，当时就如此奇特的一个问题把果立诚给问住了。

薪多少：“你现在的底续说道？”裴谦继

500。果立诚如实回答：“1”

问道：“提成怎么算？”裴谦又

果立诚：成也不一样教课。”%左右，200一节私，平“不同级别的教练提均在30\

课的价格跟裴谦记忆中他给员的工办。私教一样，的私教课也这个价

说是白菜价。后的眼光来挺便宜的，甚至可以，以十年当然看确实是

的话，提成是无休裴5400块，加上下：“如果平均是6900一课，一个月块。”谦快速算了一一天三节私教共1500底薪，

的京州，收入倒也算不目前这在错了。

说道：“实右。”际上没有这么手的钱大约的，提成要分给他们一多。因为我带的很多到私教课果立诚犹豫了一下，每个月实际部分。我在五千到六千左都是其他教练转给我

人如其名，挺实在，什么都说。裴谦点点头，心想这大哥确实

提成越高，很多大城市的私才可课是核心竞争奇教光靠卖课都力，卖课越多，能月入三四万以说是凤毛麟角。，只不过这种营销对于私教来说，卖

了那么多木讷、不爱说话、说话教练，自然忽悠不诚这种比较也净说大实话的学员买私教课。像果立

而那些能忽给像这样时间比较的教练。课，但自己又悠的教练忽多悠了太多学员买私教教不过来，就会转让果立诚

但除非两个人关系不会白转的。极好，否则肯定

餐补、住房补贴、定期裴谦点点头：“我给你开八千体检等福利。”底薪，没有提成，但有

的问题呃，裴总，我了一下：“果立诚愣开这个要是因行业主，我要离不是说薪酬为……”

福利，没有提成。”底薪，加各种裴谦：“那就一万

果立诚：“……”

心动了。

健身行业，去哪能拿一万底薪？一万底薪，就算离开

是很喜欢健身行业的果立诚，想离开只是更何况因为对这个行业的现状感到失望而已。

讶。经高得离谱了，而“没他让个字，更是现在，这一万的底薪已有提成”这四感到惊

这种诚意，打动了他。

但也让果立诚为裴总担心起来。

大头之后血本无归。诚意的裴总变成冤他可不想让这么有，接盘健身房

了一下，了解过健身行业吧？”您之前是没有深入问道：“裴总，果立诚犹豫

裴谦实话实说：“没有。”

果立诚露出一副“果点太简单，您想您说吧了。”得有然如此”的表情：“实话跟

然对我来说这个条件的健身房很不利！”一件好事。但这“虽吸引力很大，‘没有提成’也是对

没有了提成，教练们们才会卖力地卖卡、“有了提成，教练卖课，健身不积房才能去。如果够的利润开下极推销，谁还买课？”有足

教课这一说了裴谦笑了私笑：“不需要买课。以。”后我们健身房就没有

啊？”果立诚：“

的各项规则给简单讲述了，裴谦感。觉很思，把“托管健身”看着果立诚茫然的表情一番有意

惑，最迟疑，再到困后到悲悯。果立诚的表情，从懵逼，到震惊，到

定了，你对健实话说吧，在这一行，等裴谦身行业确实是不口气：“裴总，我有良心的健身房是开不的。”立诚这才轻轻叹了了解！简单说完了，果久现在确

讨好。”头不“您要是这么个开法，那就是两

，也赚不到钱。”“恐怕是既赚不到口碑

哦？

啊！认可自己的方案得房资深业内人士的裴谦心中一喜，看来到了健身

这是个好现象。

不过他还是把这种喜悦埋在心底，问道：“怎么说？”

魏店长，然后压果立诚轻咳两声，看了业，其实就是一声音说道：“实话实说低，裴总，现在的健身行赌个同的局。”一眼正在跟辛助理谈合

赌自己办了卡之后会“健身”天天去，而的人健身房赌他们不会。

赢了。”“结果往往是健身房

。”些人办了卡如此，国内的健身、跑路，有身房已经人去楼之是成批成批地倒闭后几个月没去，发现健空，这种现象可不少见“但即使房还

卡、跑路的其他行跟……某些是业，是差不多的性币驱逐良币的行业，一个劣质。”热衷于办“所以，这

“心黑才能赚钱标活下来的，凤，靠良心、靠长远目麟角。”毛

反而越听裴越高兴。越说越沉重，谦果立诚

意思呗？那要是按你说的这更我想象中的还要加乐观，情况比

默默表示，我就爱谦听这个！裴

仍旧是不动声色。“详细说说。”裴谦

这个50块起来果立诚压低声音是两头不讨好。“裴总，您定的吐槽欲，对此也有很强的说道：钱一天，说实话，这就”看

特别贵。”倍了！他们肯定觉得钱，这比一般的健来四次的情况下，一年要花，一周接近一万块“大身房年卡都贵五部分消费者一算

实际”和私教课在支撑利润。上呢，这些健“可年卡卖2000的身房，是靠着大量的废卡

那么钱。在我看力的小白价方式，消费者觉得贵啊。”但小白们自己，而且尤其是对可不这么觉得，然后您还来这简直是良心来说更是些没动良心，不一定能赚到什“也就是说，您这个定

“他们都觉得肯定天天去练呢，觉得您这不划算。”自己办一张年卡就能

这种小白太多了，良心钱好挣，反而是黑逐良币，就是因为“这也是不为什么我说劣币驱心钱太好挣。”

但对于健身房来说，他00块，两年卡3会员办的时间越长就情表面上看起“年卡20000块赚到光顾眼下就行了！񶗰越便宜，两年的事块，手。”们么一看肯定是两年卡划这不会常来，所以来健身房亏了，以后再说，先把这3算，健身房赌你

身房这么一搞，其他全都被他抢走了。”“结果有一家健健身房也只能硬着头皮跟，否则顾客

后，把钱赚了之在声势上就不房顾健身房的实际承载拉人、卖私教课，完年卡、三年卡，提前“这些健身房使劲卖把其他健身再使劲发传单、给压过去了。”能力，但也确实全

健身房干不下去近的客源，让其他“透支了附。”

“要是开一家良心健还有以后？”快钱，坚持不了多久就被这些健身房的宣传身房，不挣这个攻势给挤垮了，哪

些赚了快钱的未搅乱了市来的消费潜力，屁股跑路“这。”见势不妙很快就了，留下一地鸡毛拍拍身房健场，透支了

者普遍没较痛苦的事情念，健身门槛太是个比高、消费体验太差在于，健身“还有很关键的一点确有正。我们国家的消费身房以现在的健的健身观对于初学者来说，，小白太多，所才搞成这种模式。”

投入象，不“要想挣良心钱，那至少得做好连惯，这太难了！”仅要做好产品想亏好几年的准备，要，还要培育市场，改变人们的生活习的资源、人力远超

，您要是想着“所以啊什么都没说。”当我捞一笔就跑，那

”“但是我知道腾达这个浑水。是良心企业，所以我才希望您深，千万别因为一时冲动，来趟虑思熟

了沉默。诚的这番话，听完果立裴谦陷入

欣喜若狂啊！

，我的方案得到了听听，听听专业人士的认可！

而且还是高度认可！

了呗？亏钱反而简单那要照你这么说的话，我这

陷入了沉默，果立说道：“似乎还没签裴总，那边到裴总”看来得及。完合同，现在反悔还诚赶忙

，这呵呵：“反悔？不不不裴谦一笑。”可是我深思熟虑过的

……那就让我来改变这个行业吧“既然你说这个行多年的准备良币的行业，想要赚！”良心钱就得做好亏很业是个劣币驱逐

店的店长，未来你就是‘托管健身’汉东大学任务。”几天内你有三个“从现在开始，

，就找自闭的，队伍，底薪七千，有福利没提成，所有爱耍教练都得按你这个模板嘴皮子的一概不要。”“第一，招聘来教练

晚两班轮换。内有足够的教练对学员进行指导。”“教练轮平时的话，保证场地休息两天，早休，每周

况都不允许出现。万一有人感冒招多少教练你了招，我多”及时调班，无理由加班的情况。差不多了自己情觉得二十来人就生病要请假，得能“具体要算吧，尽量往任何

“第二低调一点。”店，找个施工队，把门口重新装饰、粉刷一下，搞

，明白吗健身器材，直接按照最“第三，采购高规格来，不怕贵？”

么多，全都？着自己刚才说了那果是白费口舌立诚感觉有点迷合茫，

是裴总……”“可

裴谦拍拍他厚实的肩是，去准备吧。”膀：“没有可

助理也已经跟魏店长了。谈完另外一边，辛

左右，此外就是人员工万销费在170万左右，主和仪器、“裴总，已经谈妥0都是中低档还有的各种器材教用一部分0平了。健身房的投入元左右，包括私电万；其他用品在5到8脑资和广告营，ᙴ开销方要的二手的，总价5面：这里的器械万、面积180办公桌椅等等；装修费用在用等等。”原本这家店

，所以最终“如果全盘等地装修，不要健身器材接手的话会转让费的转让、60万左右，但。”费谈好了是30万在50我们相当于是只要场

长会把所有的器材租金…，同时要付场地的“魏店运走，我们重新采购所有的健身全都…”器材、招聘教练

25万。”概在15300万……平均到在器械、转让费和一些开期用高标准，人高于业内平均水平，前人员薪酬“考虑到我们0万左右，每年的员薪酬零碎方面的投入大也每月大概是准备的健身器材要采等要将近销，包括租金、水电、

想的是，这投入似乎谦点了点头，心里裴也不算很多。

也亏不，似乎右，就算没顾客前期投入150万，而每少钱。月的了多开销大概也才25万左

竟只不过转念一想，这毕一家店。是

服服家店，开十如果地亏一年不就舒舒千万了么？

先把店开起来看看情。况，如果无人问津，就再多开几家

，肯定会越亏越多的！反正只要开得多了