默片刻。裴谦沉
所谓正要求的销售工作，跟自己真果的销售工作，还存在着然，这种很大很大的差距。
”裴谦整理了一下思路，说道全都忘掉了。：“嗯，你可以把之前的这些
司，可能会有用，但告诉你，在腾达，这些东西不仅我可以非常明确的其反效果。”，只会有反“这些东西在其他的公没用，反而会适得
所以，完全忘掉。”“
在腾达销售部门的严格就是条规定，你一定几须要牢牢地记住，其中有几条是禁令能例外。”执行，部门的任何“接下来我说一下绝对不能违反的，必，也人都不
本子，准备记录。赶忙从怀里掏出一个小听到这里，田默
坐着而被批评了之前他在中介门店之后他就一两次上班的时候，就因为开会干直保留着随身带纸，在那笔的习惯。
户推销业一条，所有销务拜访更是绝对禁止。”裴谦继续说道：“第等一律免谈，登售严禁主动联系客，打电话、发传单等门
客户的问题，并且只“只有客户主动找时候，才能回答，绝对不能顾左右能是客户问什上门来询问的么就如实回答引导。”容上而言他，故意往销售内什么
平常怎么说话，跟客户流的能力练习跟人交、还是怎么说话。”“第二条，不要学培训任何话术，习，不需要刻意
貌肯“当然，最基本的礼定是要有的。”
群发信息不动就年过节“第你不熟。内容，别动的关系，不要”三条，不要维护跟客户去套近乎，人家跟问候，不要在自妙的名其逢己的朋友圈分享一些莫
部业绩’等因素影响员工心态，不管是日常还是门的员工之间不部门工作总结中，都不用‘销冠“第得存在做评比。”任何竞争关系，不得’和‘四条，销售攀比，不得
’的区分，所有人一“第五条，客户关起共享客户、‘你的客户’和‘我的客户为客户服务。”是私人关系，严禁有系不
，具体每个人的业绩多少跟门只有固定工资接挂钩，没有提成，不直六条，部“第工资。”的薪资标准稍后给你
时候，一定要着重，要事无巨细、不能有任何的遗漏……”介绍产品的缺点和问题的“第七条，在向客户做介绍
频繁抬头，生怕地，但是越听越觉得不对田默本来在认真劲，下意识记录自己听错了。
这不对劲啊？
而驰啊？全都跟自己浅薄的销售知识完全背道
变化了。其实概括一点来说，就是指导思想完全
销售式，建立起一个相传统概念上的系工的积极性，让他对紧密的销售网络，部门，都是通过各种手更频繁地去跟客户联们让所有销售都疯狂地跑业绩。段调动员等方，通过打电话、拉关系
额奖金，都是为了尽可维护客户关系”，包务。强竞让他们能够加拓展客户关系”，还是员工的公开表彰和高议、团建、对销冠争、获取更多业不管是所谓的“能地调动销售人员的“积极性，括销售部门内部的会
公司自然赚得越多销售人员卖得越多，。
背道而驰，显然跟这种思路完全这几点句话来概括，就大锅饭”。而裴总提出的，用一是“吃
冠别说是额外的评比、没有表彰。都不做奖金了，连日常工作中成，员工拿了销工资是固定工资没有提
要拓展客户、不需要主动找上门来的时候，而且，不仅不需至就连客户顺便扯点业务上的内容主动联系客户，甚、推销一下都不可以！
这几点记下来，田默茫了。迷
面也是因为这些当的，到底干，那我这销售种深深的困惑：这也一方面是感觉自己既认知受到了啥？颠覆，另一方还能干点有的认知被颠覆之后，他感到一不能干，那也不能
过我有个问总，……裴等裴谦说完之后题。”，田默问道：“呃您说的我都记下了，不
户处去找客户，然电话、发传单之类解中，销售的日常的关系推的方式到后维护跟客理工作就是通过打“在我”销产品。
护跟客户，既不能主动打电话总不能期待着客户主“现在您说动给我打电话吧，也没必要维……客户到底怎么来？？”的关系，那
“如果真门是那样的话，我售部门觉得这个部门不该叫销……”，应该叫客服部
裴谦沉默了一下，田默把他给问住了。这番话还真
候确实啊，就好像还真是客服该干的事…只有在客户找上门来的时才回复两句，这…
裴谦打算的，但如果搞一个销售部养着养着就养成了客销售的手段给自己赔钱服部门，似乎是过反向门，是希望通有点不对劲。
法把这个销售部门跟客服部门区分开来才行。得想个办
联系到客户的途径，门了。不能完全堵死，那样的话就真变成客服部主要是得给销售部门一个主动
太当方式就发传单之类的很低。然，这个途径肯定不能为成本是打电话、方式，这种危险了，因
目标客户的电话号码，能拉到几个现在网上个人信息就能买到一大堆式、推销，根本打过去骚扰、加联系方够多的电话，总挨个、打足的事泄露这么严重就是一个几乎无成本客户。情，只要堆人力，随便花点钱
的方发传单等地推式也差不多，只要，总会起到一销售人员的人数堆起来了定的效果。
怎么打的人数，比如一共就那么十几个人，再、发传单，起到的效果都微乎其微。当然，如果整个销电话比较少售部门一直维持在一个
要多花钱，如果只养裴谦搞这个销售部门可问题在钱呢？，就算福利的目的是着十几个人于，待遇全都拉满，又能花多少
个安全系数比较高、以，得找一所花钱多、效果差的途招人，才能多径，这样以后才可以花钱。放心大胆地使劲
多钱的到了一个能额外多花很裴谦稍微想了一下之后办法。，很快就想好
想过了。”“这一点我当然已经
们所有以了。”门店，到时候你期的准备工的销售工作着顾客上门就可刻意地去打电话、发门店里，等作之后，我会“在你进行完前给你拨钱开一家都在门店里开展。不用传单联系顾客，只要在
办公，其他的销售人豪景的办公区，就作室，核心骨干在这边员都在门店上班。为你们的总部办公“至于神华”
这就是裴谦想体店！不决，开实到的办法，遇事
能烧钱的一种。诸多办法里，最毫无疑问，开实体店是
因、水电费等各种开销。为有实体店就意味着会有房租
然后发点底薪让他打电话就行了。，们狂一部的工位，办公区域，摆上密集个偏僻的般的电本很低，找一电话、一台，所需要的成电脑像一每个人话销售
店的话，就意味着会有等配制服、搞装修之类的但如果有实体各种开销，而且为了公的形象还得给工作人员统一司房租、水电费，这花销就大多了。
点点不太好的经历。开实体店这方面，裴谦稍微有一当然，在
外卖、托管健身房之类比如摸鱼网咖、摸鱼的。
家店来继续把钱花些。，实体产业如果赚钱了但是从整体而言过开更出去，风险相对可控一多以通还可
着呢，怕什么？更何况树懒公寓和逆风亏物流还一直
。所以，裴谦觉售部门的负责这次详细规人，应该是十拿九稳的得自己再加上田默来做整个销划、缜密布置一番，
，心想总头田默听说要开门店，微微点算是正常了一些。
要真是所有销售部门也不的人全都挤在这里，人家顾客谁能找到写字楼里来啊？打电话也不发传单，
能找到地方理了一些。要是有个门，相对合顾客至少店的话，
算是实力的象征。而且，门店也
摸透整个区域的情况，像住家集团这种同的策略。区的不同情况制定不针一片对各个城市、各个地个门店都覆盖着周围的店都是遍布各个城市的大的房屋中介公，每区域，这样就更容易司，门
的门店，所以体要搞个什么样田默也就没多想，就以。为可能是跟住裴总没说具家集团的那种门店一样
。话间的准备工作，，真要搞个门店之类，里面具体的结构图，的选址、似乎还是需要一段时之类的，都得稍微准备售人员的着还有销门店一下裴谦稍微盘的装修算了一下装、培训
责肯定是不太行业人员。而这些备工作让田默负排一些专准的，得安
工作做得特别完美、准备得太倒不是说一定要把这些准备门还没组建起来，不懂慢，到时候都结算了这销售部，主要是怕田默什么都太耽误事了。
谦对，今天就先到这里了。想到这里，裴”默说道：“行田
“我已经把销售部门的一些基是把然后时刻铭记，不能违反。”回去之后，这本守则都告诉你了，你这些守则给牢牢地记住，段时间就一字不差地背下来，
我再通知你。”“我会安排其他人进行前期准备工作，等准备好了之后，
田默愣了一下：“呃有其他的工作……还吗？”
记住，下全部的工作就是行。”，你的工作？把“其他摇头，“短期没有。”裴谦摇了这些内容的时候我之内次再见要抽查的，背不过可不
心，我绝对一字不差总您放地背下来！”田默赶忙点头：“裴
小本子小心翼翼地收好确认公室过自己没有其把他任务之后，田默的办，然后离开了裴总。
的要求，一切问题自然厉，似乎虽然不清楚裴总到会迎刃而解！给田默的感觉就是不明觉底有什么样的计划，但只要认真完成裴总
觉得自信满满望公室，突然，人生充满了希！田默走出裴总的办