最核心创始主每一家公司最终的发导人的性格和追求密不可分。展轨迹，都与
当然想赚钱，青的基因。年成功但他骨子里就是有文
特供”、选择。会你要他去做次尾单”平台，他不这样的“电商“残
一条路跟所以后他注定无缘。
都不得不一个战。尽区，凡厂店”这个概念后来成到这个方向去管“工人诚品在这个时间点，也根本不可能走为马爸爸和刘脸盲正面应对的
消费升级的来，谁会开次生意？始去做“消费降级”残口号才刚刚开始响起
还是震成功。然而余秋的话里，对阐述撼了雷布斯和年于这个底层逻辑的
经不需要自新鲜了，市场营和护城河。已台引流。真正为平想要壮大发展，必然也电商这种手段销也只是己核心的竞争力
批发商和余秋给出的判断，是更激进地干掉中间的代理商。
上卖。平台厂家生产什么，直接在
可以跟得这就有无与伦比的价要物流格优势，只上。
各路零？何必寻找何必自台？售商和批发商入驻平和物流体系建仓库
前各个电商平台都没有这确实是一条目是说得通的。且逻辑上走的路，而
要能做成。只
向余秋的目光带着更多的欣赏了。雷布斯看
也场的听过很多乙方做市场提案，对市也很难落地。夸其谈，不务实、分析和战略的思考，高度足够角度是圈外人学术式的夸经验的，属实不多。绝大多数，都
然而余秋这样敞开了一些很中间、政的地带，而且开一说，其实却揭从中描绘出了一条路。策模糊
边缘，争取着一处有多少中当前，全在有完全达标、但其实也质量小工厂？它们在产业链的的单子，积压着大量国各地到些代工可能没能用的商品。
往电商已经发展起来伪劣。怎各种平台这些商品，其实正在通么处理这些假冒渠道流的电商平台，正头疼于过。而
雷布就已经知道了，最大的平台就要走品牌化出商城。斯路线，推的
荣便宜！起来的一大原因：但这些东电商之西正是所以繁
已经有思维电商平台的特性，推他也听说，活跃的工厂，开始根据出特别的电商款。
什么是成本。产就能节约出不少？标准降低一下，规电模化生商款
产品的热卖就有它的土略价格。壤，老百姓手上毕竟还没富到忽低价是
看光闪动，忽然雷布斯在那自己。注意到那只猫似乎一直在边眼
了一丝笑容，又觉得很怪诞。搞得雷布斯下意识了一个微笑后地回他看了看黑猫，只见黑猫的嘴角居然出，然露
非爷心里都乐坏了，这种场景很有趣啊。
雷布斯现在做手机，对代工厂这一块的研究就很深入。
到各种品类代工的远大前，必定是很快就会想景。聪明才智厂的生存状态，也凭他的知道后来拼夕夕这种模式和见识
只不全民于移动互联网工具营销这种种做法带来过还没意识到他进行砍价、拼团、的流量效应。基
不过没关系。
丰富的零余秋说道：“不同。当时以3c起家的京东具备比较大机会步的发展很自然。”品牌的品质稳作为另一个参考坐诚品从服装起家，这但是，凡人海外商品的进口，或作为的两个点。标，再加上是未来作为准化的，性能参数ᑏ认为还一步产品是很标电商平台我定度和服务配件品类，个领域与，一个参考坐标，者工厂店直销，都
很大的感款式必须“但服装有非业内第后、评须足够多、能在每一丰富常个性品的售品想化的一面，它的选择有”价也有个换季时间点唤醒足够。一。要做到这一点，多的用户注意力很多因素，这些产、玩法必往综合类的电商平品类，做素。就算凡人诚感性因台发展，也首先需要在服装这个成无可争议的性
认同这一点。禁再次在吃透，迅速扩张。服装这一个品类都还没雷布斯不心里点了点头，他非常实在不适宜
服装款式傲销狂欢，凡人去年只是一次营没有到视群雄的地步。的吸引力和口碑，还
又或者说，么有把握。年成功服装品牌，并不是那其实对于做出一个知名
知道年总有没有例：韩都衣全国十大网货品牌当中的一个这时，余注意到去年的舍。”案秋又开始说道：“不
们也有研究？”点头总对他年成功有些诧：“余异，微微点了
”去年，他们在淘宝内，他们能做到凡人很大。去年的营业或者说，3年之万。这是一个奇迹他们的潜力还做了9000多额。“，但我认为
年成惊：“”你对他们，这么看好？功悚然一
速度排一个究、没资源，那就从款人做个专门的调研，是继续招人很准，思路非常清晰度。去看看，他优势。”他们没用这个钱，像建电商平台，而头：“他们定位非常精，对面料没研同行一样开始自，强化他们原来的上下功夫。年总可以们的款式更新速，而且非常有效率。式的更新息他们刚刚拿了idg印证我的说法。第一余秋点第二，去年发展年总不妨后面安那么好，我得到消他们一开始，瞄准的千万投资，但多别的的就是zara这种，
、销售策略，运有感触吗？”要说道他们的年能营团队负责售后琐销售。小组就对自，落实小组的概念需求的管理方式，他们一够开发出来的服装率很高。韩策略负责，凭成绩说话事款式数都衣舍在内部实就设计、负责款式的概念的产品小组制，小组行量，超过一万款。年定价总对这个数字己的服装款式选“这。采用这样第三点了，为什么效。他们的服装设计团队择、价格和
巴组织管理案例！”个非常精彩的阿米雷布斯插话道：“一
教啊。后看了看非爷：阿米巴余秋对是啥？你没他笑了笑，然
年成功这才说道：“韩都衣舍的例子，和今天提案的关余总举系是？”
自己代，成笔。凡人的线上线下渠道，是希望为凡人未来的装领域的代工厂服装领域，而且创新性很强。我们今年提一个出一诚品有没有可能整合服言的主题战略埋下伏个我为“我认为，凡人已经树立起来的及销售服务资源，基于自己为一个服装设计师的理中在想平台？”形象，集
的规则下，看计师，向凡人的作品被生产出来、销“凡人自己提升款联名只是第一步，凡人经来了！”售出去？品牌总，相诚品提交款式设计，在能出开放合作的姿态行，这力的同时，也有大能玩得大，就看后面能不到他们台的规则制定。个性化的时代，已个市场足够式设计师愿意来尝试。衣食住户分析了，只要把开放平展示的品牌、更多的自量发自由服装设清晰，还会有更多出来。年过很多的市场调研和用一套公开由设计信您已经看
功这才听明白他年成。全部逻辑的
难。直接从服装往综合类电商的平台发展，路很
，也在的基因。厂店直销做进口电商和工不是凡人诚品现
出了zara和通过款式更新，这路样的企业。韩都衣舍这服装品类有一条条路上也成长速度以量取胜的道
的天堂！凡人诚品可以站得更高，成为服装设计师
才是我为自己代言这的最真实含义！