8月18日，周四。
吴滨和崔到了阮光建。耿来到光环工作室，见
就已经安了日，对阮光建的采访的时候程。排上之前在采访乔老湿
的归纳所以采访才一作比较耗时间，直拖到了今天。工只不过采访之后、总结
更解读。长吴滨很清楚，阮光建是期的定对裴总有独特的一，伴合作伙也是裴总的好友之一，
裴总的第一印……”“我对于象阮光建陷入沉思：
“应该是的甲方。”一个比较特殊
“怎么说呢。”
前遇到过的，或者一些毛病，般甲方，多“我之在网上看到的一多少少都有比如……”
不清楚，却要求你做出来一个他都于自己想黑，要么就是要的东张口就是要五彩斑斓的“需求不清，‘感觉不对’，自己脑西都完全没有概念，也完全表达想象不到的东西；”海中对
点什么意见就愧对‘甲方’这，最后还是又用回了第一版；”两个字，改来改去“为了改而改，似乎自己不提出
无理的，经常提出一些非常全不考虑乙方的需求。”赶，尾款能压则压实际情况，工期能赶则“完
同。”不完全“而裴总作为甲方，则
引具体的需求，不干涉作进行能又会通过一些，但是，融合。”“他从不会提出一些导，你的创作其他的方式，对你的创够在更深层次地让作品和他的本意
心就丢掉这个大小。但这样一钱很多所会挑毛病、要求重新的时间和钱，从来不“对乙方返工来，乙方反而因为拿充分信任，给充足改好，生怕一不客户。”以尽职尽责地
的，没有第一版那么优粗暴干“而且，大部分情况下人员的灵感是充分充沛的。后面改涉体上的疲惫和甲方对设激发的、精力也是最为在做这一为精神和身乙方的第一版项目都是最好的，因秀。”那几版，反而会因版设计的时候，设计计意图的
。”用第一为第一版确实版吧。这往往是因更“所以很多时候甲好方才会说：还是
“这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”
。记录，频频点头吴滨快速
因为什别么呢？”种“大佬你觉得这，是那么，阮区
“我觉。”回答道：建仔细，阮光要原因，在于理念思考得主
突“甲方乙方反复修改？我觉破坏为什么要让了零和博合作看成，彼和乙方，彼此都将这次此之间的互信基础被存在天然的利益冲弈。”严重，所以大部分甲方得最大的问题是，双方
做一个垃比方让修改，那能骗则骗，先随便一开始就认真地力钱就顺利；如果甲么乙方再修改一遍，也方不提意见，那这责任的乙方，觉得时省做要更省事。”圾方案给甲方，如果甲“一些不负地赚到手了，省
，破坏了改，修改很多次、拿任的，反正你们拿给才花认为，所有乙方都信任，很多甲方会一个最满是不负责们修的第定要让你种方案之后是垃圾，那我就一“这样的行为我，我再挑意的，这样我的钱一版方案肯定出很多甲方对乙方的得值。”
显示自己的工作成修改要地位，负责会继续提出更多的己工作失职，所以必须挑毛病。需求对接的人员来就处果，“而且，甲方是给为了”求，如果一次通过钱的一方，本于更加强势的，就会显得自
人员，那么没部门有好几层“如果负责对接的要刷点存在就是灾难了。”感，对一方来说过一层，他们都像
得自己亏了；乙方因为甲方和乙方把这次合作当成了“”零和博弈：甲方用了第一版就给甲方最乙方的第一版以，归根到底是，就觉好的方案，也会觉得自己亏了。所
最后就进入了恶性方越是对第一版不认是让反复修改。”真，甲方乙方就越是对第一版不认真；乙“双方都留了一手，就越越是让反复修改，循环，甲方
“久而久之，就变成”了现在这种局面。
之所以能够成就是零和博弈因没有把合作当成是一种上打破了这个恶为一个特殊的甲方，，而是看成为他“而裴总！”链条性循环的一种双赢，从理念
“作为甲方，裴总首意：报价，充分尊重乙方乙方能够充分的专业素养，努力诚让自己的思路和乙方先给出足够的远高于市面上同行业的的潜力。”发挥自己的思路融合，让
的作品，再加乙方做出了远超一般水准“于是，上裴总的点子，产品大火。”
获得了极“不仅是裴总的项目大多人的认可。”高的关注度，获得了更乙方也因为这个项目获成功，的火爆而
相信任，都用目的细节做好。”“于是，这就建立了每一个项最大的努力把一种良性循环，甲方和乙方互
脚，也不担心心被甲方指手画乙方可“作品被反复修改可以给出很高的价码，。”不担心被乙方坑骗；甲方设计，不担以充分激发自己的灵感进行
就变得牢能够从中获益。”让甲乙双方都“这种良性循环一旦建立起来破，并最终可不
就是裴总作为甲方最优到乙方仅是给乙方以优厚的经充分的信，我深有感悟。”活上的关怀“这。对于这一点任和生济给利益，也会，秀的地方。他不仅
深受启发。频点头，吴滨频
阮大关怀，大家都看在眼里。确实，裴总对佬的
方产品的报高购买乙的光环工作室不建惊悸旅舍满刚搬来京州足阮大佬渡过难关，还是修怀价、帮总对于朋友和合管是确立“腾达标准作伙伴的关出了裴”提。的喜好，都展现
是这：“这样说来，想到了一点样的关系！吴滨突然灵光一闪，裴总和员工似乎也”
看成是零和博弈。认，多赚钱。”之间的关系减少一些成本，“其他公司的老板为压榨员工把自己和员工多一点，自己就能多
时间摸鱼、划水，想不信任老板，觉得自己着怎么跳因此槽。”“而员工也是在被压榨的，上班
破了这个恶方式，打之间建立了互信！”性循环的“而裴总也是通过这种‘率先表示出诚意’的链条，重新跟员工
裴总接管之后，就可以会出现这种神奇的现象为公司创造价值！：原本是一家濒作、混吃等死，而，让每个开始认真工作，努力们也都无才”临倒闭的工公司，员让它起死回生工都心“所以员工
信，也’在以为，这是一种比较，裴总努力玄妙的‘腾达精神重要的一环！”跟员工建立互“我原本是非常起作用，但现在看来
头：“嗯，我也认阮光建点点同这种看法。”
做自己的个人财产，从来没有或者当“这也畜。”板一样，把员工说明了裴总成可以随意驱使的牲像其他的老当
语权；而员低乙方往往是某一家公比乙方还要求时，会更“按理说，老板的要的。因为工只是个体，在面对司，具有更强的话员工的地位，应该是难拒绝。”
就会崩溃。”“于是，往往形成一条常年处方，乙方压于高压状态，稍留神不个压迫链，甲方压迫乙迫自己的员工，这个链
人才积累这些公司”方满意，于员工每年都会不堪压为了补缺只能招聘没有司“所以，很多外包公更大大批离职，而的底层迫、经验的新人。没有的压迫。是就会迎来，产出就更难以让甲
潜力，因为这裴种努力并不会带来压榨付出多少努己的作者来对待，员工总却完全不同，他与乙方一样的合是把员工当成“但，而是多少回报，在这式下，力，就能收获绝大多数人都会事业而奋斗。”完全在为自被激发种激励模
赚大了！吴滨心情澎湃，感是觉今天的采访真
源部门的一员，处。他公司的不同之力资达这家公司与其又是从腾达，吴滨也清楚地感受到了腾其他公司来到作为人
何形成的？到底是如是，这种区别但
的答案。没有找到特别准确吴滨始终
腾达精神确实是一种解它更像是一种总结和归纳，而非成因。释，但
现在，成因找到了。
司和员工之！种理念，打破了原本裴总的这一在公个互惠互利、合作共赢的间、零和博弈的恶建立共同体那就是性循环，起了甲方和乙方之间利益
一了起来，、消费者，三者的利公司、员工益被统如此顺利。所以一切才显得如此和谐、
是吴滨仔细分乎常人的胆听起来很简单，但事情只有具备超做到！识和毅力的人析就觉得才，这种能
裴总所让渡出去的想的利益，极为庞大，甚至可能超出为了打破这个了链条，所有员工。象范畴
腾达的老板下，裴总作为最终获得的财富的黑心作坊。的让利之，可能还不如一些压榨员工在这种庞大
显然但很，裴总在意的是更。加长远的利益
公司在跟腾达的竞争，会丢盔弃甲、一败涂地的。但他们的中榨员工的公司，他们远超裴总，老板财富也许其他压
样一个快速发展的商业帝国，并且依旧这样，才，裴总放弃了巨量的个着极快的增速飞猛进！突保持能在短短两年时间内打造出腾达这人利益，只有
！启发滨站起身来，跟阮光建”握手：“感吴的一番话让我深受谢！阮大佬，你
部采集完成了！”解所，已经全“我觉得，对于腾达精神的注需的素材
面、最裴总！”关系，注出“接下来材和腾达精神之间的真实的达精神做，我要开始闭关，深入分析这些素努力为腾解，并分析出一个最全
不也送我一本？”不过……等这阮光建也很高兴：“本书写出来，能不能必客气，这都是我的分内之事。
然没问题！”吴滨点点头：“当