的手机，轮到常但是一听说要做八千档友犹豫了。
端机，但目前即“裴总，八……”使菠萝也没到这个地步千块钱这固然是绝对的高个档位，
“要把价格定到这个档位，只有两条路：”
“要么，通过的前提是市场对我们牌的高附加值强行抬价，但这样做品；”品牌的高度认可
堆档次。”配套服务“价值能够大致达到这个要么，通过堆料、等等，让手机的实际价值和附加
一定难是不者肯定可能的者……也有度。”，后“前
们做四千、五千档位的高端机，是成功率更高的“我个人觉得一种选择。”，咱
说出来。也没想到会从自己嘴里这话竟然常友
一定要尝试上探到四管理层五千元的档较真，说一位。跟老板时候，老是纠结于千元的低端机和两千元常友天天的中端机型，在鸿程科技的定要做高端机型，不要以及其他的
结果，没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。
。过来了现在，全反
友变保守了……老板嗷嗷得一向八千块的档位，反而显激进的常着要直接干到嚷
适应。时有些不太常友一这种角色的转换，让
守”的标签……过自己有一天也会给自己贴上“保想他从没
裴谦对此早有准备。
我想做高端机，你以为没有考事先完全虑这些事情么？
系统那边也不答应就算想收智商税，啊！
裴谦要是做一款3000块去，过，因为这个定价已经明显高出手机的实际价。系统那边根本就通不到8000块钱的手机，强行抬价值太多
围内波动，但再怎么波动，也不能超间。系统允许售价在一定范一定的出价格区
能只有1一些品牌溢利润率可率可能达\%，而国内的厂商到30ጜ价高的国际大厂，整%左右。体利润
可能。高过30\%价再怎么高，肯定也不而裴谦要做手机，溢
个数字压得更低。裴谦甚至想把这
白了，对于土豪来说，八千块都花了，也就根土豪了再多花个五百，有了火麒麟的前因为明经本不在乎车之鉴，裴谦已高端市场就完全面向、一千。
也就是说：
去，定多少价格会赔得神清气爽；如果这手机卖不出都一样，裴总都
如果这手么裴总定的价格越机能卖出去几台，那高，他就越少赔钱。
赚不到多少钱巨额亏损的。润率定低一价格稍微几台定低一点，利，也根本点，整，这样就算卖出去少量还是会所以，体
不价……笔钱，生产几百台手机积压在仓库中，卖不出去就只能大候投进去一到时断降
这不就开开心心地赔了吗？
强行抬价裴谦露出一个自信的微，那是收智商税，我们贱！”道：“通过高附加值怎么能干那种事？下笑，对常友说
“直接堆料，把成本！”给我堆上去
润率，我觉得有个5\%就差不多了，薄“至于综合净利利多销嘛。”
常友陷入了沉思。
看法，在此时遭到了颠覆机行业的许多他对于手。
堆只要5\%？堆上去？综合净利润率料硬
听起来也不是完全没有成功的可能。
呢？么不靠谱这可怎么听起来感觉
看到常友面露色，裴谦非常关切地，问道：“怎么价位，有困难难？”堆料堆到这个
常友犹豫了一下，说道到这个程度，也不是完全不可能。”：“硬要堆
“但是会有两个问题。”
能量产太多，从供应链高，这是肯定不可一方面。”“首先咱们这手机拿货少，价格自然就
就是，要，现各种各样的保证。”“另一方面机的良品率无法问题，手容易出一些新的技术还不成熟堆料的话，小
命的。”击，可。但后者，对，无非多花点钱个高端手机品牌的打是非常致者还好说“前于一
者怎么想。”“八千块的手机三天两头坏，这让人家消费
碑也是一个巨“当然，肯定不会是十里面有个仈jiᵀ台能用那么夸张，但如果一百台大的打击。”出故障，的口台有八台不对我们
，这个问题可能“用的新技术越多就越严重。”也
良品率低？
：“这个好解决。坏了，直接给时候客户的手机裴谦笑了笑他换台新的送上门，。”肯定是只换不修既然是高端手机品牌，的据转移的功能，到做一个数
人倒霉碰上手故障了，直接无机出没几个人买，有压那么多手机呢，真条件换新就得了。正到时候也反库存积裴谦琢磨着，
的附加服务些独有。”还有就题，：“说到这个，好一起解决一裴谦又想到另外一个问正是，想办法给手机多做了
道歉。”，我们的小哥直接户“就比如的手机坏了，如果是在带一台新的，当场转移数据，免费上门。客把旧手机收回，再带手机上门京州点小礼品，当场赔礼
门转移上递公司合作，包邮“在外地的话，我。”数据，再把们跟其他的快，快递员送新机旧手机快递回来
着这手机，每个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的“或者。”拿
个价格。”，让它能配得上这附加服务“总之，多加上点
在系统那边蒙混过关是没问题了。裴谦琢磨格手机得配得上它的，然后再给配上一堆没着，系统已经定死了，这价，那就多拿点供应链上比较贵的技术卵用的附加服务，至少
常友看丝敬佩。着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫，还有一丝
全都迎刃而解了？这么多问题，竟然
起来，当然，不好说这种解。决方法能不能行、是否奏效，但听至少有方案了相应的解决
，心中突然一惊呢？”讨厌的：“常友啊常友，你那种人，暗自想道不觉间，变成了自己最常友想着想着怎么不知
他回想起在鸿程科景。技的情
那时候在努力地说服鸿技的老板，要程科采用新技术、推他总是高手机定价、不要沉迷于低端市场。
题来搪塞。用各种问板和其他的高层，总是但是鸿程科技的老
天了”、“顾客不都听。无法保证”、做不像类的言论“这么做不稳妥”之“，他每高端品牌认可”、“良品率
地去解决问题啊！气，这些问题确实存存在问题就不去那在，但不能因为做这些事情，应该努力时候他就非常生
，常友色互换了。而现在，面对裴总突然发现角
一直在提出问自己题。
决问题！地解而裴总却在不断
你在这总对你的信样？？”“常友啊常友，一任，还值得裴直逃避问题、推卸责任么
后“好的裴总！定决心：在如此自问之！”，常友下我觉得这个方案可行
我一定尽心尽力地把事“情做好！”
有一个不情之请。”我“不过……裴总，
裴谦点点头：“但说无妨。”
常友说道：“我当初在鸿程科技的时候兄弟。后来公司倒闭了有联系。”们偶尔还，有一帮待业在家，有的跳槽去了别的公司，我，他们有的
们的您“如果能把他们全不介意的话，我能不工资都不算很高的！都挖过来？裴总您放心，他”
嗯？
一亮裴谦听到这里眼前。
是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？这不就
正好，省了我再费劲招聘了！
受待见。裴谦很清楚，常友目前在圈子里相当不
达的名号。但这的司腾达家新成子公司，着腾是挂，怎么说也是立的科技公
服，说不定也还是会打着腾达的名号看在腾达的面去子上加入。招人，各种业界大常友牛就算对他各种不
硬生生带起来，里头要是真有那么几个牛逼人物，把这业务给咋整？
出望在看到常友打算把搞组合起来，裴谦更是喜外。现垮鸿程科技的梦幻天团重新
“没问题！”
“想招你一句话的事情，我不会干预。”谁，
京州工作，各必须说明，“不过有一点我你的方这些兄弟来不能亏待了，每人必和住房补贴！”须给够搬家费面肯定都
少按原工资溢价3”寒心，至！“工资方0\%来支付让兄弟们面也不能
销量如何，奖金“等产品做出来了，钱都不能少！”不管和福利待遇全都向腾达母公司看齐，一分
，兴奋又感动。常友的手微微颤抖
这是什么？
！这是老板对自己绝信任啊对的
的才华，能这么放的权力，老板说给就么重大中了自己？心吗人事任免权这给了，这要不是完全看
技友觉得，研只诸多困本来常发也存在着新是组装到一起力很大，那难。压术，就算，么多尚不成熟的
废止的方案，就又的研发到一半被迫出来继续做了之前一起努力。可以拿兄弟们，许多但现在，有了
任，这些！困难就算是肝脑涂地而且，，那也得克服裴总如此信
裴谦又想到一个问题，觉得应该提前交代清楚。
。”“常总，还有一件事情
务，但腾达这边会你虽然是负责全部的半级业来说，她是要比你还高有一名总监。从实际的架构“这家新的公司，的。”上
吗？”她的“但是呢，你一可以向我反映，我来调。如果你和，定要有自己的主见意见产生了分歧停，明白
裴谦的目标。第二重要机业务也没忘记搞这个手
那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。
失败了，对林晚。话，等手机业务真的的信心也没什么打击让林机业务的管手晚一点都不
业晚做手机所以，得让林。务名义上的总负责人
是，让林晚稍情况。她插手过深，最好，但又不能让自己应该背锅，这是最完美的后还能让林晚觉得业务失败之终极目标就微管一下手机业务
中帮助一下常友。所以，裴谦还得暗
裴总，我一定跟总监好好相处。友点点头：“你放心”常
严重性。常友显然并没有认识到这个问题的
的出现问过裴谦也不好过多题再说了。地解释，只能等真不
。键的问题才想起来还有一个最这时候，常友关
。”“裴总，咱们公司的名字，还没定呢
常友这一提醒，裴谦也才想到这个问题。
想字还没定呢。司的名是啊，这发展策略都已经清楚了，结果公
名字好裴谦想了想，起个什么呢？
什么名字？作为一家高端手机应该起
应该起一个看起来很low的名字！
直接决定着用户的第一印名字，象。
因为名字给人的鳖”高端机，大家也牌价值。是“低端”、“土象就，所很多品牌就是品第一印以即使出了不认同它的
土。可得尽所以，能地
手机”、“翠花手机”之类的名字，否则在，也不能起但是呢常友这里就过不去。个“狗蛋
、变成国际大品牌，咱名字。”们就搞场了以后进军国际市裴谦想了想：“为一个纯字母、好记的
“然后呢，再根中文名。”寓意比较好的据音译，起一个
是这么个思路。”常友深表赞同：“对，
谦想了想：“那我们to科技，翻译成中文就是鸥图科技。”裴就叫ot
界，公司的的鸥，海鸥遍布们的事业像广袤、像大海一样宏伟前程像间。这寓意着我世界，飞翔于海天之。”“鸥是海鸥海鸥一样飞遍世蓝天一样
展宏图！”业雄图的图，象征着“图是霸我们的事业能够一
家。司变成一叭给愉悦送走含义，是，能够早日吹着喇希家公截瘫的公司望这高位实际的
常友陷入沉思。
意倒是挺好，这个名字，寓还算是朗朗上口。叫起来，也
怎么就隐约感觉，好像有一种说不出的违和感呢？