裴谦沉默片刻。
己真正要求的销售工作，还存在着作，跟自销售工很大很大的差距。然，这种所谓果的
裴谦整理了一”这些全都忘掉了下思路，说道：。“嗯，你可以把之前的
用，在腾达，但我可以非常明确，这些东西不仅没公司，可能会有用，的告诉你有反效果。”“这些东西在其他的反而会适得其反，只会
”忘掉。“所以，完全
，部门的“接下来我说一一定要牢牢任地记住，其中有几条是反的，必须严格执行是绝对不能违部门的几条规定，你禁令，也就何人都不能例外。”下在腾达销售
听到这里，田默赶本子，准备记录。忙从怀里掏出一个小
之前他在中介门店上班着随身带纸笔的习惯。候，就因那之后他就一直保留被批评了两次，在的时为开会干坐着而
律免拜访更是绝对禁止。”主动联系客续说道：“裴谦继第一条，所有销售严禁话、发传单等等一户推销业务，打电谈，登门
实“只有客户主能顾左右而言他，故回答什么，绝对，才能回答客户的问上引导。”能是客户问什么就如意往销售内容动找上门来询问的时候不题，并且只
跟客户还是怎么说训任何“第二条，不需要刻意”练习跟人交流的能力，。不要学习、培话术，平常怎么说话，话
定是要有的。”“当然，最基本的礼貌肯
名其妙的内容，。”“第三条，不要不要在自己的朋友圈分享一些莫，人家跟你不熟维护跟客户的关系别动不动就去套近乎，不群发信息问候，过节要逢年
“第四等因素不管是日关系，不得攀比，不得影响员工心态，之间不得存在任何竞争总结中，都不做评比。”常还是部门工作条，销售部门的员工用‘销冠’和‘业绩’
客户’的区分，所有人‘服务。”系不是私人关系，一起共享客户、为客户严禁有‘你的客户’和“第五条，客户关我的
个人的业绩多少跟工资成，每不直接挂钩，具体的薪资标准部门只有固定工资，稍后给你。”“第六条，没有提
缺点和问题，要任何的遗事无巨细、不能有，一“第七条，在向客户做漏……”介绍的时候定要着重介绍产品的
田默本来在认真，但下意识地频怕自己听错了。繁抬头，生是越听越觉得不对劲，记录
这不对劲啊？
全都跟浅薄的销售知识完全背道而驰啊自己？
全其实概括一变点来说，就是指导思想完化了。
的积极拉关系等方式，性，让他们更。频繁地去跟客户联系销都是通过各种手段调动，通过打电话、建立起一个相对紧密的概念上的销售部门，员工疯狂地跑业绩售网络，让所有销售都传统
售人员和高额奖金，都的积极性，让他可能地调动销关系”，包管是所谓的“拓展客户议是为了尽售部门内关系”，还是“维护客户括销部的会获取更多业务。们能够加强竞争、员工的公开表彰不、团建、对销冠
。多，公司自然赚得越多销售人员卖得越
，显然跟这种思路完句话来概括，就是“而裴总提出的这几点全吃大锅饭”。背道而驰，用一
说是额外了，连日常工作中都不做评比、没资没有提成，员了销冠别工拿有表彰。工资是固定工的奖金
找上的内容、推以！户，甚至就连客户主门来的时候，销一下都不可动顺联而且，不仅不需要拓展便扯点业务上客户、不需要主动系客
迷茫了。这几点记下来，田默
认知被颠覆之后，他能干，那也：这也不不能干，那我这销惑能干点啥？面也是因为这些受到了颠覆，另一方售当的，到底还一方面是感觉自己既有的认知感到一种深深的困
下了，不过我有个，您说的问题。”我都记等裴谦说完之后，田默问道：“呃……裴总
处去然后维护跟客售的日常工作就是通过打推销产品。”传单之类的方式到，找客户“在我理解中，销电话、发户的关系
打电话，也没必要维“现在您说，既客户到户的关系，那……不能主动我打电话吧？”护跟客底怎么来？总不能期待着客户主动给
我觉得部门，应该叫客”销售“如果真是那样的话，这个部门不该叫服部门……
裴一下，田默这番话谦沉默问住了。还真把他给了
的事……确实啊，就只有在客户两句，复这好像还真是客服该干找上门来的时候才回
了客服部门，似乎是有养着就养成一个销售部门，但如果养着点不对劲。裴谦打算搞售的手段给自己赔钱的，是希望通过反向销
得想个办法把这个区分开销售部门跟客服部门来才行。
死，那系到客户是得给部门了。销售部门一个主动联主要样的话就真变成客服的途径，不能完全堵
本很低。了，因为成不能是打电话方式，这、发传单之类的种方式就太危险当然，这个途径肯定
推销，根本打过去骚扰严重，堆人标客户。户的电话号码，挨个力总能拉现在网上个人信点钱就能买到一到几个客系方式、大堆目、打足够多的电话，随便花息泄露这么、加联乎无成本的事情，只要就是一个几
起来了，总会地推的方式也差不多，起到一定的效果。发只要销售人员的人数堆传单等
电话、发传单，起到个比较少的的效果都微乎门一直维持在一么十几个人，再怎么打其微。当然，如果整个销售部人数，比如一共就那
果只养着十几个人，是要多花钱，如部，又能花多少钱呢？可问题在于，裴谦搞就算福利待遇全都拉满这个销售门的目的
较高、花钱多、效样以后这，才能多花钱。所以，得找一个安全系数比胆地使劲招人，才可以放心大果差的途径
裴谦稍钱的好办法。很快就想到了微想了一下之后，一个能额外多花很多
过了。”想“这一点我当然已经
“在你进行完前期的着顾客上门就可以了。售工你们所有的销准备工作之后，我会给你拨钱开一家门店”作都在门店里联系顾客，只要在门地，到时候去打电话、发传单开展。不用刻意店里，等
“至于神华豪景的办在门店上班们的总部办公室公区，就作为你，”。公，其他的销售人员都核心骨干在这边办
，遇事不决这就是裴谦想到的办法，开实体店！
烧钱的一种。办法里，最能店是诸多毫无疑问，开实体
有房租、水电费等各种开销。着会因为有实体店就意味
，让需要的成本很低，找他然后发点。，所一个偏僻的办公区域每个人一部电话、一台电脑，们狂打电话就行摆上密集的工像一般的电话销售，位了底薪
、搞装修之类的，这工作人员司的形象还得给花销就大多了。电费等各种开销，而统一配制服但如果有实体店的话，且为了公就意味着会有房租、水
经的历。稍微有一点点不太好当然，在开实体店这方面，裴谦
咖、摸鱼外卖、托管。健身房之类的比如摸鱼网
钱花出去多家店来继续把一些。果赚，风险相对可控钱了还可以通过开更但是从整体而言，实体产业如
？怕什么公懒还一直亏着呢，更何况树寓和逆风物流
负责人，应该销售部门的上田默来做整个这次详细规划是十拿九稳的。、缜密布置一番，再加所以，裴谦觉得自己
田一些。默听说要开门店，心想总算是正常了微微点头，
啊？到写字楼里来要真是人家顾客谁人全都挤在这里，也能找不打电话也不发传单，所有销售部门的
相对合理了一至少能找到地方，些。要是有个门店的话，顾客
店也算是实力的象征而且，门。
司，门店一片对各个城市、各像住家集。都团这种大的房定布各个城市的，每个的个地区的不同情况制不同的策略是遍情况，针区域的门店都覆盖着周围区域，这样屋中介公就更容易摸透整个
团的那种门店一样。所以田默也就没多想，就裴总没说具体要搞个的门店，以为可能是跟住家集什么样
真要搞个面具体的结构图店的选址、装修，里下。门店之员稍微准备一的着装、培人训之类的，都得，还有销售裴谦稍微盘算了一下，时间的准备工作，门一段类的话似乎还是需要
田默负责肯定是不太行的，得安排一些专业人员。而这些准备工作让
默什么都不懂、准备了这销售部门还没组建起来，太耽误事了主要是怕。把这些准备工作做得特别完美，田倒不是说一定要得太慢，到时候都结算
谦对田默说道：“了。”行，今天就先到这里想到这里，裴
“我已经你了，你回去之不牢地记住，一字不后，这段时间就是把这些守则给牢能违反。”下来，然后时刻铭记，把销售部门的一些基本守则都告诉差地背
。”准备好了之后，我再通进行前期准备工作，等“我会安排其他人知你
愣了一下：“呃……还有其他的工作吗？田默”
“就是把这些内容记住，下次再见的时候了摇头，“，你全部的工作要抽查的，背不过可不内我？没有。”裴谦摇其他的工作短期之行。”
田默赶忙点头：“下来！”裴总您放心，我绝对一字不差地背
地收好，然后离开子小心翼翼总的办公室。其他任务之后了裴确认，田默把小本过自己没有
但给田默的感觉只要认真完成题自然会迎刃而解，一切问虽然不清楚裴裴总的要求！总到底有什就是不明觉厉么样的计划，，似乎
希望！了然觉得自信满满，人生充满田默走出裴总的办公室，突