要做八千但是一听说档的手机，轮到常友犹豫了。
端机，但档位，“裴总，八千块钱这个固然是绝地步……”对的高目前即使菠萝也没到这个
“要把价格定到这个档位，只有两条路：”
“要么，通过品前提是市场对我们品牌牌行抬价，但这样做的的高附加值强的高度认可；”
要么，通过堆料、堆配套服务等等“附加价值能够大致达到。”，让手机的实际价值和这个档次
定一定难度。是不可能的，后者……也有”“前者肯
高的一种选择。”“我个人觉得，咱，是成功率更端机、五千档位的高们做四千
出来。嘴里说常也没想到这话竟然会从自己友
要做高端在鸿程跟老板以元的低端机和两千元是纠结于千五千元的档位。机型，不要老及其他的，一定要尝试上探到四科技的时候，常友天天的中端机型管理层较真，说一定
，没人理他，都沉。结果迷于做低端机赚快钱
现在，全反过来了。
一向激进的常友变保守了…老板嗷嗷嚷着要直接…干到八千块的档位，反而显得
色的转一时有些这种角换，让常友不太适应。
也会给自己贴他从没想过自签……上“己有一天保守”的标
裴谦对此早有准备。
高端机，些事情事先完全没有么？考虑这你以为我想做
就算啊！想收智商税，系统那边也不答应
已经明显高出手机的强行抬价到定价不过，因为根本就通ᘐ这个00块去，系统那边多。块钱的手机，ደ实际价值太裴谦要是做一款30
动，也不能超出一定允许售的价格区间。价在一再怎么波围内波动，但定范系统
润率可能只一些品牌溢价高的可能达到%，而国内的厂商利右。有10\%左国际大厂，整体利润率
怎机，溢价再高过30\%。而裴谦要做手肯定也不可能么高，
至想把这个数。更低字压得裴谦甚
就五百、一千。都花了，也因为高端市场了，对于土豪来说，八鉴，裴谦已经明白向土豪了就根本不在完全面千块乎再多花个，有了火麒麟的前车之
也就是说：
清机如果这手卖不出去，定多少价格神都气爽；一样，裴总都会赔得
么台，那裴总高，他就定的价格越如果这手机能卖出去几越少赔钱。
少还是会巨额亏损的。定低一定所以，价格稍微润率赚点，这样就算卖出去不到多少钱，整体量低一点，利几台，也根本
不出去就只能不断降价压在仓库中，卖到时候投进去一大笔钱，生产几百台手机积……
这不就了吗？开开心心地赔
事？我们怎么能干那种强行抬价，那是收裴谦露出一个自信的对常友说智商税，微笑，道：“通过高附加值下贱！”
接堆料，把成本“直给我堆上去！”
“率，我觉得有个润至于综合净利5\%就差不多了，薄利多销嘛。”
。常友陷入了沉思
他对于手机行业的许多看法。，在此时遭到了颠覆
？？综合净利润率只要堆料硬堆上去
功的可能。来也不是完全没有成听起
听起来感觉这么不靠可怎么谱呢？
露位，有困难？”难色，裴谦非常关切地问道：“面堆料堆到这个价看到常友怎么，
常友犹豫了一下，说道度可能。”：“硬要堆到这个程，也不是完全不
个问题。”“但是会有两
拿货少，手机肯定不可能量产价格自然一方面。”就高，这是“首先咱们这太多，从供应链
一些新的易出现各种各样的小要堆料的话，技术还不成熟，容机的“另一方面就是，问题，手良品率无法保证。”
一个高端手机品牌的打击，可是致命的。”非常花点钱。但后者，对于还好说，无非多“前者
消费者怎么想。”坏，这让人家“八千块的手机三天两头
么夸张，如果一百台是一里面当然，肯定不会是十台的打击。”有八台不能用那有个仈jiᵀ台出“但个巨大故障，对我们的口碑也
个问题可能也就越严重的新技术越多，这。”“用
率低？良品
修的。”到时转移的功：“这个好解决。做端手机品牌，肯定是只换不了笑了候客户的手机坏能，一个数据的送上门，既然是高裴谦笑直接给他换台新，
磨着，反正出故有人倒霉碰上手机到时候也没几个人换新就得了。买，库存无条件障了，直接积压那么多手机呢，真裴谦琢
务。”一起解决：“还有就是，想办到了另说到这个，裴谦又想外一个问题，正好多做一些独有的附加服法给手机
上门，当场赔礼道歉。点小礼品们的小哥直接带一台新是在京州，我”的手机，把旧手机收回，再带客户的手机坏了，如果“就比如免费上门。，当场转移数据
作的话，我们跟其他公司合新机“在外地递把旧手机门转移数据，再上快递回来。”的快，包邮，快递员送
每个月可以到费上网几小时之类的。摸鱼网咖免“或者拿着这手机，”
配得上这个价格“总它能。”之，多加上点附加服务，让
贵的就多拿点供应链上比较，系统已经定格，那配过关是没问题得上它的价配上一堆裴谦琢磨着技术，然后再给死了，这手机得，至少在系统那边蒙混没卵用的附加服务了。
常，眼神中除友看着裴总了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。
，竟然全都迎刃而解了？这么多问题
当然，不好说这种解决方法能不方案。否奏效，但听起来，至少有了相应的解决能行、是
常友啊常友：“常友想着想着，心中突然一惊，知不觉暗自想道间，变成了自己最讨厌的那种人呢？”，你怎么不
的情景。他回想起在鸿程科技
板，要采用新技术、推于低端市场那时候他总是在努高手机定价、不要力地说服。沉迷鸿程科技的老
但塞。各种问题来搪是鸿程其他的高层，总是用科技的老板和
像“高端品牌率无法保证”、“良品类的言论，做不他每天都听。不稳妥”之可”、“这么做”、“顾客不认了
去解决问题啊！那时候他就非常生气，这些问题确实存在，但不能因为些事情，存在问题就不去做这力地应该努
换了。常友突然发现角色互而现在，面对裴总，
自己一直在提出问题。
裴总却在不断地解决问题！而
常友，你在这样一直你的信任么题、推卸责任“常友啊，还值得裴总对？？”逃避问
在如此自问之友下定决心：“总！我觉得案可行！”好的裴这个方后，常
力地把事情“我一定尽心尽做好！”
“不过……裴”总，我有一个不情之请。
但说无妨。”裴谦点点头：“
有的跳槽去常友说道：。后来公司尔还有联系。”，有一帮兄弟们有的待业在家，当初在鸿程科技的时候了别的公司，我们偶倒闭了，他“我
都不算很高的您放心，他们的“如果您不介意的话，！”我能不能把他们全工资都挖过来？裴总
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？
了我再费劲招聘了！正好，省
当不受待见。裴谦很清楚，常友目前在圈子里相
子公司，是挂着腾达的名号。达的但这家新成立的科技公司，怎么说也是腾
常友打着达的面子上看在腾腾说不定也还是会去招人，各种他各种不服，。加入业界大牛就算对达的名号
个牛逼人物，把那么几？里头要这业务给硬生是真有生带起来，咋整
现在看到常友幻天团组合起来，裴谦更是喜出望外。打算把搞垮鸿程科技重新的梦
“没问题！”
会，你一句的事情，我不干预。”话“想招谁
搬家方面肯定有“不过，每人必须给够补贴！”兄费和住房这些弟来京州工作，各说明，你的都不能亏待了一点我必须
至少按原工资溢价30让兄弟们寒心，”\%来支付！“工资方面也不能
全都向腾达母公司看齐，一分钱利待遇管销量如何，奖金和福都不能少！”“等产品做出来了，不
又手微微颤抖，兴奋的常友感动。
这是什么？
自己绝对的信任啊！这是老板对
能这么放心吗？权力，要不是完全看中了自己老这的才华，重大的人事任免权这么板说给就给了，
很大，那么多尚不成发压力难。，也存在着诸多困本来常友觉得，研到一起熟的新技术，就算只是组装
了。迫废止的方案，就又可以拿出来继续做前一起努力的兄弟们，许多但现在，有了之研发到一半被
而且，裴总如此信任，这些困难就算是肝脑涂地，那也得克服！
代清楚。个问题，觉得应该提前交裴谦又想到一
“常总，还有一件事情。”
半“这家新的公司说，她是要级的。”比你还高，你虽然是会有一名总监。全部的业务，但腾达这边从实际的架构上来负责
自己的意见产生主见。如果你和她的了分歧，可以向我反映，我来调停，明白吗？”“但是呢，你一定要有
第二重要的目标忘记搞这个手机业务。裴谦也没
林晚搞回去继承家业是尽可能地把。那就
失败了，对林晚的信心等手机业务真的也没什么打击。一点都让林晚务的话，不管手机业
。业务名义上的总负责人所以，得让林晚做手机
林晚觉得自己应锅，这完美的情况。业务失败之后还能让稍微管一又不能让她插手是最过深，最好终极目标就是，让林晚下手机业务，但该背
常友。所以，裴谦还得暗中帮助一下
”头：“你放心裴总，一定跟总监好好相处。我常友点点
到这个问题的严常友显然并没有认识重性。
真释，只能等不过裴谦了。也不好过多地解出现问题再说的
。这时候，常友才想起来还有一个最关键的问题
咱们“裴总，公司的名字，还没定呢。”
常这个问题。一提醒，裴谦也才想到友这
策略都已经想清楚了，结果公司的名字还没定呢。是啊，这发展
？名字好呢裴谦想了想，起个什么
作为一家高端手机应该起什么名字？
low的名字！应该起一个看起来很
的第一印象。户名字，直接决定着用
象就是“低端”、“土鳖”，所很多品牌就是它的品出了高端机，牌价值。因为名字给人的第一印以即使大家也不认同
。所以，得尽可能地土
，否则在常友”、“翠花手机这里就过不但是呢，也不能起个“狗蛋手机的名字去。”之类
军国际市场、变成国际大品牌，咱们就搞一个纯字母、裴谦想了想：“为了名字。”以后进好记的
意比较好的中文名。”然后呢，再根据音译，起一个寓“
常友深表赞同：“对，是这么个思路。”
裴谦想了想：“那图科技。”我们就叫otto科技鸥，翻译成中文就是
程像蓝海天之间。“鸥是海鸥的鸥，海我们的事业样广袤、像大像海飞遍世界，公司的前鸥遍布鸥世界，飞翔于一样这寓意着天一海一样宏伟。”
雄图的图，象征着我们的事业”霸业能够一展宏图！“图是
希望这家公司变成一家实际的含高位截瘫的公司，能够义，是早日吹着喇叭给愉悦送走。
常友陷入沉思。
倒是挺好名字，寓意这个算是朗朗上口。，叫起来，也还
呢？觉，种说不出的违和感怎么就隐约感好像有一