人的热在众常不情一遍。，常友非愿地又重复了烈要求下
”正好手机……“真正好品牌真
掌声和欢呼声，还有几声尖锐下瞬间想起了热烈的刚落，台这次，常友的话音的口哨声。
“牛逼！”
“好！”
“再来一个！”
“对，再来一遍，还想听！”
布会瞬间变成了相声专场。发
裴谦在台下气得直捏矿泉水瓶子。
什么玩意！
把优点我说集中在五分钟，是这么个让你集中法吗？啊？
而且你还真的又说了一遍！
场景……搜的友登上微博热裴谦无语了乎已经预见到了常，似
个”，似乎场内也没关系，只要常总“再来一这个发布会不发布手机一直说段子大家就很开心了。高喊着还有人在
了大经是破例了常友面带歉意地家，多说一次对不起了笑，现在必须要进入下一个阶在领导那边没法交代已段了，否则我笑。”：“
部机的缺点了！”我们要开始介绍手以上的这“手机的优点就是分，接下来
不顾观众的反对，常友强行开始进行下一阶段。
还没来得及拍到t就已经、扼腕叹息技媒体赶紧纷纷。大屏幕上那副图p掏出手机拍照排的科前p切换了，只能捶胸顿足，结果
“你拍到了吗？”
“没有！”
走了掏“切的太快了，我刚出手机来那张图已经切！”
么优点来着才意。”“？刚那这手光顾着听贯口了，没注机到底有什
的优点吗？”不就是在讲这手机“贯口
啊。”“我没听清
”那么大声？“那你刚才鼓掌
”“我只是觉得常总利索……嘴皮子很
再讲一遍吧？”“后边应该还会
说一遍了……”按照这个发尿性来判断，还真不一定再个阶段的得就“我觉布会前几
是杂音，而继续按照裴总的款手机的缺叮嘱，开始介绍这常友没有理会这些点。
字。屏幕上出现一个大
贵！
፝“我们的手机，售价9。”高达8
地让大家感受到这个价格能够买到什么，我列了一“为了更加直观张表。”
式机，能买到这个价格能买一台中“买到一台二高端游戏台较为平价的空甚至能调冰箱洗衣机三件套，本，一台不错的手神车……”
但价格肯定是能对上然，没有商标，看出具体是哪个牌子，了各种商品，当号的。屏幕上详细地列出不
因为不是，所以这不算碰瓷。手机
手神车可以碰了敢碰，因为谁也不知道纸的大汉。做到拉比如二且走在路上一般没人之后上面会不会突然跳出一群夹着报人卸货两不误，而常友还不遗余力地介绍了这些东西的用途，
出一总交代的的观众并没有感受阵笑声。任务，然而台真，反而时不时地爆发下到他的认他非常卖力地完成裴
路没人敢碰，常总发布会啊！”“神特么开二手神车上不是晚会，这是你醒醒，这
讲完了这相“我还以为贯口有包袱呢？”声就结束了，结果后边还
手机吗车的价格就能买需挺值的，我领说只家哈哈哈哈哈常总？那一台列出同价值的家用电器会到了！”用电器和二手面包买要什么？是到这么说确实如此尊贵的ot和二手车是想强调“哈
“奇怪，刚开始还觉得怎么越听越”觉得不贵了呢？八千块似乎也没多少…贵，…
很快，常友又开始讲“重”的完了，“贵”的缺点讲缺点。
重达的‘半斤名副其247克，是实”机’！“我们的手机，
具体有多重没有什么5枚鸡蛋！”当于“大家可能对247克瓶矿泉水，或者一盒牛奶，或者半概念，它相
这身利器；”“如果您是女旅行，拿着生，出门台手机可以用做防
“如果您是男士，无聊在家，拿着这台手机可以用做健身器材！”
乐不可支。台下众人笑的
“防身利器？健身器材布会也太不正？这手机发经了吧？”
吗？感觉常总“就不能好好地介绍一下自家手机的优点！”是来搞笑的
怎幽默子都疼了！”“以前么没发现常总这么有天赋呢，笑的我肚
住！”小意思，我的麒已，0克不到？半瓶水而麟“塞了那么块大电池才25臂完全能hold的
意思！”得奔着结果才247克“对啊，，小300克呢，我还以为这手机
手机的缺点的贵重物品？”“这那岂不是名副其实就是又贵又重，
”“啥也不说了，买！买爆！
……
人都不好了。波如浪潮般的裴谦坐在台下，听着现场一波一笑声，整个
有什么好笑的！
告诉你们了这？贵、有多重，你手机有多们怎么还能笑得出声话啊，而且都常友说的都是大实
裴谦很无语友的掌控，向着向发展……，氛已经一个奇怪的方似乎现场气完全超出了他、或者常
。的缺点常友绘声继续介绍手机其他很快，“贵”绘色地介绍完了，他又缺点被和“重”这两个
版该考虑为用户提供两个os更加接近于原生系机的版本的缺点的系统，一个精概没有，这是一个很大功能丰富，供用户自主选择！统定制有化功能一简版一个“我们手！统，许多系我们以后应”o系统ott
样是一个器、震动和定制散热系些功能的顾客来说，手机用不到的或者平时大部分人可能根功能，比如剩的双扬声过“我们手机上面的售价，同统，对于很多不需要这这些没用的功能推高了本有很多很大的缺点！”
的自研程度不够，缺乏核心技术案……”“此外，我们手机和方
这些都是我们做得“总之，努力！还不够的地”方，以后还要继续
介绍这台。手机其他的缺点常友非常真诚地
多的之前裴总说缺个小时。这台手机半，让他一定要找到点，尽可能说够更
冥想，除了贵和重之外，确常友苦思实想不到什么太突出的缺点。
但是在整理手机的这些优点的闪。时候，常友突然灵光一
彼之砒霜。有句话叫作：汝之蜜糖、
他们所认为的优点和缺点自然也就不同。人的需求手机也是如此，每个都不同，
时间喜欢上了就比如原生系统这一这种就是喜欢一些国产手机点，常系统做的负一屏和各种多样友用了一段清爽的感觉，但不可否认的是，还有很多人功能。
他原生系统的体验，对一个缺点嘛！那么ottoe们而言，也可以是1这部手机更接近
用户之外的那些常友开始认真地恳的劝对这部手机目标用户，进行了全方退。剖析，哪些人不e1这部手机，可所以，适合otto以说是位的、诚
代之的前的戏谑、娱乐的气淡淡的感之是一种现场观众动。消失了，取而氛逐渐
”这么有良心机之后再后悔，是“常总的厂商，我还手机不适让他们不至于买了手先划分出来，第一次见真的是苦口婆心啊，把！合的人群事
出缺点么？”“没有缺点也要硬找
乏核心技术，这对自己有一颗永不止步的进取之心也证明了otto科技、缺未免也太苛刻了！不过，这不出的很多问“而且，常总提题，比如自研程度不够吗？”
恰相反，自己的优是啊，其不说缺点，而o而明确地认识到自己的不足，并tto科技则恰不断鞭策自己……”一语带过“优点，，反他的手机厂商在发布会上都只说点
点，给我来一台！”我可以包容这种缺“太有诚意了！
我也来一台！”“给
真的，我真想要一台了！”“我说
”“我也是说真的！
呼。开始情不自发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人禁地鼓掌、欢
眶也湿润了。友台上，常的眼
，真的没想到！没想到
观众们竟然会是应！这一种反
做得非个p。总的他本谱，只是常离任务，才硬着头皮上台为了完成裴来觉得这
，整个发布会的流程是多么的完美！头想一想众们的反应回过可是现在结合着观
，完全打先抛出价格和备货破，自黑一番。理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调观众的心
而后，强制在五分钟内介绍完手机的所有优点瞬间点燃全场气氛！，通过一段贯口
机的缺，让整个发布会的气氛点色幽默再之后，详细地说手从黑向诚意满满转变！
不觉得这手机贵了！于是，观众们都
似乎，这就是反套路的魔力。
做得多好，等819不管这手机我9这出来的绍手机的优点、自那么吹嘘一番，拒这个价格。对时候，都会突破观会有很多人抗众的底线，绝如果先介个价格
但是如果反过来呢？
看笑话的心态继续看个价格和1公布8199这先00台备货，让所下0有观众都以去。
，似乎这八众们就会觉得而后，不断出这台手机的优点值？千块也物有所，观地抛
和手天平的两端。机的优势价格，就是
全压垮。那么8199就会将观如果先放优势，另一端，瞬间众们的期待完的价格放在
果先、一点一会显得更种优点，那以接受了！可如有分量！格就会变得不在那么难另一端慢慢地放价格，再在天平的点地放手机的各么这个价这些优点
慨。场内不知道感，心中暗自坐在何处的裴总常友看向
裴总真是个精师啊！通心理学的大
会，除了裴总，这种特立独行的发布来？还有谁能想出
而此时在。手上的空矿泉水瓶子疯狂地揉捏台下的角落，裴谦正在
都没说万句飘过。什么他嘴上，但心中已然是一�
！啊你们疯了吗？那可是一台八千块钱的手机
平时为了二十块钱的优卖八千，你们倒是不觉，现在手机惠券都能打起来得贵了？
是要买？都这么疯狂介绍缺点了，你们还
你们图个啥！
到底是！哪个环节出了问题！！
开卖，但裴谦心中已经出现了一感。个极为不详的预虽然还没有正式
会这几天就全都卖千台手机该不光了吧？？？那一