人的智商是天历练出来的。天生的，经验却是后

记忆中的印象加的商场老鸟，李家章昭洋这人，李家明会耍小花招；跟孙维凯尔·辛格勒这样智耍什么花样，最多是用定比自己商肯更会以经验上合理的推理去说服他碾压；但对上样商场经验不足的。差高、经验未必比自己明绝对不会跟刚那些菜鸟，李家明

加的。”全国有们国家只有大概65城市。其中北平是七万台不沪、广、深40万等几十个大人口千接入了互联网近18万台左右，还是集中在四个万以上的特大型城的数据调到。也就意味着这7万脑中的87%是我到去年十二月份，出来，调侃道：“kl孙维刚又把一星期前万台是三个月e，你还没想到吗？我据不完全统计，截止台电们的用户，而且有近李家明让台电脑，集中在京、内突然增市，

为。的发展前景，但人都能透过迷也迅速出现一个互联、经验无关，而是一个会看尔看好目前还很落后破了它，聪明人就，或许也是雾看网热潮到远方，这与人的智商到纸后面的世界。只利坚一样，是一层窗户纸，捅人的并不认的大陆它能象伟大的美天赋或是运气。这位凯很多事情就迷雾重重，并不是所有是纸后面的世界

，“然后呢？min样，那又如何？”。就算是这多了一台这只是台，哇哦，又g

只能替别人去描绘未来光，他已经被大公司同化了变得保守，很个眼国）公司的总裁没有那李家明。不幸，这位ibm（华

城市铺设网户将极短络备在四个中心数倍，至少达到二，预计今年已经准九月份以前会开通，这着什么？十万以上！意味这意味着，我们的用时间内增加“kle，瀛海威

者都没机会！”它的后来你是亲眼目公司奇线）成行业，让想追赶迹的业一旦在某一，一个互联网企睹过aol（美国在优势，它将领跑整个领域形

沉默半晌，李家明终于：“上帝啊!”等到了凯尔的一声惊呼

。他们市场。穷没什么味着什么？何况华国率10%以上意那首先富裕起来的两三全国各地力用互联网，也将是一个巨的了解，也知道连续六年经济增长不同于远在美国心，就可以集中财、物力在短时间内，大中央政府下定决一旦有举国机制，充分钱，、使的同仁们，凯尔实际有着将互联网铺设到千万人口去买电脑对华国的但人口基数大，哪怕是的国民

意味着什么？640万台，这些炸式增长的数据对于一3度来说，又意味着什90万台，个超常规发展的国保有量不过而这又去年却增加到了爆么？前年他们全国电脑

“ming，需要资金吗？”

尔如此激李家明，看到凯妈的动，庖，。通盘考虑，如果这然把事办到狠手了一直突然想骂娘这份上，就有自己的既那就怨不得老子下给镇住了。即射来的凌厉眼神为资金犯愁的章昭洋，更想立混蛋敢越俎代即答应，可他被旁边立

很好，知道闭嘴就好。

链紧张，还放弃。既然这个比，这洋鬼子沾上毛从来就不是好买卖可上赶的买卖人脉的洋人门路、办法去说服那些美国动心了，他就有其实李家明也大喜过望，也很想答应却遗憾地老章更有商业经里压价？的富豪。要让他知道了公司资金验、在美国更有就是猴，你不得往死

解“no!我刚才就跟你一现在最缺的是释过，我的家族随时可以调的镐！把破冰我们暂时不需要”资金，集数百万美元，

座驾、用戴（江诗丹顿）的人，凯尔，能用加长‘林并不缺前期是出素质司机、肯定得起高肯城市’当身于豪富之家很遗憾但又不得不相信资金。

““what?”

们网站上做广告只要有自我造血而非四处融告，资，让那我广告！我一个，我们就可以说服其他个世界级企业的广缺一界级企业在些吸血鬼抢走我们企业跟进，实现公司的世们的利益！”“

明白了，凯尔明白了这么大一个圈站的经济来了李家明的意思，绕子，就是想用源。广告来作为网

“你们，都能好主意，只要让华尔公司能赢利，哪吸血鬼疯狂。怕是只赚一美分街那帮good，这是个

可是，我为什么要给你们投放广告？

关融资支持。如果我承认在不久的未来ming，死的冰面，你应该去那该硬件系统、研发及相如何？我们i，你们的影响力可能超过广播电视，但那又找。”电脑，而是服务、凿开bm的主业不是个人软件、你需要这么一把镐头，

经理人，不愧/妈的就是一个标准的职业瞎话！益，昧着良心说，能为了公司的利个大礼是由商学院培养出来的这他你拿捏住了。幸好老子给你准备了一，否则还真被

，但未投放广告，“凯尔，你是网用户那形学校内，购户是个人。你们售是极有好处的。成品牌效应，不可能商业眼光比我还差。短时间们网站上，对你们未来的是政府机关、买个人电脑的肯定来的主要购买用很容易在第一批互联销公司在我

要您同意在开，三放告，我们只收您三万美元这样吧，您只备公司总部审我们网站投只一年。我知道广万美元以下的业务核，并不用提前请示。要报”支，

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且有利于我们公司个人又高又瘦真们公司承认这是个好主意，而投放也元余人访问，猩的凯尔连连只有6万电脑的未来销售，但鉴于目前你一年的广三万美有其规定。”象白猩规定的，广告都是有摇头，“ming，我告费太高了。大公司不比小公司，什么事

病——僵这又。化、保守是大公司

历史。ib应该比那些不入流的小用户！你们是世界级企广告的同时，也在公司，更为珍了一件事，你在投放个创造一“凯尔史上，第一个网络广告！”业，视你们的历m将成为在华国历史和声誉，你忘记

妙！

道李家明是真正的。网络广告，这对于凯国人来说，有一定的。华国历史上第一个孙维刚这样果不是知时才重视纪录价不高的墨水的人，还会以为他乡下的美大的。美国因为立国是在美国长孩子，章昭洋、情况下喝过洋诱惑力，只要在代尔这样间太短，没有悠如久的历史，所以

。”，ming，，凯尔痛快道：“ok可以超出规定1你说服了我。我沉吟片刻广告价格，站上投放广告，成为你00%的们国家的第一个网络在你们网

“三万美元？”

o，8000“n美元。”

老子费了这么是八千美元？这钱真多口舌，也就。他/妈的难赚啊

的10万rmb，够公自家工资了！历史，也是的、还价。只要两人一握手史！司一个月房租了呼吸，连可能要也让大办公室里的十几家明跟人家讨价奋，公司的历这，号人兴刚，都热切可就是这八千美元，所有的人都摈住地看着李去裸泳的孙维这就不但是人家可就是黑市上

“两万八？”

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一年的广告费！”能再低了，凯尔，这是“两万五，不

的一倍元。ming，这已经了12万，我可以。如果你们的用出了有6万多户，那就元，但你们只正常广告费只能是给你付1.6万美户数达到超0美8000美元。”“no，800

太死板了，的作派很无语，也三万美元的李。就人家这家明真对这种大公司他们公司有明确规定么大的一个总裁，对两那肯定是没什么好办法。价格如此计较，

我们再重新议价？”“要不这样吧，你先投放半年的广告，下半年

“no，这不符合惯例！

加点成交，算了么一个镐头去破冰。，那就随便再自己确实需要这

kle，五位数与四要。”位数的小差距，对“ok，那就一万吧!于我们公司以后的定价，非常重

道：“ok，是这些的凯尔明觉完全朋友嘛。”我们，出身于只白不同mit商学院商业技巧，痛快相差两千美元，却给人的感

是我们的首选。大笑道：“，我们将会是合李家明兴奋地向对的实作伙我们是互联网企业，未的资金。以ibm来会需要大量的设力，肯定成了，破备，也需要大量，”伴，别忘了方伸出了手冰的铁镐有了，

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有那么一克敲钟！”好话谁天，我会请您去纳斯达的后背，大笑不会说？李家明道：“kle，如果真抱着这只精明他连忙由的白猩猩，用力拍着，握手改成了拥抱

在合投资。会意的敲钟，那就意凯尔大喜过望，突然分。味着将来会合适的，华人候接受ibm的风一起去更喜欢公私不险时觉得自己太小气了点作，意味着这家潜力无可不是美国人，他们限的小公司会

“那是我的荣朋友，朋友之间就要互相。如果你们下半年的！”。先生们，一万美元访问量告超帮助！这样吧，我们i，价格保底出目前的一倍，我们ibm是一家伟幸，商谈协议再重新，但可以再次议价我们是大的企业，不会恶意侵占合作伙伴利益的bm先投放一年的广

都捻熟，李家明立即l赞赏道：“k得双赢，连先争后让e，你是个好人不愧是跨国总裁，精明而又懂！”的小伎俩公司分公司的

“谢谢你的夸奖！”

里欢两个又高又瘦的人紧紧一抱，大办公室市里买来几瓶廉价香槟连忙让人去超腾一片，章昭洋也，大家共同举杯庆贺。

家明，你“哇，们成功了？”

不禁眼前一哦，好几个美众人回头一看，亮，哇女耶！