距，也第一领下，io一条正确的道路能够。感觉出i正走在上，跟gog之间的差来，在自己的引艾瑞克非常得意，他次出现了缩小的迹象
，这两天指头公司官司，让这些消息向赵旭明：“赵总版的消息，龙宇集团的任务手游更好地传关于ioi就是配合好指头公他看播开来。”方就会放出一些
工渠道，为手游。”的事情，就是等i“当然还有一件很重之后，龙宇集团要负要做好推广责去联系oi手游版上线作
我的分内之事。”赵旭明赶忙点头：“没问题，这是
他接手io“先锋大将”之后，团作战的克的计划之内，在i国服的运营工作一直都在艾瑞显然ioi的手游版、成为直接与腾达集手准备。就已经开始了两
面是更新版本、开始指头公司那一方面则是一方烧钱大战，另敦促员开发ioi的专门的人手游版。边安排
，想要把端游改成手游也不是一朝完成的简单工作。当然就能一夕
腾达集团能很快地把初g的设计就少了很多障碍。本身就带有一为go一些、机制也更简单，所以从设计上改起来g改成手游，是因些手游元素，对当局时间短、地图比ioi小游戏
个简单的工程。游改成手游，绝对不是而ioi想要把端一
出消息，预热一番。放但即使如此，也可以先
英雄度，让ioi的玩家们demo做几发到网上，再炒一炒热源做一个简挑几个比较适先用ioi里面的资段试玩的视频；而后知道有这么回事就行，了。，再用这个，把这些视频单的de合手游操作模式的
种“ioi奋起直助作用。只要给所有人营造一大的帮起到很i礼”的感觉，就能对追、和gog分庭抗oi的推广
通，这确实是顺应潮支持赵旭明对学习端互流的举措。来gog把游戏看来，手游大潮的到已经不可避免，ioi做成双这件事情也是举双手，毕竟在他能一个
宇集团着，推广手游可能会非常密切的联系，有甚至自家也控制着一些比推广端游还要方便。手游的而且，龙内的手游渠道商跟国渠道
果能再后，端游的老玩家肯定等ioi的手游推出之想出几个好的营销方案……会去玩一下，很多玩腻了gog手游的玩家也会去试试水、看一看，如
肯定能起到效果！
略充满策艾瑞克和赵旭明全都对信心。i接下来的运营
之以恒、能让io，就能很快地形成正向循环，到时候机！内的地位非i国服逐渐恢复生机但万事开头难，只要持一切就都有了转虽然gog目前在国常稳固、难以撼动，
……
2月周五17日，。
匆匆地来到腾达游戏部g新版本而忙碌的闵静找到正在为制作叶之舟步履超。门，
作了！”新动“指头公司那边有
了几段ioi手游的试频，看起来玩视“就在刚才，他们放出品质很不错。”
戏正式开疑……他们是用io还早，现在属于‘i现成“的阶段。”的端不过我怀发完游素材做的，距离游成演示骗人’
日程，还是不“但ioi手游开发显然已经被提上可不防。”
很多玩家都表“目前这几不错的反响，的视频网站上都起到了”示非常期待。段视频在国内外
度，多半是龙宇造的水军集团安排在碰瓷。”gog的手游比较、制热“还有人一直在拿它和
叶之舟说着，把手机。展示了几段ioi手游递给闵静超，向他版的游戏视频
赛大全球总决放异彩的混英雄的试玩视频，比如这次铁匠等，还有一些新中是几个ioi经典手很常用的虐菜英雄。沌厄运、风暴剑客、幽灵视频
别复杂，从难度也不会太高，移共同的特点，就是手游上植起来比较容易。植到特面，操作端游移这些英雄都有一个操作不是
比较帅气，所种英雄造型也以视频给玩家的观感也些英雄自带热客这度，像风暴剑而很好。且，这
游戏，但光是看这个视实很虽然还没玩到有吸引力了频，也确。
善啊。”“来者不
。闵静超立刻就看出了指头公司此举的意图
都是gog主动进被打得满地找牙。”。以前oi被迫攻守之势异也以说是“现在这种情况，可防守，攻，i
但现在双方的攻守局势完全反了过来。
防在已经凝聚了守庞作，是一种被动游版是先驱，现宜做出太多冒险的动大的玩家群体已经不的态势。gog手，因为体量的问题
接参考g大的热的玩法、少走游版进行捆绑宣传、碰og现成度。得巨oi手游新游戏，有很多优势：瓷，轻易地获弯路；可以直接把自己和gog手而i版是它可以直
应激的反应，对方获得的热度能起到非常好的效太好的办法，越是做出种“蹭”字诀，往往被蹭的一方还没有这果，而反而越多。
而如果选择冷处理的。得更加肆无热度话，对方就会蹭得大量的忌惮，还是会获
”“怎么办？叶之舟问道：
闵静超沉思片刻：“示一下裴总…还是请吧。”要不…
情毕竟事出一些对策，但这件事，两个人都不敢拍板，一旦处常严重。后果会非理不好得话关虽说他们两个人也能想重大
这棵摇钱树，两人、热度。是腾达集团玩家人数最多、影响力戏，还涉及到最高的游最都不敢怠慢广�目前�
两人觉得这种响重大的总，心里才能踏实。事情，还是得请示影一下裴稍微商议了一下之后，
。得知给今天裴总刚敲门之后，室门前轻轻好来公司，到裴总的办公两人来到16层个信息问了一下，前台发了了
“进。”
总的声音。里立刻传来裴办公室
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
要汇报一下指头公司那”边的动向……“裴总，我们今天来是
量买水军蹭集团在网上大gog热度的述一遍。事情，简单讲i手游试玩视频、龙宇闵静超把指头公司发布
叫好。裴谦差点拍桌
克干得漂亮！艾瑞
果然没有辜负我的期待！
意。，水军蹭热度，艾瑞克采都让裴谦从之前的价格战，再到现取的每一步行动全i手游版和买非常满在io
指裴头公司越更有理由去是步步紧逼，谦这边就烧钱对抗了。
只是具体应该如何应对呢……
裴谦。考了一下简单思
们热度，腾达们想要热度，那就给他何乐而不为，他？钱，他的第一反应是猛烈回击这边还能顺便花掉很多
点危险。转念一想，似乎有但是
内的体量不是一个级别，猛烈回击少啊。目前gog和ioi度，但go度也同样的的话，确实能让不会在国g这边获得的热ioi蹭到不少热
了、玩家的凝聚力？认同更高和感更强了，那怎么办万一双方“激情对导致gog的热度也喷”、互蹭热度，
乎有些不妥。似
要是完全不管呢？那
得很慢近渴。得等到猴年马月去度，但对gog造成威胁虽然似乎也不是很好，这样，真来热了了，远水解不不会给gog带i的热度也会积累
的方简单考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前针。
什么样的策他们‘礼让三分’。”“你们边的动向继续关注跟，但凡事都要对ioi那略，我们都照，不论他们采取
“比如他们花了一千万宣传经费七百万；他们把，我们就花降价10\皮肤%，我们就跟着降价7\%。”
就还击。但还击的时候样，如果他们挑衅，想“舆论战也是一蹭我们的热度，那我们，也要留三分余地。”
闵静超愣了一下：“……还有其他的要求吗，裴总？”呃
裴谦摇了摇头：“没有了。”
。了一眼，都从对方的眼和叶之舟互相对视闵静超中看到了些许的疑惑
就这样？
还以为裴总竟然说要“礼立刻就要开始“大杀四让三分”？果裴总方”呢，结
乎总是能给出一些非常候，裴总似似乎中规中什么特别之处。之前请教裴总的时矩给出的建议性的建议，并没有但这次，裴总颠覆性的、创造，
“礼让三分”听起比对是被动防守，来好听，但而且裴总还特意强调了，价格战中必须要实际上无非方烧钱更少才可以？
这是什么道理？
剩下一副“你们是看裴总但去悟”的表情。经说完了，只的样子，显然该说的话都已自己
。于是两个人只好告退
开裴总的办公室，闵离这次请教裴总完全未能满了达到他们想要叶之舟疑惑，显然静超和的表情都写的效果。
。仍旧没什么特要如何应对io别靠谱的对策i的威胁，
说，裴的深意。或谱的对策，但他们还没有参总给出了一个靠者透这个对策
两个人回到1相看着。一边喝着饮料一边大眼7层，在休息室坐下，瞪小眼地互
两个人都从彼此的眼神中看到了相同的态度。
“你裴总想的就这么简单吗？”相信
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
那就只能出来。挖掘总还有更深层的想法，我们没”“说明裴有
不出来就不走了！“好好想，想”
苦思冥想。，一边两个人一边喝着饮料
这事有点蹊跷。”叶之舟说道：“我觉得，
候输给过别人“裴总花钱，什么时？”
是如此。”多，不管是游戏还是实体产业，稍得比对方“之前全都凡是烧钱，都必须
”’？这怎么“但这次裴总竟然要求我们‘礼让三分风格！可能！根本不符合裴总的一贯
闵静超点点头：“。”确实
，既是竞争对手，对头又没有任何的合作关系情更是一都是我们的死点都谈不上。”“宇集团，交关键指头公司和龙
根本不格“他！”符合腾达的一贯风们率先挑起了价格战，我们反而要礼让三分？凭什么！这
“所以裴总这个‘礼让什么特殊的目的三分’背后，！”肯定有
论，就越是觉两个人越讨得不对劲。
又说不出来。劲，大家但到底是为什么不对
闵静超离开休息室，片刻之后拿着两台笔记本电脑。回来了
“这些是gog究研究，的变化情况和其他各项数据，研和ioi在国内的相关数据出点什么，包括市场占有说不定能看。”率
叶之舟点一台笔记本电脑。，接过其中的点头
，希望能够从中找个人开始漫无目的地翻看各种资料两到一些蛛丝马迹。
a游戏的市场突然，叶之舟似乎意识类似ioi和go游戏发布情况。注意到一个事�道：“我到了什么，占有率和新说”情，就是其他g的
og全小优但优势不算很大，海外了，目前国内是g动。”𛇿“gog面占优方分庭抗礼波是双各有有率就不用说、g，和ioi的市场占
深思了。”况，就很值得“但其他moba游戏的情
持续下“一方面是市戏发布场占有率降，另一的情况越来越少了。”面就是，新游方
og同态。”活的状期的mob但现在还在勉强运营的a手游至少有五六款，，只剩一两款且还是半死不“跟g了，而
。”“可以说是死得非常快了
闵静超点点头吗？”就知很早道的事情：“这不是
来。”唯一的赢家活其他所的竞争，肯定会挤压生存空间，最后只能有有同类型游戏的下“我们和ioi
戏，也受到了严重的神启》这种老游“包括《”影响。
数据上流入了。”看任何新鲜家，很难撼有，《神启》仍旧有一批“虽然从血液经几乎没死忠玩动，但它已
前有消息说有大公司想的是，之做一款和ioi或g“更重要一拖再拖。”，但最终要买下《神启》去og同样的网游
这背后的原因呢？”道：“那如果深挖一下叶之舟说
纷纷放弃了moba“游戏？”为什么这些公司
市场竞争只是一方于“我认为，激烈的的原因在：锚定效应！”面，还有很重要
一种锚定效应。更加稳上形成了们打价格战之为gog的定价，实固，这就让其他公司的i被迫和我起步难度变得空前巨大而在io“裴总际，所以他们不打算跟了！”后，这种锚定效应
闵静超点点头：“嗯，是这样。”
很好理解：同为m谓的锚游戏的盈卖英雄、买利方式都是差定效应其实皮肤以及各项增值服务。oba游非就是所戏类型，所有，无不多的
否则，总不能卖寻死路。是自战力吧？那
块钱moba游戏全都如果所有不会觉得有什么奇怪。的水平，那玩家们也把自己的皮肤定在几十
游戏也能勉强生存下个定价a�来。，让很多新兴的这
。才能逐渐生存下来之后，发展壮大
定成了白菜价，又逼进行大减价，这样就形但成了玩种锚定效应：所有戏着ioi不得不打价得，moba格战、同样对皮肤一应该这么便宜！家都觉裴总却强行把g的皮肤就游og的皮肤
性。，也基本上没有任何成功的可能i品质差出跟gog和iooba游戏于是，其他的游戏公司就m不多的算做
家们会觉得你吃相难，那么玩高，根本就一样在，这些公司会面临两看；可如果定价为锚定效应的存难的处境运营不下去。：如果定价比gog跟gog因
；那些其他的m，结果皮肤再定成白大，还有很多种办法g家本来就少，就指着皮gog皮肤定价保持盈利pl联赛，所以能有oba游戏玩肤挣钱低，但是玩家群体庞菜价，那还赚什么钱？
而是戏。其他的的并所有moba游当其冲不是ioi，所以，gog和ioi的价格战，首
群体占？本来moba游通吃的游，其他的mo戏类型，gog已这么便宜，又把价格定得ba游戏还玩什么戏就是赢者尽先机经凭借着庞大的用户
说道个‘礼让三分’的策略：“。”叶之舟继续所以，裴总这，就值得深挖一下了
“从表面上来看，裴总是在刻意纵容用户群体。i扩展其他的竞争者？”不是在借ioi的但仔细考虑一下，裴总这何尝力量，继续打击
哪怕只戏就活得越艰难。费，也庞大的用户gog有群体和先发优势，去、不断烧钱，让ioi一直坚持下的m久战。”用七成“oba游我们打得越厉害，其他的宣传经能跟ioi一直打持
闵静刀杀人固然好么办？”他们入良性循环怎皱眉：“可是，借的市场占有率上升、进要是烧赢了我们怎，万一ioi超微微么办？
肯定是认为i如此自信，之舟说这种可能，但看裴总叶oi不道：“确实存在们。”可能烧得赢我
烧“裴总说了照跟让三分’而已。”多少钱，我们都，只不过是‘礼，不管他们
的资金。”公司续烧陷入劣势，克集团和指头其他竞争对手的同帮我们铲除又会引诱达亚“这三分的差距，不们会让我指头公司持时，又大量消耗钱，在扩大市场份额、
但如果你想来，而是：看在你帮挑战！”我抢市场的份上，我让你三分；我，那咱俩谁怂谁’可不是敌进我退“裴总说的‘礼让三分孙子
的竞争对，裴总应该就是这个钱进分力，陪指头公意思！先留三手；等时机成熟了，再击！”一步解决掉其他一玩，跟他们一起烧闵静超恍然：“确实司玩给指头公司致命一
都踏实多两个人心里了。
满裴总，觉得留三分力也赢定有什么好担心的呢？既然已经运筹帷幄、自信满了，那还