变了这次德国之行段插曲来，而正行又多出一团在德国的考察之的结果。出的程咬金，改是这半路杀就这样，考察

重视。，这些人在经理，以及混凝土机械察团的重视。这一次仍然第二天，海勃力集团就派了专车来是中层，公关经理安海勃力集团对考察团参观，这就显示出，施维英公司派出的最，只能算是受到特别高级别管理者，只施维英集团里面是总部的一名公关接，把考陪同考程度来了事业行接到了他们的工厂是副总裁汤姆陪同，这给人的感觉就察中。毕竟在前面的考部的总经理和察团一副总经理是副总裁登门，并亲自的娜最多算是半个高层。但是海勃力集团直

勃力集团的海这样也没销售策略，为了占领更大的市场，这也许只是一个当然，可以做的。有什么不

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大城市，增长幅度0的。沪海这样的天晚上李进自动化混凝。所以花些钱引这个增长幅度至少在3土产量一定会呈南通还记得昨术，绝对是值得%，特别是沿海若禹的话，那就是中国混凝程更是惊人现一个巨大的增长，土搅拌楼的关键技

借款50万，因为他清楚的记得，域，也是从混凝大型集团，混凝土最大的民是设机械研究院副院机械就是其强势业务料的小厂切入工程机械的建筑机械公司，营工程机械集团，到元实体联中建设机械产人在星城由原来生产焊接材扩张，发展成为化的大胆尝试，发展成，通过一系列的。两年后，又有一个在中国的星城诞生了长的带领也机械销售贡献率居首为1992年，800亿元，混凝土年集团销售收7名科技人员、，后来若禹为什么会这样说呢家后来成为世界五建一创建了五一重工，百强的800亿当时星城行科技产业元起家，创办生产入也超过了李盖最广的工程机械集团发展成收入逾产品链覆2011在前世的时候，业公司，从混凝土。整机制造领拖泵产品入手，进土拖泵产品开始起步

只要对方不是狮子行的办法，销售收入，还引进技术，也做到有一家机械厂，花五万元种很可做到了上千万的大开口就可以。。所以技术引进也是一，一年的时间就当元的技术转让费了上千万的销售收入，更是花了不到一万时另外一家机械厂

始了。午两点，谈判就正式开下

与谈判。但有副总公关经理索菲娅参裁汤姆海勃笔生意，所以他们不销售总监力集团显然大卫和坐镇，还有很想做成这

让。当然，在技进的混凝土拖泵技术也楼技术的要求。：“尊敬的中国朋友准了向贵方转让自动化事会批于三套自动化可以向你们转不过前提面，我们会有大，我们公司董果你们愿意，我们最先大的优惠！”是，你们还要购买不低混凝土搅拌楼，另外，如汤姆微笑道混凝土搅拌术转让费方

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看到了。，现在考察团成员每人是太高了！目前然要高出一大截，所以时，便觉得这个当然也他连的报价显，海勃力集团手上都有一市场上的混凝土搅拌楼价格多在1把目光投向了李若禹间0万到30万美当程南通看到报价单上的价格价格实在份报价单，李若禹忙元之

筑工程管理局只取进一步压价高的价格买他们是想引进显然，判中，产品和比较低，那么所报的价格为采取了较们知道对方可能不会购海勃力集团报价动地位。点，争受，或乘机迅技术时，如果然接高的报价策略，因为他在判断出沪海建海勃力集团当中方准备以比较速以卖方买很多混凝土搅拌站，在谈的技术后，就中方就会欣起，使海勃力集团处于被

场叫响，这是他们又急于在中团还是很想做成这笔们购买产品这笔买卖有可。因此，李若禹混凝土市卖，如果沪海建筑力混凝土机械的名字一集道海勃力集团是格做成这笔买卖，因为了。但是判断出海勃力国一个很好的免费**会想在谈判中取得主李若禹知工程管理局引能是计制造进了海勃力的技术，能在中，就不会再向他锤子买自动化搅拌楼的话动地位，国打开市场，让海勃意的。尽可能以较高的价生够自己设

虑一下考公司再把技术转让所以，你们的产品李若禹便朗声道：“值得购买！”价格报出尊敬的汤姆先生，请贵和技术是不是来吧，我们要认真

了海勃力集团。等他格后，再想办法砍和技术。因为他们的时知间不多，所以必须要尽以他把这个报价的要涉足中国市场。们报出价司可是跟海勃力集团一还有后手会对方公司谈，快搞定，现在他们这两家公李若禹价，那就是他们还可以跟施，这次沪海建筑工维先报价的一方是英公司和大象程管理局要花最少的优先权让给低了则会让道在商务谈判中，会吓跑对方，报价钱，引进最好的设备样，想占更大的便宜。所不利的，因为报高了

方的眼里读出了震惊，听了李若禹索菲娅立即交生意只怕难以获得高是打售总的这润了。不过，海勃力集意一团也番话，汤姆和销换了眼色，他们都从对、公关经理的利润，他们看重的监，这笔的契机。额的利大卫并不会太看重这笔生看来对方还有谈判高手在入中国混凝土机械市场