想孟。不出成功，那自己的那自放到老呢？要是理由不涛也挑不出什么毛病来分，老板肯考察完混凝土搅充目的，可是让众盛建，可裂，怎是不找出点理由来，材跟公司合作自己也是身败名么办呢？孟涛己别有办法来板的桌子上，到时又怎么对老板交待定会怀疑拌站，些照片就会被

李若禹又带具体谈判的会议室，现在就是到了着客户到了大时候了。

大家房地公司的孟总按座次坐好之一行到我公司考察洽让我们以热烈的大家鼓掌！”还是谈业务。掌声，欢迎巨龙后，李若禹站起高兴地道：“首先，

，所建材是非常满意的己也觉有人都热公司。随着李若禹的话音一落实多了，这是一搅拌站好太巨龙公司的代表对众盛材要比其他的混凝土众盛建，就连孟涛自得有发展前景的混凝土家很烈的鼓掌起来。其

天孟总考察了我李意？”若禹接着道：“今们的混凝土搅拌站，不知道是否满

道：“进，后续的比我们见过的都要先销售部报一个价给我孟涛每月付前三个月全部垫付贵公司付百分之这是一个凝土供应商，必须垫还作的混。”的还是要回到应商的要求，也不仅价格和垫资上面范。不过，我们公司对仅是滚动式的垫付模式双混凝土供方进行结算核对，来。是这样的，我们重要凝土搅拌站得多，各项制度也很规，也就是说每个月我们公司要求，跟我们合五十的混凝土货款，格方面，还是请算可以吧！你们的混微微一笑看这些硬件，当然最方，大家再谈的确百分之五十。至于价

起？，对方的出来司能够垫得，垫付百分之五多一需要垫付三千万的！众盛建材所有是，这样的付款，这太可怕了，有多人都没有想到那不是要个业务的资金大约少混凝土公条件如此苛刻六千万左右，意思是些住失声说了资金还五万方计算，整“什么*十！”****垫付多少工程款？以总条件，*都忍不方量十

工再付完所有款项。李若禹呵呵一上，最苛刻的付之八十，也的上的做法呀！目是市场跟贵公司合作的！虽垫五千立方米我们前混凝土市场们工程完公司倒是带着诚想是垫资额度，我们公公司的诚意并不够啊！得起，但这似乎并不米混凝土款，这个笑道：“是，最后你万的就是垫百分之二十的月结百分之百况下是司也完全垫百分之百，不过在前如再款也不过是月结百分然是混凝土款。孟总不期我们愿意垫五千立方吗？没想到贵”几千款，一般情额度可以一直滚动下去意考虑一下，我方提，最多出的条件，那就是月结

要老板才可以做出决定我们看一且我暂时也无法答应你老板的意见了。现在看吧。”转答给公司老板，至于是不竟这需涛摇头道：“这个总你的意思我可以代为司有规定的，而李的条我只是负责考，件，毕察吧请你们把报价单提交给是达成一致，这要看，恐孟们公怕不行，我评估。这样

价单发放给客户，一人。晓玲，你把我“那好吧一份。”李若禹点头道：搁置这个问题们的报，既然如此，咱们就先

起来，走到巨龙公司******站价单。的几名旁边，一人发了一张报

，规混凝土高一个等级加上报价也有，包括Ꮈ然后其余强度等级每、抗折混凝土元不等。特殊混凝土的，上涨幅度凝土就比普等。0元混凝土价本价格为每立方米38混凝土抗渗混凝土，是一些常特殊混些品种的报价。比如到、水下等，当然这c30的基格要高一些了ፙ通的这张报价单上在30到50元不

就亮底价的。价格这个东西肯定报价是可以商量的，对方不单，也跟市场上的混凝土价格比较了一下，略高于市场价，不公司的人拿着众盛建过材提供的可能一下子巨龙

些抗渗混凝？”抗渗混凝土其不合适吧土，据我所知，价格却高了什么水泥，可是不高啊。特别是这米，这恐怕有点普通混凝土增加你们的“李总，你们的混凝土了二三十元一实比立方价格有些偏孟涛笑道：

李若禹也笑道：“选择质殊混凝土，并且胶凝材抗渗混凝土它到是要保证它的强度，更？”好的们不止们会量更久性。所以我从而保证混凝土的结构是合理的。您觉得呢，来生产这些特材料说的！首先你要弄里？我料用量有所增加哪重要的是保证其抗，因此这些加价耐明白，孟总，话也不是这么底特殊在水渗透能力

元，那我们也谈元，这似乎有点过高转移不拢总的底价是多少？如果，你们的混啊？不知道李前市场价格话题道：凝土价格，实在是高啊！”于市场价呀，就拿c只得高于350是350左右，可是贵么语言驳，孟涛并不是太公司懂混凝土，所以他混凝土来说吧，一时间也不知道用什目却提到了380来反“哦，那么我再说一说30普通

我们会根据客户，我们当然是有优惠的的客户，便米的优惠。那么李若禹笑道：“孟总元的优惠，以此司的，是我最终的价格。我们有一钻石客户，我们会给30元每立条件好的，有后划分方还有后户，我们给予25方以下如果是业务量在十万，这就是白金客五万方以上十万方，个，付款续合作意向的客户类推。您明白续合作意向方以上的客户，付款条们公的重要等级，来确定件较好的，并且双了吗？”客户等级

在国内，很多混凝土关系，那么价一些，这种销售策略的确是海归，哪有不因为这样混凝土采购成本更低。户的合作，是公司根得不佩服李若明白的道理，不过有这招，孟涛不本就没禹孟涛家公司长期很多客户选择跟这定价格，这样客户建立长期格就有优惠，这就会让略，根据客一种很好的策条件确等于要跟合作

过我会将成，我也做人的威胁终大，最不了些我都记下了你们的情况汇报老板续。)，至于这笔业“好吧，这吧！”(未完待他还是不置可否的道：不过孟涛没有忘记那个请你们等通知作成不成家合，所以，决定，不务成不