一对一协商谈判的无法完全掌握主动汉‘谈得拢就谈正我本来就没想着权。时候，因为陈，谈不拢拉倒，反要当个艺术家’的态度，埃利奥特尚且

，就更加的严峻了。手之后状况对于埃利奥特来说竞争对突然多了一个

手提出来的条件更好一些松动。，才有可能争取到陈，定的想法，也稍微有了埃利奥特的态度变，原本就又发生了一些转只有比还算坚如此想着汉这个合作者。对

想了好几个小时，等他签署寄售受陈汉的提议，只和回答——退后一步利奥也终于做出了决定，回到住处之后，埃之内给你们答复’的当陈汉给出‘让我仔一周特又闷在房间里，接细想一想，他抽完了一包烟，心里协议。

再来看陈汉这边。

最终的选择。经在心候，他也已过，为了照顾到面子，面说出当着埃利奥特和登其实，在给出拜因的那个回答的时里做出了决定。只不他才没有直接

择埃利奥汉的最终选择。合作，就是陈特进行选

源和登拜因比起来登拜因那么广，但对很重要。这一行，并没有真陈汉来说，这些少了许多的想要在说埃利奥特手中的资虽艺术圈子里发展深造的于并不热衷于条件的好坏其实都不算，路子和人脉也没有

者作为商人不是值得信赖目的仅，所以，促使。陈汉做出选择的第仅是为了挣钱而已备选就是要看那一面的品行是一个要素

后才却注的商业合作伙伴。毕竟合作双方不是一个良好了不少要的就是互相尊，但他那种张扬登拜因在要比埃利奥特强艺术方面的素质或之间最为重又嚣张的脾气定了他并重，然，能沟通和协商。许确实是

人，往往都不是人，而这样的的也就无处谈看出他是一个从登拜因的做的人。连最基本极为质都没有，合作自然会尊重合作伙伴起了。派中，就可以自恋自负的素

‘稳’。第二条，就是所谓的

既然是要进行商业上的合作，那就肯定要追求效益最大化。

一种交额，一般长期稳定的有两种方式。交高的报酬，会进行是提高单次交易的成来说，想要获得更易。另一种就是

响形成品牌效应将艺术家与其作品的次交易的成交额，。想要提高单件作品的价格，需要举办各种展览，换句话家本人的手艺需要提做出各方面的努力。其中，不仅艺术高，还要参加和声打说，想要提到单名

另外，出于他高单件作品价格’这件生活系统中弄出来的，要陈汉的作品都是从是没有意外的话，他的‘手艺也就是这个水平了。一时半会能急得来赶场也不是他想要的事就不本人的宅男的了。是。如此一来，‘提’到死性格，到处奔波

站在陈进行择就是找一个合作伙伴汉的角度，如果想要尽可能的赚长期稳定钱，唯一的选的合作。

还是和埃利奥特合作更对比一下登拜因和埃利‘稳’一点。奥特两人，大概

埃利奥特的准备工作陈汉进行合作时因是空手来的，邀请明了他的态很重视的说辞也略显轻浮，和陈汉的合作。做得更详细，这很显然并不是就证度更认真，反之，登拜

或者是碰到了一些困难，一开始就更加重视合作有合作得信任呢？当然是高。了其他值得投资的新候，什或者是人，在遇者值的那个人得分更到某些状况的时么样的

选择和他合作，而他又去了，那陈汉不就要跟着倒霉么？个问题。要是中无人也的脾气，他能在这一突然因为得罪人而，就凭登拜因的那个目混不下而且，说句不好听的行里干多久，可能都是

特胜出。比，结果都是埃利奥在两个方面做了对

他手里埃的资源要比利奥特多。大概也就是因更强的方面，硬要找一个登拜

貌似好吧，其实仔细想想也没多到哪里去。，

圈子里去会让人明显。觉了。一种感就又是另外登拜因之间的差距，确实到但是，如果把两人都放纯只其他艺术品经纪人一者之间的单起比较一下，那比较埃利奥特和差距很觉得两和

因，大概请到展位的埃利奥特主展区申名前十也不过就是的大牌一只猫而已。就可以比喻成一只小仓鼠，至于登拜如果把美国排艺术品经纪人看做‘人类’的话，那没能在

。何的不同的论是仓鼠还是猫，却都只能算是家用小宠物，用来形容两大是毋庸置疑的。，并没有任但对于人类来说，无者的词汇都是‘可爱’在仓鼠面前，猫的强

优势太大’的，肯定要选‘人’。，只要脑子没问无论选谁，结果大概但如果虑，因只是在‘仓鼠’和‘猫如果要在‘仓鼠’和‘择人为都没什么差别。’中选一个，那当然不用考虑，因为‘人题’中选考一个，好像也不用

换个角度，再谓了因唯一的长处这么一分析，登拜。都变得无所

弊。，变成了有利无利大于弊

奥特了。还用考虑么？当然就是选择埃利

什么一定而不是两者都不选择埃利奥特合作，呢？一开始的态度就拉，他为‘能合作就合作倒’么？那么，不能合作要选不是对了，陈汉

的经验，如，如果女朋友换饭还是要饭女朋友问你要不要出这样个方式问你‘是要去吃导，在‘吃会择。在‘去’和去买东西’的话，你就会不自觉的被她引结。但是们都有果门逛街的话，你还估计很多男同志‘不去’之间纠间做出选’和‘买东西’之

放到了‘选之后，他就不知不觉的被带进了陈汉遇到的状况，也可他还会考虑一下‘作，谁更好’上，就沟里，心思都套用同一个思路来解释作’，而当多了登拜因。只有埃利奥特一个人上门寻求合的时要不要合了。以候的那个‘要不要’忘了之前

助攻的出现等于就是给埃，想必还会更了一供。要是登拜因自己知道这一状况换句话说，登拜因利奥特提记郁闷一点。