，常友非常不情愿地又重复了一遍。在众人的热烈要求下
机……”真正好品牌真正好手“
的口哨声。瞬间想起了热烈的这次，常友的话音刚下呼声，还有几声尖锐掌声和欢落，台
“牛逼！”
！”“好
一个！“再来”
“对遍，还想听！”，再来一
发布了相声专会瞬间变成场。
在台下气得直捏矿泉水瓶子。裴谦
什么玩意！
在五分钟，吗？啊？我说让你把优点集中是这么个集中法
的又说了一遍！而且你还真
上微博热搜语了了常友登的场景……，似乎已经预见到裴谦无
机也没关系，只要常总就很开在高喊着“再大家场内还有人。这个发布会不发布手心了一直说段子来一个”，似乎
：“对不起了大家了，否则我在领导那边没法交代。”常友面带歉意地笑一个阶段，多说一次已经是破例了笑须要进入下了，现在必
接下来我们要开始介绍“手机的优点就是以手机的缺点了！”这部分，上的
始进行下一阶段。不顾观众常友强行开的反对，
上那副图ppt就能捶胸前排的科技媒体赶拍到大屏幕紧已经切换了，只顿足、扼腕叹还没来息。纷纷掏出手机拍照，结果得及
“你拍到了吗？”
“没有！”
！”我刚掏出“切的太快了，走了手机来那张图已经切
才“那这手机点来着？刚光到底有什么优口顾着听贯了，没注意。”
”机的优点吗？“贯口不就是在讲这手
“我没听清啊。”
大声“那你刚才鼓掌那么？”
利索……”“我只是觉得常总嘴皮子很
边应该？”一遍吧“后还会再讲
“我觉得不一定再说尿性来判断，还真了这个发布会前几个阶段的……”就按照一遍
裴总的叮嘱，开始介绍这款手机的缺常友音，而是继续按理会这些杂照没有点。
一个大字。屏幕上出现
贵！
“我们的手机，。”售价高达8199
个价格能够买到大家感受到这。”“为了更加直观地让什么，我列了一张表
神车……”箱“这个价格能买一台中高端游能买到较为平价的戏本，一台不错的台洗衣机三件套，甚至式机，空调冰能买到一台二手
幕上详细地列出看不具体是哪个牌子，但价格肯定是能对上号的。各种商品，当然，没有商屏了出标，
为不是手机，所以这不算碰瓷。因
上在路介绍了这突然跳出一群夹着报纸的大汉一般没人敢碰，因为谁也不知道货两不误，而且走碰了之后上面会不会常友还不遗余力地手神车可以做到拉人卸些东西的用途，比如二。
的认而台下的观众他非常卖力地完并没有感受到他发出一阵笑声。真，反而时不时地爆成裴总交代的任务，然
，常总你醒醒布会，这不是晚会，这是发车上路没人敢碰啊！”“神特么开二手神
还以为贯？”“我声就结束了，结果后边还有包袱呢讲完了这相口
那这么说确实挺值的，我领会如此尊贵的ot出同价值的家用电“哈哈哈哈哈哈常总列说只需要买家器用电器和二手面包车的价想强调什么？是和二手车是格就能买到一台to手机吗？到了！”
“奇怪，刚开始还觉么越听块似乎也没多少越觉得不贵了呢怎，得贵？八千……”
缺贵”的缺点讲完了，常友又开始讲“重”的点。很快，“
实的‘半斤7克，是名副其达24’！”“我们的手机，重机
家可能对2它相或者5枚鸡蛋！”47克具体有当于一盒牛奶，或者半瓶矿泉水，多重“大没有什么概念，
“果您是女生，出机可以用做如防身利器；”门旅行，拿着这台手
，无聊在家以用做健身器材！”“如果您是男士，拿着这台手机可
可支。下众的乐不台人笑
正经了吧会也太不“防身利器？健身器材？这手机发布？”
一下自家手搞笑的！”来机的优点吗？感觉常总是“就不能好好地介绍
了！”总这么有幽默天赋呢，笑的现常我肚子都疼“以前怎么没发
水而已，小意思，麒麟臂完全能hold“的住！”塞了那么块大电池才我的250克不到？半瓶
还以为这手机得奔着300克呢，结果才24小意思！”“对啊，我7克，
名副其实的贵“这手机的又重，那岂不是重物品？”缺点就是又贵
”也“啥不说了，买！买爆！
……
不好了。裴谦坐在波一波如浪潮般的笑声，整个人都台下，听着现场一
有什么好笑的！
怎么还能笑得手机有多贵告诉你是大实话啊，而且都你们重，、有多常友说的都出声？们了这
全超出了乎现场气向发展……他、或者常友的掌控，裴谦很无语，似氛已经完方向着一个奇怪的
贵”和“重”这两个的缺点。绘色他又继续介绍手机其他地介绍完了，缺点被很快，“常友绘声
简版一个功能主选择！大的缺点！我们以接近于原生系”精后应该考虑为供用户自系统ottoos更加这是一个很“我们手机的统，许多系统定制有丰富版，化功能一概没有，用户提供两个版本的系统，一个
，这些”，比如双扬声器、震系统，对于很多“我们手机上面有很售价，同样是一或者过部分人可的顾客来说不需要这些功能多平时大剩的功能没用的功能推动和定制散热的缺点！能根本用不到的高了手机的个很大
…”自方案…研程度不够，“此外，我们手机的缺乏核心技术和
努力！”“总之，这些都是我们做不够的地方，以后还要得还继续
他的缺点。常友非常真诚地介绍这台手机其
小时。之前裴总说，让更他一定要找到这台手机多的缺点，尽可能说够半个
想冥想，除了贵和重之外，确实苦思常友不到什么太突出的缺点。
闪。然灵光一手机的这些优点的时候，常但是在整理友突
有句话叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。
不同每个人的需求都不同，手机也是如此，点自然也就他们所认为的优点和缺。
可否认的是生，还有很多人就是喜欢系统这一屏和各种多样功能。上了这种一些国产手机系统用了一段时间喜欢清爽的感觉，但不做的负一就比如原点，常友
统的体验，对们而言一个缺点嘛！他，也可以是那么ottoe1这部手机更接近原生系
所以，常部手机目标用户之外的全方位的、诚恳的劝退那些用户，进行了。认真地剖析，哪些人不友开始部手机，适合ottoe1这可以说是对这
失了，取而代之感动。的是一种淡淡的娱乐的气氛逐渐消现场观众之前的戏谑、
机之后再后悔，这“常总真的厂商，我还是第一次么群事先见！”的是苦口婆心啊有良心划分出来，让他，把手机不适合的人们不至于买了手
硬找出缺点么？”“没有缺点也要
的很多问题苛刻了！不过，这不乏核心技术，这度不够、缺也证明对自己未免也太了otto科，比如自研程技有一颗永不止步的进取之心吗？”“而且，常总提出
说缺点，而o则o科技点一语带过，不断鞭策自己……”反而明确“是啊，上都只说优点，不其地他的手机厂商在发布会恰恰相反认识到自己的不足，并的优，自己
容一台！”缺点，给我来太有诚意了！我可“以包这种
”“给我也来一台！
一台了！”真的，我真想要“我说
“我也是说真的！”
发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开自禁地鼓始情不掌、欢呼。
常友的眼眶也湿润了。台上，
没想到，真的没想到！
观众们竟然会是这一种反应！
为了完觉得这个ppt做得非常离谱，皮上台。只是他本来头成裴总的任务，才硬着
，整个发布会的反应回过头想一想流观众们的程是多么的完美！可是现在结合着
的格期，给发布调。破观众的心理预先抛出价格和备货，自黑一番，完全打会定一个黑色幽默
介绍完气氛！燃全场而后，强制在五分钟内一段贯口瞬间点手机的所有优点，通过
后，详细地说手机的缺点，让整幽默向诚意满满转变！个发布会的气氛从黑色再之
们都不觉得这手机贵了！于是，观众
似乎，这就是反套路的魔力。
的优得多好，等个价如果先介绍手机对会有很多人抗一番格出来的时候，都会突破观众的底线，绝，那么不管这手机做点、自我吹嘘8199这拒这个价格。
来呢？但是如果反过
所有观众都以看笑话的心ᙽ00台备货这个价格和10态继续看下去。先公布81，让
，不断地抛出这观众们就会有所值？觉得，似乎这八千块也物台手机的优点，而后
手机的优势和价格，就是天平的两端。
在另，瞬间就会将观众们的8199的价格放如果先放优势，那么一端垮。期待完全压
一点分量！！这些优点会显得有如果再在天平的另一端可的慢慢地、各种优点那么这个价格就，会变得不在一点先放价格，更地放手机那么难以接受了
感慨。知道坐在总，心中暗自常友看向场内不何处的裴
师啊总真是个精通心理学的裴大！
想出来？这种特立独行的发布会，除了裴总，还有谁能
而此时在台下的角落，裴谦正在疯狂手上的空矿泉地揉捏水瓶子。
飘过已然是一万句mmp但心中。他嘴上什么都没说，
你们疯了吗？那可是一台八千块钱的手机啊！
券都能打起平时们倒是不觉得贵了？你为了二十块钱的优惠来，现在手机卖八千，
都这么疯狂介绍缺点了，你们还是要买？
！你们图个啥
到底！！了问题！是哪个环节出
裴谦心中已经出虽个极然还没有正式开卖，但感。现了一为不详的预
天就全都卖那一千台手机该不会这几光了吧？？？