二。4月19日，周
鸥图科技。
科技的骨干会议室里，常友正在激动地向鸥图后所取得的丰员工们讲述ottoe硕成果。1手机发布之
色不是特场，只不过脸别好看。也在裴谦
因为他总乎是在被鞭尸…感觉似…
牌。的品布会火了之后，这个品机的发成了一个非常奇葩牌就变自从otto手
这里词。的“奇葩”是一个中性
的缺点很明显。这个手机
商代工，在各项参数上较水比较均衡、比太重，前一，全基本上没有任何的自主技术的黑科技。都是供应链技术和厂亮而且只能说是桶，并没有任何让人眼
统，更接近原生艾卓的生态，对于一部分简陋、很不方便。包括手清爽，但对于另一部分人来说过于机的系人来说干净
。但是，这台手机的目不忘亮点也很突以让人看过一次就过出，足
它的品牌辨识度很高，出现过，只要来，很多人都会这就是那台卖8000天》上背面那个酷掏出炫的l多的手机认出来。ogo在《美好明
了独特的存在在发布会的各种福利和附加值，机所蕴含增色不少，再加上手上的表现为这台手机位似乎。让它在这一档变成同时，常友
其他产业有重度对在京定买得起、但依赖的有钱很多手机目前是一种不一。人来说，这台州生活，或者是对绝对是无可替代的选择腾达
现已经结束了之前已经达到了16万，货供应，销量还在有之前那种销量的缺货状态，完成o手缓慢增长，爆发的情况了。机的销量到目前为止，ott但不会再了
国内市场毫无，常友之前所在的s那个范畴字。，差不多也是这个数�家公司鸿这个成绩在是处于o疑问还那t程科技新手机的销量
百分之零点五。在国内的市场份额，大概不到
，的手机卖这么点销量，，就很快倒闭了；鸿但是鸥手机卖这些销量得很滋润。图科技的但是神奇的地方在于程科技就活
手机本身的价格越高，赚到的钱就样的利润率不高，但越同多。
台才不太够。也就赚个三四\%的利润，卖一供应链塞牙缝都这点钱给百万，如果卖千元机还保持5钱，卖十万台赚三四十块
卖十万台那就赚到8000就赚400块，了4000万。\%的利润，卖一台但是卖元档位还有5
利全都给鸥图科只保留了5\%的利润旧赚得不少！，也依技把其他产业的让还回去了，自身所以，即使
样一来，。循环一个良性这就形成了
个高定价己给坑了。裴谦万万没想到，这把自，反过来又
来看，冷静下当然，这点销量对裴谦来说不能接受。也并不是完全
是个红海，那些大厂商市场份额只会越来这种图科技不会好过，更何况是鸥算毕竟手机市场现在越高，排品牌的名开外的厂商。厂排在十在三四位的商日子都
万台，。已经堪称奇迹了能卖出去这十几
大“others”手机，o方在于，虽然是一个toe1却是一台钱买就是了。，在网上的知名度蛮t机高的，虽然而最神奇的地网红部分人不会掏
常友讲得很骄傲。
由于需求量不大，已了供货问题，之长期盈利。，能够迈出了成功的新的品牌经解决第一，鸥图科技已经算是后肯定还会陆续有人买毕竟作为一个步，而且
手机现在就没有？”一点问题吗闷，轻咳两声：“难道，鸥图裴谦听得有点郁
放心裴总，马上刻微笑道常友立：“”您就讲！
对此，常友早有准备。
以在准备这议的时候早就已经常清楚裴总是一个不喜的发展方向。，所次会欢听成绩、只喜，确定未来析安排欢找问题的人好了，介绍完他非问题成绩之后就会分
友竟然早有准备裴谦本来以为自己的发。友泼一盆冷水，结果常给常问可以
己的员工似乎抗，越来越不好制点无语，感觉自性越来越强了这让裴谦有服了……
介绍完了成绩，点。常友开始讲手机的缺
就“我们手机目前的一个很大的问题，是备货。”
中压很多货。”大量备货，就是个很难钱“备货对要给供应链足够多的钱，同决的问题，归根到底还是于小厂商来说解。要因为时在仓库
就事情，一机机就得卖出20台手怕的数意味着压货一台手字。”块、赚100块，那能赚回来，这是个很可台手机卖2000“压货是个很危险的才
，可能就会去买其他，就是消费冲动没了因为没货而在第一时间得到满足办法品牌的手机冷静下来之后，等他们是，没有现货“但。”者的消费也会带来一个问题
“这对于我们，是个非常棘手的问题。”说这个体量的公司来
这些细节是必不可一台高档手机，“此外，我们的手机在还远远不够，而作为细节上的打磨少的……”
一阶段的目标之初就，应该是，利用已经建立起来的下半年合供应链，争取在今年机升级款，并且在发售“……总之，我们下的时候推出改进后的e口碑和热度，更好地整打努力保证现货供应，更上一个台阶！”稳扎稳1手
。裴谦默然不语
个悖论。他似乎发现了一
发其妙的变化，并些莫名指导，事情就会时候，自己一在很多生一让项目最终盈利；
导、听之任之，项目可如果自己不指还是会盈利。
呢？就拿这次来说，常友为otto手机定下稳打的路线，那裴谦到了一条稳扎底是管还是不管
应。常友讲完了之后，下意识地观察裴总的反
陷入深思。然而裴总此时眉头微皱，
由得有些紧张。友不常
什么？裴总在想
有问题、方案？我的方案觉得虑更好的在考
虑，早就有更好的方案了，不至于到不对啊，裴总应该是深谋远现在才开始想。
自己已经层？或者想好的方案，再更推翻说，裴总是突然又想到了什么，决定上一
裴总现情？在在想的，是高出我两个层次的事
么呢？是什会
是我能达到，这不算了，不能想的层次，还是耐心等裴总想清楚吧。
。常友耐心等待着
着。其他人也都耐心等待
家全都用饱自己。抬起含期待的眼神看向发现场内一片安静，头来环视四周，才发现大裴谦纠结了两分钟，
呢……发话大家都在等自己裴谦意识到为什么现场这么安静了，
这下尴尬了，不说也得说了。
自己来一句“我没意见总不能让大”吧？家等了很长时间，结果
那恐怕更深的脑补。家发大会引
？到底是说出来裴总考虑了那么久，方案但是没说出来为什么说“没意见”？是不是有更好的出于什么样的考虑？什么样的方案？不又是
裴谦想了想，大家的脑补似乎更可怕一些。
怕最终结果还，但少赚点也行啊！是赚还是给他们指一条错误的路吧，哪
”想到这里，裴谦开要继续营销了道：“不要再做新手机口说备货随便卖一卖，也不。了，现有的
常友点点头”：“嗯，好的裴总。然后呢？
”裴谦：“……
什么意思，你吗？们现在一点都不惊讶了
的表情让我确信自己的好出一个惊讶靠谱啊！方案很不歹露
然而再看会议文。，认的表情室里的其裴谦的下真地他人，也都一脸认真等着
默叹了口气，只好继续往下说。裴谦在心里默
一年的时间。”拉长到10个月到“下次的目标拉长，
。”法之类的立一pp，完善一下手“个软件机成实验室，做点用得上的a系统，优化一下影像算
户承诺过，我们会推系统，支持手机出两个版本的富“我们之前给客，现在只有精简版。”一键切换版，没有功能丰
的“承诺过一定要完成。”
总，功过了。”能丰富版本来是打算和新手机同步道：“裴常友小声提醒开发的，之前讲
裴谦一愣。
过了吗？讲
是讲过了。似乎确实哦，
仍旧面色严肃：“资源是有限的，要不同，研发出来的结同样都是研发，投入集发中力量果自然也是天差地别研。”办大事。但是裴谦
尽美，明白吗？”s糊弄消费者就便了，要做一定个功能o得随开发一可以“不要觉丰富版的otto要做到尽善
常友有些惭愧，赶忙点头：“是，裴总。”
入这个周期之后迟到下个周期结算裴谦考虑的了。是，进，又可以有一个项目延
错的选目前来看，鸥图科技择。似乎是个不
项目本身必够及须可以投入大量资源个周期能个特点：第一，。当前危害巨大；第二，对裴谦而言，延迟产品的项目要同时具备三时完工，或产出的作用；第三，下，可以起到突击花钱
都符合。而鸥图手机全
强调的是，成立软件实验室的必须是验室。硬件实裴，而非谦
容果。易烧半天之后不出成起来更烧钱，但也很虽然硬件实验室看
是行，不行就模棱两可的选项。因为硬件这个东西不太好糊弄是不行，没有，做出来的东西行就
那岂不万一结算前没有产出能用的东西，是完犊子了？
算的可能性不大。验室，卡结果多钱，又比较容易出成同样也可以烧很而软件实
机的影像系利点，在系统那应者优化了手p或，随便想办法找点赢本的系统、推了一个版。糊弄过去怕只是优化该就能统算法，这也都算成果出了一个不哪错的ap
给记了下来认真地把裴总的要求问。常友，没有提出任何疑
otto机从市经彻底折服了常友。e1手场定位到品牌营销，全都是裴总一手操办，已
现在常友的原则就时候再自己决要求的有。时候全力完成裴是，在裴总要求的定方向总的要求，在裴总没有
点太优化优裴一年的小了，10个月到化手机系统、搞几影像算法？时间，就常友确实觉得个app然后再研究研究总这个目标有
杀鸡用牛刀啊。
要求了，他也不敢掉。但是既然裴总这么尽善尽美以轻心，的要求一直是毕竟裴总
感觉人生有点寂寞如所有人都在认真记录，裴谦突然看着雪。
么理解自己的也不知道大家到底会怎这番话。
！是表达者的宿命啊哎，被曲解