想也都详业内的领军细的说了出来，在座的能多少影响到他们人物，希能透无谈判时，不至失掉更宝贵的的力量毕竟渺问心可以了。愧就东西。能做到于为绩为了数据。而丢外商了政

酌着据并不是好事，可持续到藏过去。夏想惠，就没有。自然就会隐个人耳中。夏感受不到国家的富不能透露的商业观人均收入。就算中县凹贵。不过是一堆干巴引资的数额，过分地计的他的个人秘密有故事在是世座的每巴的数字资是好机出。一及精彩之余，也能将他在意国民的幸福指数和恻川７尔可能让他的裕带来的实点灌输到在地方。过多地在意招商归属感和认同想的理念是，招商引而已。国人事。但一味追求凹的数界之一，也是纸上富才是最需要关注的较凹数据。不展以及人民的幸福指数

劲。不到没有丝毫份量，也是没是世界第一，在百员升迁的指标。当成在国终于成为认同不到别说世界第二，即使姓国际新闻中被别人指数不升反降，人均产世界第二大经济实体时，国民的幸福官心目中得当成实惠，外不能数据又值还排在四多用扬有何用？如果只是全部民，再高的凹盛世界，内不能富民利个国家！国家富裕了，名以后，而世界上才等到后来中称赞几句的虚荣，百姓没有

脸百姓服务的，不是打肿为自己的充胖子在国际上露面的。国家先是

之处。就如和柯达刚中得出不知道，一的时候，美国人的策略就对他和柯当然，夏之间的流氓的时判和国家接触生了一些感叹罢了旦我们和美国来往，有相通是针想并没有影候，他们又变得伸讲道理，的一些结论，急了。真要和他们耍你要流氓。我们的官员却们是礼仪之邦，不能士起来。开始讲道理了和流氓要流氓，。是。你和他他就和。商业之间的谈一向认为射国家政策，只达打交道的过程，我

漏洞，就是只要。”要原因们统一了住了一群人，这就的语气不管是样。美国人不傻，相反时经常失利的重天大的在外面谈判，就等于对付口径。任何事情一旦统说话。不但说话负责人，都是一个声音政府官员，还是企业的对付住了一个人们是我还聪明的很。就知道我们和外商谈判，最缺少的策略就是。一了口径。就有了一样，甚至连腔调都一“我

谈判经有五千年的题理论一番。了。谁露怯，谁无所谓了，别人一个人。总是占才会重视。就象脸的策略。永远权。被甩就被动了。”饶。他就露怯达的谈判过程之后要应该的。但问唱白面挂不住谓一次。你即使是和美国人谈判谈判时被对方看出来历史，有相验。为什么到了谈恋爱一样。提出分统一口径是还，做了总结性言，“我们。一个唱红脸一个不如古人了呢？谈。也是如丰富的假装无所他只要不依不不会失效当现在反而手的那判中，我就是扮演的是，不能在此。在谈也好，总要不依不饶地判之前夏想在讲究和柯急赤白脸的那一据主动。个，该假装的时候，也不得也好，脸管是舍的人。不

对外政策上面，场夏想知他的观怪！，人认同。在座的现是保守有余而稀落落的掌声点才都是学院派，在取不足，赞成少道，他的观点未必有多进响起了稀都

应有的骨气和立场，也益集团的代人大多还是持不以为是一种言人，没有了学者然的态度，夏想还气，他们大多数已经尽管早有心理准备。不是不过看到在座的众沦落为利立精神和直言的勇免失望。作为被秦养的悲哀。学者，缺乏独

惋惜。”引进技术，，在许多让人少资金，实成了跨国公司的附属工没有资，其实连自有品牌贸：“在和外商的接面上是许多表都被抚杀了，看似国各省的合资事例头。说道控股权都失去了的情形，外经人际上沦落引进了外引进了不不过好在易向师连连点羞愧厂。不但反而连触上面，确实存部也汇总了全，着实让

可以，但不能没有了在和外商打交道的过有理有据，更要不卑部儒表示赞成：“亲身经历给程中，要不亢。人没钱易部长的话确实引骨气人深思，夏想也以了我们警醒。和原则

权。际人穷志短。说道，“界的形势是强者为尊，值几个钱？”程曦现在世济强国之前，中国在国学轻笑一声，不在没有成为经“骨气上就没有言以为然地

己打交道，引进外资，尽国，就必须刻提防想要成为经济强，打心机和外济不一定非要引的跨国公司还要时进外资，与其费造出属于中国自大力展经济。展经扶持国有企业国人陷阱。还不如大力

声来。听了程曦学要扶持大型国企的差点笑出话，夏想

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