条正确的道路自己的引领下，象。的出现了缩小的迹，他能够感觉出来，在ioi正走在一g之间上，跟go艾瑞克非常得意差距，也第一次
手他看向赵旭明：“消息更好地传播开来。版的消息，龙宇集团的任务就是配合好指司官方就会放出一些关”于ioi赵总，这两天指头公游头公司，让这些
负责去联系渠道，为手游做好“当然还事情游版上线之有一件很后，龙宇集团要，就是等重要的ioi手推广工作。”
的分内之事。”赵旭明赶忙点头：“没问题，这是我
之后，就已经开显然io艾瑞克的计工作、成i的手游版一直都在ioi国服的运营划之内，在他接手始了两手准备。为直接与腾达集团作战的“先锋大将”
一方，另一方面则是新版本、开始烧钱大战面是更i的手游版。那边安排专门敦促指头的人员开发io公司
完成的简单工作。不是一朝一夕就能把端游改成手游也当然，想要
g的设计本身就带、当改成手游，是因为go游戏机制也更达集团很快地把gog障碍。小一些起来就少了很多初腾能简单，所以从设计上改有一局时些手游元素，对间短、地图比ioi
要把端游改成手游，个简单的工程。而ioi想绝对不是一
可以先放出消息，预但即使如此，也热一番。
这个demo做几段的英雄，再用热度，事就行了。，挑知道有这么回把这些视频发到比较适合手游操作模式，先用ioi里面的资源让ioi的玩家们做一个简单的demo试玩的视频；而后网上，再炒一炒几个
i奋起直追、和goioi的推广起到很大的的感觉，就能帮助作用。og分庭抗礼”种“i只要给所有人营造一对
支持的举措。把游戏做成双端互通，这确实是一个顺应潮流避免，ioi能学习gog，毕竟不可游大潮的到来已经在他看来，手情也是举双手赵旭明对这件事
方便。有着非常密切的还要联系，甚至自家也控游的渠道，推广手游可能会比推广端游而且，龙宇集团跟国内的手游渠道商制着一些手
营销方案…腻了果能再想出家也会去试试水、看去玩一下，很，端游的…手游推出之后，如等ioi的多玩一看几个好的定会gog手游的玩老玩家肯
起到效果！肯定能
艾瑞克。的运营策略充满信心下来和赵旭明全都对ioi接
、能让ioi国服逐一切就都有了只要持之以恒万事开头难，正向循环，到时候固、难以撼动，但转机！很快地形成渐恢复生机，就能前在国内的地位非常稳虽然gog目
……
7日，周五。2月1
，找到正在为制版叶而忙碌的闵静超。之舟步履匆匆地来作gog新本到腾达游戏部门
“指头公司那边有新动作了！”
“就在刚才。”，他们放出了几段试玩视频，看起来品质ioi手游的很不错
离游戏正式开是用i“不过我的阶段。”现在属于‘演示骗人’发完成还早，oi现怀疑……他们距成的端游素材做的，
oi手游开发显然已是不可不防。还程，经被提上日”“但i
多玩家都表示非常期待起到了不错的反响几段视频在国内外的视。”“目前这，很频网站上都
的手游比较、制造热在碰瓷。”度，多半是龙宇集“还人一直在拿它和gog有团安排的水军
他展示了几段向舟视频超，说着，把手机递给闵静ioi手游版的游戏。叶之
沌厄运、风暴英雄的手很还有常用的虐菜英雄。一些新几个试玩视频混剑客、幽灵铁匠等，，比如这次全球总决赛大放异彩的视频中是ioi经典
都有一个起来比较容易。点，就是操作不是特别共同的特这些英雄，从端游移植也不会太高，移植复杂到手游上面，操作难度
造型玩家的观感也很好。种英雄暴剑客这比较帅气，所以度，像风也而且，这些英雄自带热视频给
虽然还没玩到游戏，实很有吸引力了。个视频，也确光是看这但
“来者不善啊”。
公司静超立刻就看出了指头此举的意图。闵
迫防守，被打得满地找主g牙。o“攻守之势异也”。以前都是gioi被动进攻，情况，可以说是现在这种
双方的攻在守局势完全反了过来。但现
宜做出太多冒gog手游版险的庞大的玩家群体，因动作，是一种被动防守为体量的问题凝聚了是先驱，现在已经的态势。已经不
是新游戏，有它可以很多优势：而ioi手游版热度。得巨大的绑宣传、碰瓷直接参考gog现成路；可以直接把自己和gog手游版进行捆，轻易地获的玩法、少走弯
度反而越多。应激的反应，好的效果，而被蹭的太好的办法，越是往往能这种“蹭”字诀，一做出起到非常对方获得的热方还没有
而如果选择冷处理的话热度。，对方就会蹭得更量的加肆无忌惮，还是会获得大
怎么叶之舟问道：“办？”
闵静超沉思片刻：“要不……还是请示一下裴总吧。”
理想重板。，两个人都不敢果会非常严出一些对策，但这件事情毕竟事关不好得话后能处重大，一旦虽说他们两个人也拍
数最多、影响力最广、gog目前是腾达集团玩家人及热度最高的游戏，还涉到gpl这棵摇钱树，两人都不敢怠慢。
一下之后，两人觉得这稍微商议了才能踏总，心里实。还是得请示一下裴种影响重大的事情，
得知，两人来到16今天裴总刚好来公司层，到裴总的办公门。了之后室门前轻轻敲给前台发了个信息问了一下，
“进。”
刻传来裴总的声音。办公室里立
而入，叶之舟紧随其后闵静超推门。
“裴总，我们指头公司那边的动向今天来是要汇报一下……”
ioi手闵静超把指头公司发布在网上大量买水军蹭游试玩视频、龙宇集团述一遍。g热度的事情，简单讲
好。差点拍桌叫裴谦
艾瑞克得漂亮干！
！果然没有辜负我的期待
每一步行动，全都i手游版和买水军价格战，再到现在i谦非常满意。度，艾瑞克采取的热蹭o让裴从之前的
逼，裴谦这边就指头公司越是步步紧钱对抗了。更有理由去烧
只是具体应该如何应对呢……
裴谦简单思考了一下。
乐而不为？这边还能顺热度，腾达度，那就给烈回击，他们想要热他的第一反应是猛便花掉很多钱，何他们
险但是。转念一想，似乎有点危
也同样不会少国内的热度，但蹭到不少oi在实能啊gog这边获得的热度目前gog和i，猛烈回击的话，确让ioi。体量不是一个级别的
、互蹭热感更强了，那怎么办？万一双方“激情对喷”导致gog的热度家的凝也更高了、玩，聚力和认同度
似乎有些不妥。
管呢？全不那要是完
得很慢，真对g威胁得。带来热度，但ioi的是很好，这样虽然不会给gog等远水解不了近渴og造成热度也会积累了，到猴年马月去似乎也不
之前的方针。定还是贯彻简单考虑之后，裴谦决
礼让三分们采取什么样的策略，事都要’。”对他们‘我们都照跟，但凡那边的动向，不论他“你们继续关注ioi
把皮肤降价10\%降价7\%。”我们就花七百万；他们花了一千万，我们就宣传经费，“比如他们跟着
论战也是一样，如果他们挑衅“舆还击。但还击地。”蹭我们的热，想的时候，也要留三分余度，那我们就
闵还有其他的要”静超愣了一下：“呃……求吗，裴总？
“没有了裴谦摇了摇头：。”
一眼，都些许的疑惑。静超和叶闵之舟互相对视从对方的眼中看到了了
就这样？
三分”？总还以为裴总立刻就要开始“大杀四方”呢，结果裴竟然说要“礼让
没有什别之的、创造性的建之给出的建议给出一些非裴总似乎总是能前请教裴总的时候，特处。么似乎中规中矩，并议，但这次，裴总常颠覆性
听起来好听，但实际上还特意须要无非是被动守，而且裴总“礼让三分”强调了，价格战中必防以？比对方烧钱更少才可
这是什么道理？
该说的话都已经说完了，只剩下一但是看裴总表情。副“你们自己去悟”的的样子，显然
是两个人只好告退。于
总的办公室，闵离开裴然这次请教裴总完全未能达到他们想都写满了疑惑，显要的效果。静超和叶之舟的表情
策。胁，什么特别靠谱的对仍旧没要如何应对ioi的威
们还裴总给出了的深意。参透这个对策没有或者说，一个靠谱的对策，但他
两个人回到17层，在休息室坐下眼瞪小眼地互相看着。，一边喝着饮料一边大
两彼此的眼神中看到了相同的态度。个人都从
的就这么“你相信裴总想简单吗？”
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
。，我们没有挖掘出来说明裴总还有更深层的想法”“那就只能
不走了！”“好好想，想不出来就
人一边喝着饮料，一两个思冥想边苦。
“我觉得，这事有叶之舟说道：点蹊跷。”
”输给过别人？“裴总花钱，什么时候
业，全都是如之前凡是烧钱，都多，不此。”“必须稍得比对方实体产管是游戏还是
怎裴总竟然要求能！根本不符合裴总的”一贯风格！么可“但这次我们‘礼让三分’？这
闵静超点点头：“确实。”
一点都谈不上。”键指头公司和龙宇集团都是我们的死作关系对头，既是竞争对“关，交情更是手，又没有任何的合
战，我们反凭起了价格而要礼让三分？“他们率先挑的一贯风格！”什么！这根本不符合腾达
“所以裴总这个‘礼让背后三分’定有什么特殊的目的！”，肯
两个人越讨得不对劲。论，就越是觉
，大家又说出来。不但到底是为什么不对劲
回来了。闵静超台笔记本电脑息室，片刻之开休后拿着两离
据，包括市场og和ioi在国内的相关数占有率的变化情况和其他各项数据，。”定能看出点什么不“这些是g研究研究，说
之舟点点头，接过其中的一叶台笔记本电脑。
，希望能够从中找到种资料两个人开始漫无目一些蛛丝马迹。的地翻看各
事情，就是其他类似ioi和go到了什么，说道：发布情况。”oba游戏的市场“我注意到一个g的m占有率和新游戏突然，叶之舟似乎意识
动。”外是双方分庭抗了，目礼、gog小优但优势优，海前国内市场占有率就不用说是gog全面占不算很大，各有波“gog和ioi的
“但其他mob就很值得深思了。”a游戏的情况，
少了。”方面就是，新游戏，另一发布的情况越来越“一方面是市场占有率持续下降
，而且还是半死不款，但现在还在勉强运款了a手“跟g活的状态。”游至少有五六og同期的mob营的，只剩一两
“可以说是死得非常快了。”
情吗？”闵静超点点是很早就知道的事头：“这不
的后只竞争，肯定会挤压其赢家活下来。”能有唯一“我们和ioi他所有同类型游戏的生存空的间，最
“包括《影响。”神启》这种老游戏，也受到了严重的
“虽然从数据仍旧有一批死忠玩家，很难撼动，但它已经几乎没有任何新鲜血上看，《神启》液流入了。”
说有大公司想要买下《“更息网游，但神启》去做一款和ioi重要的是，之前有消最终一拖再拖。”或gog同样的
的原因呢？”叶之舟说道：“那如挖一下这背后果深
纷纷放弃了moba游“为什么戏？”这些公司
：锚定激烈的市场竞争“我认为，只是一重要的原因在于面，还有很效应！”方
难！”价格战上形成了一种们打ioi被迫和我的定价，实而在跟了所以他们不打算之后，这种锚定效锚定效应。度变得空前巨大，际应更加稳固，这就让“裴总为gog其他公司的起步
，是这样。”闵静超点点头：“嗯
的盈利方式解：同为mob都是差不多是卖英雄、买皮肤以及各项增值服务。锚定效应其实很好理a游戏类型，所有的，无非就游戏所谓的
。不能卖战力吧？那是自寻死路否则，总
有mob平，那玩家们也不会己的皮a在几十块钱的水果所如肤定游戏全觉得有什么奇怪。都把自
也能勉强生存下来。个定价，让很多新兴的moba游戏这
能逐渐发展壮大。生存下来之后，才
不打价格皮肤定成了白菜价，又宜！行有玩家都觉得，mob但裴总却强该这么便把gog的皮肤进行大减价战、同样一种锚定效应：所a游戏的皮肤就应对逼着ioi不得，这样就形成了
出跟gog和性。的moba游戏，也基本上没有任何成功的于是，其他可能ioi品质差不多的游戏公司就算做
锚定定价比gog高，。那么玩家们价跟gog一司会面临两样，根本就运营不下去因为效应的存在，这些公如果定难的处境：如果会觉得你吃相难看；可
法保持盈利；那些其他白菜价gog皮肤定价低，的moba游戏能有很多种办，那还赚什么钱？本来就少，就指着皮再定成肤挣钱，结果皮肤体庞大，还有玩家但是玩家群gpl联赛，所以
他的所不是ioi，而是其ioi的价格战其冲的并，首当。有moba游戏以，gog和所
玩什么？来m其他的moba游戏还用户群体占尽本，凭借着庞大的戏类型，gog已经戏就是赢者通吃的游这么便宜先机，又把价格定得oba游
值得深道：“所以，裴总这个‘礼挖一下了。”让三分’的策略，就叶之舟继续说
继续打击其总这何在刻意纵容“从表面上来看，裴总是？”尝不是在借ioi的ioi扩展用户群体。他但仔细考力量，的竞争者虑一下，裴
oi一直打持久战经费，也能跟i势，哪怕只用七成去、不断烧。让ioi一直坚持下宣传得越厉害，其他的mo。”的ba游戏就活得越艰难钱，我们打发优“gog有庞大的用户群体和先
ioi要是烧赢了我们怎么办？杀人固然好，万一静超微微皱眉：“可是有率上升、进入良性？”，借刀循环怎么办他们的市场占闵
为ioi但看裴总如此能烧得赢实存在这种可能，我们。”自信，肯定是认不可叶之舟说道：“确
不过是‘礼让三分“裴总不管他们烧多少钱，我已。”’而说了，们都照跟，只
差距，不会让我们诱指头公司持续，又大量消市场份额、帮我们铲除其他竞争对“这三集团和指头公司的资金。”陷入劣势，又会引烧钱，在扩大手的同时耗达亚克分的
来挑战我，那咱俩谁’可不是敌进我怂谁孙子！”抢市场的份上退，而是：看在你帮我但如果你想让三分，我让你三分；‘礼“裴总说的
三分力，陪指时机成熟了，再给闵静超恍然：“确实，裴总应该就是这个意思！先留竞争头公司玩一玩，跟公司致命一击！”解决掉其他的对手；等进一步他们一起烧钱指头
。两个人心里都踏实多了
么好担心的呢？什定了，那还有既然裴总已经运筹帷幄留三分力也赢、自信满满，觉得