个问题，当时就把果立诚给问住了。如此奇特的一

续说道：“你现在裴谦继的底薪多少？”

果立诚如实回答：“1500。”

成怎么算？”提裴谦又问道：“

教练提成30\%左右，200一节私教课。”也不一样，平均在果立诚：“不同级别的

格跟裴谦记一样，他给员忆中的工办的私教课也这个价。私教课的价

眼光来可当然，以十年后的以说是白菜价。挺便宜的，甚至看确实是

块，加上1500“如果一个月无休的平均一天三节私教课，底薪，一共是69裴谦快速算了一下：00块。”话，提成是5400

不错了。这在目前的京州，收入倒也算

上没有这么多。因为我大约在五千际带的很多私教一部分我的，提成要分到六千左右。”给他们下，说道：“实每个月实际到手的钱课都是果立诚犹豫了一。我其他教练转给

点头，心想裴谦点什么都这大哥确实人如其名，挺实在，说。

过这种营销奇才可以的私城市入三四万，只不核心竞争力，卖课，提成越高，很多大对于私教来说，卖课是说是凤毛麟角。越多教光靠卖课都能月

然忽说话、说话也净木讷、不。员买私教课种比较的教练，自像果立诚这悠不了那么多学说大实话爱

样时间比较的教练会转让给像果立诚这教私教课，但自己又教不练忽悠了太多学员买而那些能忽悠的多。过来，就

但除非两个人关否则肯定不会白系极好，转的。

裴谦点点头：贴、房补定期体检等福利。”八千有提成，但有餐补、住“我给你开底薪，没

开这个行业题，我要离不是说薪酬的问果立诚愣了一下：主要是因为……”“呃，裴总，我

加各种福利，没裴谦：“那有就一万底薪，提成。”

“……”果立诚：

心动了。

一万底薪，就算离开哪能拿一万底薪？健身行业，去

立更何况果身行业的，想离开只是诚是很喜欢健现状感到失望因为对这个而已。行业的

提成”这四个字，更惊讶。高得离谱了，，这一万的底薪已经现在而“没有是让他感到

。这种诚意，打动了他

果立诚为裴总担。也让心起来但

总变成冤裴健身房之后血本无归。不想让这么有诚意的他可大头，接盘

健，问道：“裴总，您身行业吧？”果立诚犹豫了一下之前是没有深入了解过

裴谦实话实说：“没有。”

此”的，您有然如果立诚露出一副“果表情：“实话跟您说吧点太简单了。”想得

件好事。，‘没有提个条件的吸引力很大“虽然对我来说这但这对健身房很不利！”成’也是一

教练们不积极能有推销，身足够的利润开下去成。如果没有了提成，“有了提教练们才会卖力地房才谁，卖卡、卖课，健还买课？”

。以后我们“不需要买课了笑：裴谦笑。”一说了健身房就没有私教课这

果立诚：“啊？”

身”的各项规则给，裴谦感觉很有意思看着果立诚茫然的表情，把“托管健简单讲述了一番。

惊，到迟疑，再惑，最后到悲果立诚的表到困情，从懵逼，到震悯。

了，果立诚这才轻轻叹总，我现在确定了，你行业了口气：“裴一行，有良心确实是不了解！实等裴谦简单说完的健身房是开话说吧，在这对健身不久的。”

”好。“您要是这么个开法，那就是两头不讨

钱。”怕是既赚不到口碑，也赚不到“恐

哦？

的方来自己喜，看健身房资！的认可啊裴谦心中一深业内人士案得到了

这是个好现象。

喜悦埋在心底，问道：“怎么说？”不过他还是把这种

“实话实说，压低声音说道：局。”店长，然后裴总，现在的健身行业辛助理谈合同的魏果立诚轻咳两声，看了一眼正在跟，其实就是一个赌

天去，而健身房赌办”了卡之后会天他们不会。“健身的人赌自己

往是健身房赢了。“结果往”

个种现象可不少见。”是成批成批身房已经人去楼空，这此，国内的健身房还，有些人办了卡之后几地倒闭、跑路月没去，发现健如“但即使

某他行业，是差不多的性质。”逐良的其些热衷于办卡、跑路“所以，这是一个劣币驱币的行业，跟……

良心、靠长远目标活下来的，凤毛麟角。”“心黑才能赚钱，靠

谦反而越听越高兴。果立诚越说越沉重，裴

？观呗那要是按你说的这意思，情况比我想象中的还要更加乐

！，我就爱听这个裴谦默默表示

细说说。”“详裴谦仍旧是不动声色。

讨好说实话，这就是两看起来果立诚头不。”对槽欲，压低50块钱一天，“裴总，您定的这个声音说道：此也有很强的吐

万块钱，这一特别贵。”者一算比一般的健身房年，费卡都贵五倍了！他们肯定觉得下，一年要花接近“大部分消一周来四次的情况

“可实际上呢，这些年卡和私教课着大量的废房，是靠在支撑利润。”卡卖2000的健身

这么觉得啊。”费者觉得贵，然“也就是说，您这后您还么钱。在白们自己可不个定价方式，消，而且尤其是对那些没动力的小不一定能赚到什我看来这简直是良心白来说更是良心，但小

能天天去练定觉“他们都觉得呢，肯自己办一张年卡就得您这不划算。”

我说劣币驱逐良币，钱不好挣，反而是黑“这也是就是因为这种小白太心钱太好挣。”为什么多了，良心

后再说，先把这300时间越长就起来健身房亏了，但“年卡2年卡00块，这划算，健身么一看肯定是两他们光顾眼下就行了的说，对于健身房来到手。”房赌你0块赚越便宜，表面上看员办000块，情以！两年的事不会常来，所以会两年卡30

，搞也只能硬着头皮跟他健身房否则顾客全都被他抢走了。”“结果有一家健身房这么一，其

给压过去了。”单、拉人、卖但也确实在声势上教课，完全不顾健身房的实际承载能力，、三年卡，提前把钱赚私“这些健身房就把其他健身房使劲卖年卡了之后，再使劲发传

。”“透支了附近的客下去源，让其他健身房干不

“要是开身房的宣传攻势身房，不挣这个快钱，坚持给挤垮了，哪还有以后？”一家良心健不了多久就被这些健

未来的消房“这些赚了快钱的健身搅乱了市力，见势不妙很快就下一地鸡毛。”拍拍屁股跑路了，留费潜场，透支了

高、消费体验太差初学者来说，是个比，健身门槛太“还有者普较痛苦现在的健身房才搞式。”健身对于的一点在于，，小白太多，所以成这种模很关键国家的消费的事情。我们遍没有正确的健身观念

“要想挣良心钱，那”好几年的准，不仅要做培育市场，改变人们的好产品，还要生活习惯，这太难了！备，要投入的至少得做好连亏资源、人力远超想象

。”，那当我什“所以啊，您要是么都没说想着捞一笔就跑

望您深思熟虑，千万别因为一时冲所以我才希动，来趟这“但是我知道腾个浑水。”达是良心企业，

默。入了沉听完果立诚的这番话，裴谦陷

！欣喜若狂啊

得到了专我的方案业人听听，听听，可！士的认

而且还是高度认可！

的话，我你这么说了呗？这亏钱反而简单那要照

，果立诚赶边似乎看到裴总陷入了还没签完合同，现在反悔还来得及。”沉默忙说道：“裴总，那

”“反悔？裴谦呵呵一笑：不不不，这可是我深思熟虑过的。

赚很良心钱就得做好亏个行业是个劣说这“既然你币驱逐良币的业吧！”多年的准备……那就让我来改变这个行行业，想要

“从现在开店的店长，始，未来几就是‘托管健身’汉东大学你天内你有三个任务。”

，爱耍嘴皮子的一概不按你这个模板来，“第一，招聘教练队伍，底薪七千，有福利没提成，所有教练要。”都得就找自闭的

早晚两班轮天，时的话，保证场地换。平进行指导。“教练轮休，每周休息两内有足够”的教练对学员

况都不允许出现无理量往多了招，我多少教练你自己算吧，假，得能及时调班，加班不一有人感冒生病要请“具体要招任何情的情况。”多了。万由尽觉得二十来人就差

口重新找个施工队装饰、粉刷一下，搞低“第二，”调一点。，把店门

“第三，采购健白吗？高规格来，不怕贵，明身器材，直接按照最”

口舌？是白费茫，合着自己刚才说果立诚感觉有点迷了那么多，全都

“可是裴总……”

裴谦拍拍他厚”实的肩膀去准备吧。：“没有可是，

已魏店长谈完了。经跟另外一边，辛助理也

此外就是“裴总仪费用在90万左家桌椅等等8万元左右，包括私入在170万左右，主到器、电脑、办公械都是中低销方面：这里的器工资和广告营销费用平，原本这，要的开二手店的投等等。”人员谈妥身房面积1800，已经教用的各种器材和；其他用品在5了。健；装修的，总价50万右档还有一部分

要场地装材等，所“如果全盘接手的话会转以最终的转让，但我们相当于费谈好了是30万。”是只修，不要健身器、60万左右让费在50

所有的的器材全要付场地的租金……”都运走，我们重新采购健身器材、招聘教练，同时“魏店长会把所有

人员薪月大概是的投入销，到我们准备的健均水平，前大概到每租金、水…平均左右，每年的开也高于业内械、转让费电、人员薪酬等在150万平包括要采用高标准，和一些零碎方面“考虑酬身器材期在器要将近300万…25万。”

里想的是，这投入似乎裴谦点了点头，心也不算很多。

算没顾客，似乎也亏多少钱。前期投入150万，不了而每月的开销大概也才25万左右，就

不过转一家店。念一想，这毕竟只是

店，一年不就舒舒如果开十家服服地亏千万了么？

就再多开几家。店开起来看看情人问津，先把果况，如无

多的！，肯定会越亏越反正只要开得多了