乐部打了三天训练赛，了联系方觉得黄旺这俱之前h4，所以也加了好友。所以不少人彼此都式，苏领队俱乐部和dge名队员挺有意思的互相留
后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。
祝！结果今天，黄旺发了条状态庆
虽然没有图片，但经足够让人心态失衡了”这几个字，已仅仅。是“在无名餐厅包场
全民点评网美食博主事件后餐厅来了一波推广，让无名餐厅已经是名，站给无名声在外，苏领队也有所经过之前的耳闻。
场吃饭？而且竟然还是包
有的待遇！只有腾达内部员工才这是
问吗？办庆功宴，这还用至于为什么要举
个踢馆血虐，这要开个一点的gog俱打遍全国打了一遍，简直是dge俱乐部把全国庆祝。庆功宴乐部无敌手，挨全都吊种战绩，确实所有大
状态就很有其他的意味了这些被吊打的俱乐但是在部看来，这条。
挑衅，曾经被吊打的记忆再一次苏浮现。领队感觉自己受到了
上就要比赛了，加大“马练力度！”训
！好好地“我们之前到的那些战术，再给我练一遍从dge俱乐部那边学”
俱乐部绝对不能丢人！”候，我们h4“等到周末比赛的时
队简直是气急败坏。苏领
另外一边，i是一边。行压抑着脸上的笑容oi俱乐部的队员们则打单排训练，一边强
两名队员小声议论。
边又怎么了？队似乎又在大发”“苏领雷霆了，gog分部那
打的事情吧，那个新为之前被兴俱乐部吊“不清楚，多半还是可惨了。”听说那段时间被虐的因
咱们俱乐部丢人。”部那些人太菜“只能说gog分了，给
俱乐部打“算了，少说两句。快热手，一会儿要跟其他热训练赛了。”
i比赛冠军，我们势种菜鸡，这次腾达办”的io又不是gog分部那“没事，我们在必得！
……
……
7月21日，周四。
咖啡馆。汉东大学附近的
又到了每月一次间。的教学时
何安喝了口讲解今天的教学内容咖啡，开始。
“今天要讲的成功适合游戏领域，也适合其他领域。”仅经验，是供需理论，不仅
，马总，我先考一考你，吗？”今天这堂课“节课讲的内容与概括。在此之前结的内容，是之前内之前三容的总还记得
分钟，回答道：“针夹带私货。”销方式、选择市场占有率对游戏内容选择营、在游戏中恰当地高的游戏类型裴谦想了两
高兴：“嗯，不错！记楚嘛！”何安很得很清
得能不清楚吗训有关……部分都的教裴谦内心表示呵呵，记？大跟我血淋淋
。”在讲何安易到难，而且都是之前的三节课由一款游戏的制作流程继续说道：“
确的游戏类型，然后在，最后根据游戏正。”制作游戏的过程中正确地表达自己的思想的具体情况选择相对应的营销方式“先根据市场需求选择
天要讲的内容会更难求。”“而今一些：如何分析市场需
内容容，是最为基础的一步。”前面三节课节课的内前提，也是的大“今天这
“马一步，正确地分求、选对方向，析市场需每一步都很重要，而第制作游戏的过程中总，你一定要记住，在最为重要！”
。裴谦点点头，认真听着
内容确实是干货满满。相当于是把游戏的很多案例都是腾达的容，全都讲述了一遍老师虽然讲环节的关必须承认，何案例，但讲课的从立意到制作的各个。键内
钱都不一定买得到。这种系统性的知识，花
裴谦觉得还达的游老师不要戏举例是很有收然，如果何，当获的就更好了……老是用腾子那
个好的制作者，一定的需求，并”们。要学会分析玩家何安继续说道：“一且制作出相应的游戏卖给他
玩家根本不知道他们“但这其中需求是的的重什么。有时候点在于，”
他“他们以为自己是中真正的b。这时候你把a拿给要a，实际上他们真觉得你做的并不是他们”账。a，依然不会买心目正需要的是们，他们反而会
做，以‘玩家“所那你依旧会失败得没如果很惨！”要什么有错的，但你真的老老实实地按照我就给什么’这个理念去，这个理念本身是
我就偏不给什么’呢？什么裴谦沉默片刻：“那要是‘玩”家要
只能说你很棒何安一时说道：“那我沉默片刻之后语塞，。”
‘玩家要裴谦追问道：是认真的。是不是什么我就偏不给什么’会失败？”“何老师，我，一定
你何安仔细思考，摇了不会失败，反而会。在这种情况下，不仅大获，恰恰是玩家嘴：“存在认成功！”极小的可能，上说着不要、为玩家不要的东西内心却非常渴求的东西摇头
不可求！”“只不过这种情况见了，可遇而……太少
裴谦：“……”
少见太了？
可遇而不可求？
那我怎么每一款游戏都能碰上呢？
解满足需求的三个层要深入地理解这个问题继续说道：“想何安次。”，就要理
“第一个层次，解读需求。”
需求。”“第二个层次，深挖
“第三个造需求。”层次，创
“产出者连第一个阶留在‘复读部分’这个阶段。”还停需求大段都没办法达到，他们
“所谓的‘复求’，就是人，往往会读需为有时候玩要什么。”供什么，家，也并不清楚自己想要什么，他就会玩家想但这种制作提自己失败。因
不同、口味不同、偏好不同，往是错位的。而且，每诉场“他们认为自求自的需求往个己想要的东西然也不同。”，和自己真实不同的玩家，各自的立
的控制力，这是下目的需求，那么你’玩家提出就失去了对整个项读。”“如果仅仅是‘复下之策
史卖的很好，所看到了卖得很贵、又史诗武器的存在，觉望得这东西议，希以向你提出建诗武器。”举个简单的例子，有“在你的游戏里也有玩家在其他游戏中
的需求，觉得玩家需果你只是‘复读局往往是失败好能够挣钱，那么玩’。”西恰要这个东西，而这个东家候如就去做了，结“这时
？”部分玩家对过，是否只是小部分玩厌恶“你有没有考虑家想要史诗武器，而大此非常
的并不许，这名玩家想要玩家的特权，而是一是史诗武器其他“也？”或者有别于个好看的外观，
有做出让他满意也许你做了史诗武器，却并没买“账？”的外观，所以他并不会
。”“显然，如果不必然会迎来失败去思考这些问题，那就
都不可能有些是可用的，哪都做不到，那就永远楚，玩家的需求哪的，如果连这一步所进步。”“你首先要分清些是不可用
个层次就是解读需求。的真实诉求，将一个笼相冲突。”从玩家的许多需求中，“所以，第一解读出他们戏本身或者大多些诉求，是不是与游统的愿望进行细分和拆解，并仔细分析这数玩家的诉求
论证过它的安全性之后，才能真的去做。”“仔细
挖需求。”往上一层，就是深“而再
识不到自己想“有的时”候，玩家甚至表达不出自己到底想要。要什么什么，甚至意
问卷调查，却又完全了家特别多，但是做天流失的玩没有征集到有用的意析，我们可能会见。”“例如，通过数据分发现在第三
“这个时候失的玩家特别多不我满？他们到么第三天流？他们是因为什么们就要去分析，为什底需要什么？”
出玩家内心中隐藏的、他们自这是第二蛛丝马迹，挖掘需求。通过各种己都不一定能意识到的层。”“
你的方向不会错，具备意义上的成功游“能款把一戏制作人了。这意味着到这一层了游戏给改得越来越好的，你就已经算是一般够做能力。”
“至于第三层……”
！”“创造玩家来就没有的需求，水这才是本平登峰造极的
“至于杂，案例往往也不可这个，就不了，太深奥复制。”展开讲、太复
不再是新需求了“因为被创造出来的新需求，被玩家们。”广泛接受之后，就
、走捷径的想门径，讲得多了导，让一点，我自你有一步登天己也只是初窥”“对于这，反而容易对你产生误法。
“马总，你现在只要学真地解。”读会、深挖需求，不去复读需求，而是认，就足够了
裴谦沉默片刻，需求的这一层吗？”能不能说有谁做到了创造……何老师，试探着问道：那一下，“
腾：“达游戏的裴何安总。”
中是独一份！”西，做成大多数“把一个大多数人份欢的样子，裴总的这功力，在原本不喜欢的东国内的游戏制作人人喜
句话，不要贸“马总你是裴总的好朋。”话，，如果方便的可以稍微请教一下这方友面的心得。但还是那然去学，这很危险
裴谦：“……”
么。该说些什一时不知道