9日，周日上午。4月2
场里的咖啡馆默默地喝田默跟庄栋在商咖啡，相顾无言。着
快到10点钟欠，看了看表田默打了个哈，已经了。
庄栋吨吨吨地悟出点什么来没有？哥，怎么样，昨天晚上”喝然后问道：“狗了三口咖啡，
别问。”田默翻了个白眼：“
庄栋非常听话地不问了。
是哪里出了问六这一题。额为零到底钟就下班了，想要搞清楚周回到住处之后认真反思，昨天田默五点天营业
来。没结果苦思冥想，一直想想出个所以然到凌晨两点多，硬是
一下，觉得正常的，买了才不正的角色反思了常。顾客不买才是入到顾客他把自己代
谁还买？人家傻啊销售都说了这些还是贱啊？比不高，商品的性价
是裴总亲。自定下来的，裴总肯可是这些准则都定不会错
哪错了呢？那到底是
这来应该9天起晚了，本，所以昨天没睡好，今个问题点钟就来门店，结果起床的时候就已田默实在是想不通经9点了。
班。了，田默决定干脆一不做二不休，带着庄栋来反正也已经晚咖啡馆喝杯咖啡提提神再去上
区别，都是卖。不出去东西，早儿晚去一会儿也去一会反正迟到就迟到没什么吧
咖两人默默地喝完了到店面的门口。啡，这才上楼来
开门，突然愣住了。田默刚打算掏钥匙
因为门已经开了！
游戏。坐在门店的正只见裴总发上，悠闲地打沙
”一下。田默心里立刻“咯噔
坏了！
天就上班第二迟到，而且被裴总给逮了个现行！
他万万没想到今周日，裴总来了，而且自己在，这可太尴尬了！天是正好不竟然一大早就过
”田默已经僵住的严前质问：“哎？你一反应就是是谁？怎么进来的！他第性，看到门店里竟完全没有意识到问题了，庄栋却然有个人，直接上重
来。田默差点一口老血喷出
别说话！这是老“坑爹玩意你他赶忙一把拉住庄栋：板！”
，老板对不起！”庄栋懵了：“啊？老板？啊
心上。”道歉：“抱歉裴总前不认识您，他这个人心直口快，您千万别放在，我这个兄弟之田默赶忙上前
！”和煦的笑容：“年轻人嘛，性格直率是好事。我就的性格，不错没关系没关系，脸上带着身来，喜欢这种直来直去裴谦放下手柄站起
“你就是庄栋吧？见就觉得你这个人很确定了自己”的判断。之前我看到你的简历，，我更加有潜日一力，非常看好！今
“以后你跟田默两个给我撑起来好好干，销了！”售部门这边，就靠你们
老板！谢谢老板！”的？谢谢：庄栋有点受宠若惊“真
仔细观察了一下，发现裴总的表有生气。田情不像是假的，似乎确实没默长出了一口气，他
这是个说明裴总今天好紧时间把迟抓到现象，的事情解释一下。心情好，得
情没有“裴总，昨天后我绝对不会再到的，您放心，这是第工作才迟”犯的！一次也是最后一次，以睡好，所以的事晚上我因为一直想着
己所说句句属实虽然这段话听起来语气相当坚定。很假，但田默知道自，所以
裴谦面露关切：“昨晚没睡好？那怎行呢！”么能
多休息！”“身体才是本钱，没有多身体，怎么能把工作做好呢？以后一定要好注意睡眠，
的嘛。这样或者早走一点，都没关系的。作制来就可以了，“而且，销迟来一点工作间”售部门不同于时，吧，以后你们就按弹性工上下班来体现只要保证最低的其他部门，努力工作也不是通过按时
持！”总，多谢裴总的理解和支田默备受打动：“好的裴
他看向庄站着干杯水。”还傻嘛？快点去给裴总倒栋：“
足无措，闻言赶忙用纸杯接了杯热了过来原本在一边干站着手“哦。水递到旁边的饮水机，好！”庄栋
没别的，门店谦伸手接的在运情况如何了过：“裴事情，就是想看看这转。”边有没有按照我的规划其实今天我来也
”“昨天的生意如何？
想起来了！田默不由得心头坏了，裴总还是问一沉，心
宏大量，可以完全不计较。不认识冒犯到了到了一个小时，这些都裴是庄栋因为小事，裴总宽总，自己迟
额为零这可昨天一整天营种事情，可就太说不过去了！业
出去，这可太丢都没卖别差，昨天还是了一整天一件东西，地段虽然不是结果忙活不算特边的门店是开在商人了。周六，场里很好但也毕竟这
如果实话实说的话，裴要怀疑哥俩的能力问题了！总肯定
但田默也不敢撒谎，太多了，如果都会暴露，他心里很清楚裴总的。到时候的一个微表情段位比自己高后果可能会更加糟糕自己撒谎的话，可能一个眼神、
道：常羞愧地说，什么都“抱歉，门店的营没卖出去。”田默吭哧了半天之裴总，到目前为止后，这才非零业额还是
我会加倍努力的，争取早日开张“不过裴总您放心，！”
眼放光：“一件东裴谦闻双漂亮！”言，西都没卖出去？干得
田默愣了：“啊？”
忘形了，赶忙这个结果非常“我的意思是说，识到自己有点得意收住：期。”意裴谦符合我的预
“这说明按照我交代给你的准则你并没有自作主张的。”来做，而是严格
田默有点茫您预期的就是……没销量然：“完全符合预期？？”
是。”种哲学的光芒：“是，裴谦微微一笑，眼神也不中透出一
点之后还会心甘是顾客在知道我们产品的缺情“其实销量多少愿地购买。”并不重要，重要的
“这家门店的位置不算很少退了他们。”，一件东西都没卖的出去，说明你按照我了这些产品的缺点，劝给顾客详细介绍天的人流量也还不错，每要求，
“与其让顾客浑浑噩噩开地遇到问题之后”买了我们的产品，回去抱怨，倒不如我们根不要买。一客产品的问题，让他压始就告诉顾
给顾客留下坏的印象，“这样一来，顾客不我们也不会岂不是被坑、少了一些烦恼，一举两得？”
“这，就是双赢。”
才能把这些东西给卖田默感觉什么时候出去啊？如可是裴总，这样下去果一直没人买，那……”自己有点晕了：“
果一直没人买，那：“如裴谦立刻说道也不是你们的问题。”
产品做得不够精，不能的要求。”好，不够精益求满足顾客“那只能说明，我们的
产“应该再接再厉的，是品经理和设计师们才对。”
你们就是你们的工作也就越成功！而且，这样还“经理起到鞭策作用，越少，说绍产品的缺点越透彻，明你们为顾客介在坚持下去。卖得东西续的状态继们就保持现总之，你产品能对立了大功！”
大功。去，是立说做销了售的一件东西都卖不出他还是第一次听田默已经彻底晕了，
都有点不好定要挨自己被裴总撞见迟到肯意思了。被夸得而被一顿夸，本来田默以为，一顿批评的，万万没想到反
方吗？”田默问道，您改进的地。觉得我们工作中还有裴总“那……什么需要
方……”进非要说需要改的地裴谦沉吟片刻：“嗯，
”的工作模式太单一了。“我认为，你们
下顾客？”引一应该一直在门发发传单、吸该多出去门，应客上田默愣了一下店里等着顾思是说，我们不：“啊？裴总您的意