谦更高兴了。，裴听完辛助理的讲解
的决定！军健身行业是个很有前景果然，我就知道进
来，何愁大综合起成？事不败健身房的成有这么多家失功经验，全都
点虑一下。”裴谦考点头：“嗯，我再好好
地、买点器材下，省掉装修的时间。”什么新开的“对了，这附近有没有的？去找找看，就能直接投入使用者现成的场直接加点钱拿健身房？或
情况。身房开起来，看看是尽快先把第一家健裴谦考虑的
几家，在这个周期如果多开内能多亏点钱。一切顺利，那就抓紧时间再
，想别的办法。了，也能及时止损果一不小心赚钱如
我让人去问问。近的高档健身房……我，辛助理考虑片刻：“附家，但不一定愿意转让”倒是知道几
后，裴家健身房的具体之己这方案。谦开始开始考虑自辛助理离开
验”给把辛助理总结出来的败健身“健身房失败经整合起化吸收，将所有失房的特点融合为一告上的内容，按照这份调查报来，尽可能地消！
以不管进入哪又是亏钱，所在腾达集团的规模会投入很大。个行业，肯定都裴谦很清楚裕，自己的目的，资金充，现越来越大
大，虽然增加了营收。一些高资产的优质入易吸引到前来，尤其是容易吸引顾客而前期投压力，但同时也更容客户
亏钱的难度是越来越高的。
得端正，不能得过且过！所以，想要亏钱，态度
的错误。也能亏半就犯不能想着“别人这么干”，要是真这么想，多能亏、所以我了教条主义
健身房本身投入比较大按照数目。人工还是其报告的分析，很根本原因在于，多健身房不赚钱的他各项开支，都不是小，不管是场地、器械、
惯，那么光靠卖会员卡也能发达国家，一个良性循环。错的效益，这就进入了民众普遍都有健身如果是在一些获得不习
平和民众观念的原因而且也不舍得多，大花在国赚内，因为经济发展水部分。钱，光靠卖会员很难到钱，就必须卖私教课但是人没有健身习惯，
肥的韭菜噶。身些比较房里拉人，再挑那健个思路，就跟国内的氪金网游一样这，先用低价尽可能往
说白了，健身房里就三种人：
一时头脑发热来了；办了健身卡的小白，三分钟热度过后就不再
以办私教课，让私教监督三分钟热度所不差钱的人，想要个好身体，怕自己自己；
自己坚持下来的大佬能靠。
，但真正能不两种人健身房噶韭被。健身房喜欢的是前菜的是第三种人
只三种人太少了。第不过
，穷人富人一的会员卡钱和第二健身房主要是赚第一种人种人的私教课钱起薅。
定反其道而行之。所以裴谦想了想，决
方面尽可能提高流节源，一日常支思路一样，开出，一方面尽可能缩小自己的目标用户群体，少赚钱。还是跟以前的
首先，小白的钱一分不多挣！
别的健身房都热的越多，就是利用了促使他们办小白头脑发特点，用打折是卖半年卡、年卡，而且时间长的会员卡。时间越久打折
多。坚持，办的时而这些小白往往无法长，亏得越间越
！裴谦决定，直接把价格精确到天
都别的健身房都是员，不管来不来健身房，今天来计数，而裴谦要开的扣费。了就扣费，不来就卖半年或者一年的会不
卡绝无可能，只能找接盘侠转卡，而且还很麻烦，而裴谦要开的健身房可以随时退账户别的健身房想要退上的余额。
这样一来，小白就算头脑一时，也没办法给健身房多送钱！冲动
！其次，土豪的钱也一分不多挣
别的健身房都是疯狂卖私教课，为润。高资产用户提供更好的服务、获得更大的利
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
有教练，不所挣提成。都是一样的福利和工资
醒一教练们跟网管一样推销任何的课程。去解答，随时待命，客户有问题看到客户练错了就提声，绝不多嘴，更不要了就上
想找个专属私教？想掏钱买私教课？
不好意思，我们没有那种一对一服务。
裴谦越想越满意。
都这个方案，把大多数客户的钱全拒之门外了。
随的价格，就算心血来潮地办了卡小白首先被昂便退；劝退，余额也可以这个高
，这边也不提供服务；教一对一辅导的有钱的、想要找私
宜真正懂健身的大能一便根本没必要额练，肯定也会选择那些些的健身房，外加很多钱来这里。佬，只要有器械就
唯一对这个模式感兴又不想，人群私教坑的趣的，就，想健身。被是那些稍微富裕一些
那么发达的二线城市，前我国的经济发量很少，不太所以身房盈利。展水平还没达到，但是，由于目这个人群的数让健可能京州又是一个没
来，健身房就这样一得越多！而且开的越多、亏是纯亏损状态，
然，系统也不是那么好当糊弄的。
求可系统的要求是，产要多的口碑的话，盈利以在一定到很必须存在着理论上程度上降低。业的盈利可能，如果能赚
，自然了更好的健身环境也要定更高的裴谦提供价格。
系统允许的最高考虑之一大截。后，裴谦决定把价格定低价格还要得比
成因为按照系统允许的最低价格来定价，很可能给玩留下良心的印象，造的结果。家薄利多销
！而普通人难以承受的水平，就可以直继续退目标人群加价，加到大部分接从价格上就劝
着年卡大约2000块，呢。员工都办目前京州的健身房腾达的
房，更便宜的，甚而且这还是到一千块的。比较高档的健身至有不
块多。中高档标准稍微折算一下，每天大约五按照年卡2000块的
健身房这显然不可能，大部但每天都去错了。分人一周去两次就不
计在20块/天左右。频率正的价格，算，每天真按照这个大概
越赚。去的越多就
、请更好的教练，么每天的价格，就定在裴谦既然决定用更好的还要用价格设备、打造更好的环境40块！进一步劝退消费者，那
花钱才能享受的私要再也能免费教指导在这里考虑到其他健身房享受到，还得加钱。
懂就去教谁都是谁不么高。个健身房的私教一对一辅导，而这课，，定价当然，其他地方的私教私教肯定也不可能这是一对多，看到
那就把每次的价格提到裴谦考虑了一下，50块好了！
退绝大多数人了吧？这个价格，应该能劝
健费4一周来两次身房，一00块，一年要480月就要花0块个。这样算下来，如果
身房，一年就要9600块。如果极端一点，一周去四次健这个价格还要翻倍，
了。已经非常离谱地的消费水平来说，这对于2011年京州当
难以承受的数字。该是一下的话，这应的健身房价格比较一跟其他个相当
。”“嗯……似乎还是有些不够
度吗？”到这种“为了亏钱我程只能做
“再想想。”
些赚钱的了，也有一定的失败几裴来。设定的话，确实跟那率，但健身房反着谦觉得，光是目前这个还是不稳
万一有一些人觉得办了会员卡当“次卡”用呢？本着体验的目的，这健身房良心，
么办呢？有健身大佬临或者个短期的卡怎时来到京州，不想办长期健身卡，来办
乎还是会赚……流量保证了，似够多，每天的人如果偶尔来一次的人足
，还得再想办法，把这些按次体验的人也尽可能地劝退才！行所以
想别的办强制办长期卡肯定不行，因为和之前的规则相悖，得法。
的方式，来达成这种劝，用特殊谦考虑了一下，决定实行“打卡制”裴退的效果！
在注册会员的时候，根据每个态，制定不案。质、工作和生活状同的训练方人的身体素
，并且强制执行周必须来练三次或以上，必须按照规定的内容来进行饮食。例如，要求每卖推出的健康餐，只能吃摸鱼外
消费者不，还仅要为使且是强制性的！这样一来，付费用健身房而要为健康餐付费，
更少了！舍得花这么多钱的人就
完不成再报名。先警告，后退款，然后一段时间内不能惩罚，打卡目标，要有
大块收这样一来，些想着偶尔来练一次的去了，又降低了一那入。“体验党”也被刷出
嗯，完美！
的具体规则：几经考虑之后，裴谦终于敲定了健身房
多少完全折何扣。成为会员之后充值，充随意，没有任
定，一旦制定么东西须遵循。每周并就变成了强制性的，必来几次健身房，所有的内容和顾客，包括协商后制什第一时间进行体测、训练什么项目、吃制定训练计划
和销是50块钱，购买，价格另算，外�身房的健来，每次来健身房的开数据互通。卖订单系统摸鱼外卖的健康餐强制综合下
，但这种强制购买对当然，摸鱼外卖还得亏损呢，本身就很劝退。消费者来说健康餐只会定成本价
。客加了门槛，两全其美既亏了钱又给顾
个月内不再接来健身房的次数不够，都没吃健康餐，警告，第三次直接退款，并且一会被约谈，前两次或者每周收。
之后就立刻改正，那么坚持两周之当然，如果第一次警告消除掉这次警告。后就可以
裴谦想了想，决定给次的健身房起名叫做身这”。“托管健
可以了！管在这里就身体托表面的意思是，只要把
四i就会把打出去！障a的意思是，托管之后智个2带两个王给而实际
是土来吧？豪愿意这身房，顶多也就像种丧心病狂的健
什么太明显的竞但是京州的土豪也并不多，而且真正也是一，托管健身似乎也没争力。的土豪去健身房找私教样的
工福利，简直是美滋滋！员到时候开很多家店以全都拿来发无人问津，正好可
，但深思熟虑之后功就给打折之类的操，比如减肥成，还是都给否了。作一些其他的办法当然，裴谦还想到了
但似乎也会让用会起反效果。这些操作虽然表面上能多亏户充满动力、自发宣传，很容易就看起来钱，
稳妥一定放弃这些看起之后，裴谦还是决点。来很美的操作，深思熟虑所以，
毕竟亏钱这个事情，也是讲究细水长流。
一下里面的设备。谦而后，裴健身又简单考虑了房
都用最高端的。身器材肯定各项健
全看什么自己调。都配上一台设备，包括跑步机、椭圆仪等等小电视，想，有氧运动的每台前面
淋浴里面各种高露吹风最高规格来搞，反正可、更衣室、休息室等。等也全都按照档的洗发水、沐浴机之类的，整上劲花钱，也全都给
要备上摘手环后动数据，运动量达标了健身房佩才算是打卡完成。手环，进入上传运还，健身房里而且戴手环，出来之
……
全都敲定之后，裴谦看着方案，满意地点了点头。
争取把这个人对此其他工专属的健身房，让健身房做成腾达员都毫无兴趣！
健身房日常亏，双倍快乐。福利也亏钱钱，给员工发
，无心同时裴总又开开心心地亏了钱，两全疲，让到时候工作，给所有腾达员工他们其美！制定健身计划于运动