听完辛助理的讲解。，裴谦更高兴了
果前景的决定！个很有然，我就知道进军健身行业是
大事经验，全都综合起来房的成功，何愁有这么多家失败健身不成？
。”裴谦点点头：“嗯，我再好好考虑一下
、买点器材“对了，这附近有直没有什么新开的健身房接加用的？去找找看，？或者现成的场地时间。”就能直接投入使点钱拿下，省掉装修的
裴谦考虑的是尽快先把第来，看看情况。一家健身房开起
时间再多开几家，在这个周期内能多亏点钱。，那就抓紧如果一切顺利
，也能及时止损如果一不小心赚钱了，想别的办法。
我让：“人去问问。”档健身是知道几家，辛助理考虑片刻但不一定愿意转让，房……我倒附近的高
谦开始开始考虑自己这家辛助理离开之后，裴健身房的具体方案。
给房失败出来的的特点融合“健身为一整合起来，身房按结照这份调查报告上经验”的内容，把辛助理总！尽可能地消化吸收，将所有失败健
肯越大，资金充裕又是亏钱，所以越来自己的目的的规模，达集团不管进入都会投入很大。定哪个行业，裴谦很清楚，现在腾
顾但同时也更客前来容易吸引吸引到一些高资产而前期投入大，的优质客户。虽然增加了营收压力，，尤其是容易
。度是越来越高的亏钱的难
所以，想要亏钱，态度得端正，不能得过且过！
能亏、所半就犯了以我也能亏”，要是真这么想，多错误。不能教条主义的想着“别人这么干
。健身房本身按照报健告的分析，都不不管是场投入比较大，身房根本原因在于，地、小数目各项开支不赚钱的器械、人工还是其他，很多是
如果是在一些发达就健身习惯，那么光家，民众普遍都有国益，这卖会员卡也能靠个良性循环。进入了一获得不错的效
有健身习难赚到钱，就分人民众观念必须卖私教课。，大部的原因但是在国内，因为经济发展水平和没花钱，光靠卖会员很惯，而且也不舍得多
尽可能往健身。这个房里拉人，再挑跟国内的氪金网游一样，先用低价思路，就那些比较肥的韭菜噶
说白了，健身房里就三种人：
；办了健身卡的小白，三分钟热度过一时头脑发热后就不再来了
要个好身体，度所以办私教课，让不差钱的人监督自己；三分钟热怕自己私教，想
靠自己坚能下来的大佬。持
不被健身房噶欢的是前两种人，但真正能健身房喜种人。韭菜的是第三
只不过第三种人太少了。
卡钱和第二种人的一起薅。健身第一种人的会员房主要是赚私教课钱，穷人富人
想了想，所以裴谦。决定反其道而行之
日面尽可能提高用户群可能缩小自己的目标体，少赚钱。常支出，一方面尽还是跟以前的思路一样，开流节源，一方
首先，小白的钱一分不多挣！
，用打折促使他们办时白头脑发热的特点间长别的健卡、年卡，而且时间的会员卡。身房都是卖半年越久打折小越多，就是利用了
多。坚持，办的时而这些小白往往无法间越长，亏得越
裴谦决定确到天！，直接把价格精
的健身房费，不来就不扣，不管来别不来都计数，而裴谦了就扣要开都是卖的健身房，今天来半年或者一年的会员费。
要退卡绝无可能卡，而且还很麻烦，只能找健身，而裴谦要开的接退账户上的余额。别的健身房想盘侠转房可以随时
给健身房多送一时冲动，也没办法一来，小白就算头脑钱！这样
其次，土豪的不多挣！钱也一分
大的利润。、获房都是疯狂卖私提供更好的服务别的健身教课，为高资产用户得更
教课。卖任何私不而裴谦决定，完全
工资，不提成。利和挣所有教练都是一样的福
一声，绝问题了就上去解答何的课程。，客户就提醒管一样随时待命，看到客户练错了不多嘴，更不要推销任练们跟网教有
想掏钱买私教课？想找个专属私教？
意思，我们没有那种一对一服务。不好
。裴谦越想越满意
这个方案，把大多数客户的钱全都拒之门外了。
小价格劝退，就算心血来潮也可以随便退；白首先被这个高昂的地办了卡，余额
；辅导的，这边也不一对一提供服务有钱的、想要找私教
里加很多钱来这的大佬，只要有器械身房，根本没必要额真正懂健身健就能练，肯定也会选。择那些便宜一外些的
唯一对这个微富裕些，想健身，又不想一兴趣的，就是那些稍模式感被私教坑的人群。
一个没那发达又是健身房盈利。但是，么量很少，不太可能让的二线城市国的经济发展水平还没达到，，所以这个人群由于目前我京州的数
开的越多、亏得越多！这样一来，健身房就是纯亏损状态，而且
。那么好糊弄的是当然，系统也不
，产盈利要求可以在一的话，的口碑上的盈利到很多业必须存在着理论可能，要求定程度上降低。果能赚是如系统的
自然也要定更高的身环境，价格。裴谦提供了更好的健
定把价格定最低价一大截。得比系统允许的格还要高考虑之后，裴谦决
许的最低价格来定价，象，造成结果。很可能薄利多销的因为按照系统允给玩家留下良心的印
以直接从部分普通人难受的水平，就可以承退目标人价格上就劝群！而继续加价，加到大
年卡大约2000块，腾达的员工都办目前京州的健身房着呢。
而且这还是有不到一千块的。身房，更便宜的，甚至比较高档的健
按照年卡2000块的中高档，每天大约五一下块多。标准稍微折算
可能，大部分人一但每天都去健错了。身房这显然不周去两次就不
频按照率计算，每天真正这个0块/天左右。的价格，大概在2
去的越多就越赚。
裴就定在40价格，设备、打造更好的环退消费者，那么每天好的教练，还要用价格进一步劝谦既然决定用更好的的块！境、请更
花钱受的私教指导在这里也钱。再考虑到其他健身房要才能能免费享受到，还得加享
一对多，看到谁不懂定高。就去教谁，定价肯也不可能这么私教都是一对一辅导房的私教是地方的私教课，当然，其他，而这个健身
0块好了！就把每次的价格提到5裴谦考虑了一下，那
这个价格，应该能劝退数人了吧？绝大多
要花费来，一个这样算下来，如果一周次健身房，两块。400块一年要4800月就
如果极端一点，一周去四次还要翻倍，一年健身房，这个价格9600块。就要
11年京州当地的消费水平来说，对于20这已经非常离谱了。
受的数字。房价格比较一下当难以承的话，这应该是一个相跟其他的健身
“嗯……似乎还是有些不够。”
只能做到这种程度吗？”“为了亏钱我
。”“再想想
确实跟那些赚但还是不稳。光是裴谦钱的健身反着来了，也有一定定的话，的失败几率，觉得，目前这个设房
万一有一些人觉得体验的目的，“次卡”用这健身房良心，本着呢？办了会员卡当
期的卡怎么办呢？或者有健身大佬临办长期健身卡，来办个短，不想时来到京州
似如果偶尔天的人流量保证了，乎还是会赚……来一次的人足够多，每
按次体验法，把这想办的人也尽可能地劝退才以，还得再行！些所
定之前的规则相悖，得想别的强制办长期卡肯办法。不行，因为和
下，决用特殊的方式裴谦考虑了一成卡制”，定实行“打，来达这种劝退的效果！
和生活状态，制定注、工不同的训练方案。作每个人的身体素质册会员的时候，根据在
要例如，以上，必须按照规定的内容来进行饮求每周必须来练三次或出的健康餐，吃摸鱼外卖推食，只能并且强制执行。
使用健身这样一来，制性的！房付费费，而且是强者不仅要为消费，还要为健康餐付
了！人就更少舍得花这么多钱的
，要有惩罚，先警再报名。告，后退款，然后一标不成打卡目段时间内不能完
“体验党”也被刷出去了，又降低了一这样一来，那些想着偶尔来练一次的大块收入。
嗯，完美！
之后，裴谦终于敲定了健几经考虑身房的具体规则：
。，没有任何折扣成为会员之后充值，充多少完全随意
和顾客协商后制定周来几次健身、吃什么东西，所有的内容，一旦制定体测并制定训练计第一时间进行划，包括每就变房、训练什么项目成了强制性的，必须遵循。
鱼外卖的健康餐的app数据互通。下来，每次来健身房的强制购买，价格另算，外卖订单系统和健身房开销是50块钱，摸综合
强制购买，摸鱼外卖还得亏当然价损呢，成本，但这种对消费者来说本身就很劝退。健康餐只会定
既亏了钱又给顾客加了门槛，两全其美。
，或者每周来没吃。谈，前两次警告内不再接收的次数不够，都会被约直接退款，并且一个月健身房健康餐，第三次
两周之后就可以消除掉这如告之后就立刻改正第一次警，那么坚持当然，次警果告。
做“托管健身”。房起裴谦想了想，决名叫定给这次的健身
面的表是，只要意思里就可以了！把身体托管在这
而实际的意思是，托管之后去！2带两个王给打出智障ai就会把四个
像这种丧心病狂的健身房，意来吧？顶多也就是土豪愿
的，托管健身似乎也没什么太明显的竞争力。但是京州的健身房找私教也是一样土豪也并不多，而且真正的土豪去
拿来福利，简直是津，正好可以全都人问到时候开很多家店无发员工美滋滋！
打折之类的操作，但深。思当然其他的办法，，裴谦还想到了一些了熟虑之后，还是都给否比如减肥成功就给
钱，但似乎也会让，很容易就会起反效果发宣传。起来能多亏这些操作虽然表面上看用户充满动力、自
所以，深思熟虑之后，一看起来裴谦还是决定放弃这些很美的操作，稳妥点。
毕竟亏钱这个事情，也是讲究细水长流。
里面的设备。单考虑了一下健身房而后，裴谦又简
用最高端的。都各项健身器材肯定
想看什么自己调。跑步机、椭圆仪等每台设备，包括上一台小电视，等，前面全都配有氧运动的
室等等也全都给整上。钱，里面各种高档的都按照最规格洗发水、沐浴露吹风机之类的，也全高淋浴、更衣室、休息来搞，反正可劲花
要备上手环，进入而环，出来之后摘手环上传房佩戴手且，健身房里还运动数据，运动量达了才算是打标卡完健身成。
……
意地点了点头。后，裴谦看着方案，满全都敲定之
趣！，让其他人对此都毫成腾达员工专属的健身房房做争取把这个健身无兴
健身快钱，利也亏日常亏钱，给员工发福双倍房乐。
到时候给所有身计划，让他们疲于运动，无心工作，开心心地亏了钱腾达同时裴总又开，两全其美！员工制定健