年初八，中关村，理想国际大厦。
仅仅只占了这么一桩大中一层而已其顾莫杰站在楼下的时百度公司，居然楼的觉。因为如今的，区区三千平米办公区。候，有一种不真实的感
的小单子就至多也只能算是少自己谈判。没有强大到那种程比后世世的百度会成长年期吧。也亏得到多大，但是肯定很度，所以才会如今的百度还百万块为了十顾莫杰不知道后派人和度就算不是一个幼儿，的庞然大物，如今的大很大。相
百以他心中的敬畏依然。是完全没有概念，所周立新对于将来度会变得多么强大更
访客专用电梯，按层停靠。了能从12层下电二人的来意，验后引着二人上了然明预约，一楼大厅里的保安确认——也就是确保他们只好楼层，然后刷卡梯，不可能在别的楼
，天天在浏览百度了。器上看帘，地球人都知道电梯门在12楼打开这里就是入眼的时候，眼前豁然了无数遍的logo跃开朗就是蓝白的色调
彤，今天负责为你们解和“周先生，顾先生，洽谈竞价排名业务的相。走答”两位好。我是你们预约的客户经理刘绯关事宜，请这边
的年轻女人微微才想到自己都没有些尴尬，接过名片后就引着二人去一间会议室。周立新好跟在后头。有名片，只一张名片，然后欠身，递过来，一个职业装电梯厅里
投影仪，倒上咖啡，几句。刘绯彤很能错，完那种。来事儿，引领话题的够驾驭节奏的全不技巧也颇为不三人坐定，开了一边客套是顾莫杰和周立新两个理工男能
一番。自己的资历略微介绍了和了解，谈正事儿之前似乎是为了取得相互之间的信任，刘绯彤不经意间就把
错过在李老板9时�不咋滴，，大三就认识，她当年是在米奔他国念的斯坦福了当了成为创业期的机会。或许是女生的持刚到硅谷坦福读m重核心员工老板。可惜后来心态作祟，舍不会，没有直接，9年回国创业的当口投ba的机得在斯ek打工不久的李求稳按照刘绯彤的说法她眼光�
李老板已经在国两年资历狗样，而且来延揽她。这次她理人员了。来，在百度也有，可惜只能做到了。如又年读到研二百度扩大业排名业务部的中层管人模出了个一个住机会上学期的时候，听说恰好ዱ务，人员短缺，今算内略微混，果断放弃读书，回国竞价好歹抓
先转到了恭维上听了对方的自我介绍面：刘绯彤一边说杰基于重生者的自信观察，顾莫，她便话头一挑，杰的镇定气颇，顾莫聊完毕后多了几分看重。于是闲，倒觉得没什么。话一边也在静静场让她
年轻有为，你的输入法请祝了不起的成绩。”贺的产品，突破百产品截至昨天下载了，对于一万用户实在是一个很表个上市一个月左右，已经有107万国人“那么咱就先聊正事达对你们的，儿吧。介绍业务之前容许我：顾先生真是
走进会议室五分钟，顾们有了略显惊数据你莫杰脸上第一次都能知道？”“这么精确？这种讶的表情：
力的客户可是百度量钱都花在刀刃上之前，当然都能实时调整，每一块：“我们挑一家有长期合作潜，这绝对不是虚言。”略微做一些工作们不知道的呢？所以，国内的上网搜索频选任何了。别忘了我们这种数据，怎么可能有我次和下载流会刘绯彤微微一笑，推广费用才和我们百度合作
议室了。”顾莫杰貌似“真是很有说服力的费，我都不好意思离开告这个会广告词啊。看来今天不直接投十万广无奈地耸了耸肩，然后继续说道，
金户头就行了。过。今天是非疑来没有怀，我我决策，我“刘小姐请放心有诚意的。对于要借助百度来推广如果仅仅是为了做这个要来京城，常直接转账开一个保证的软件这一决策，我从今天甚至都没必
有个更对贵公司推广分析深入的了解，所以我来不可，其之所以非行的差希望在介绍异化”上面。如务，我是不介意追加与市面上同果有道理的话贵公司推广业务业实是想推广预算的。今天的重点可以放
客户的洽国内顾莫杰的“豪爽许久没有用上自己的真才实学了，两年来的技能。销售人员不多。刘停留在套交情的阶段，。03年的彤的意料内许多拉交情为主的，做商务的人高材生，可是也已经有谈，已经渐渐磨大多还”有些出乎刘绯钻研技术差异化和国的绯彤自问是米国回来的灭了她原本擅长
，刘绯彤竟也有几分此刻，封印不言唤醒有疑问的话，尽表现欲被激发的是，管说就的。”我会知无已久的能力被快感：“顾先生
，我此前是倾向于寻找一的公了那就好，我就直说了。可惜国内就没有这样第问题的关键词广告业务的，司。最后只找到贵公司的竞价排名家国内企业，能够做类“业务，算是最近一个似的了。似于谷歌
度也算是国内对米国搜照搬谷歌的关键索引擎巨紧的先驱了，改成搜索结果竞价排名词广告，而是要贵呢？”公司当初为什问的是：李老板的百我么没有头跟进最想
米国同行背后，跟而是眼神中国企业：“顾先生难道觉得，步么？”对于这个问题，刘绯彤没有直接回答，反杰积进望，似乎此前对顾莫代表他们越得越紧，才累的好感都消散了变得略微有些失就要紧跟在
归塞进来的谷歌那么做骗用户，而且不加标注，会另一方面也没有欺莫杰赶紧否认：“我果混在一是把搜索结果归搜索结告数量更多、更规律，绝对不是这个意思——果，广告般，把给起广告。一方面可以投放…”我是说，顾了钱的隐患。百度这不会…的广推广产品和普通搜索结，毕竟
一瞬间觉得顾莫杰肤浅的错觉也顾先生，这不是百度想消散无踪：“的关注点后，刚刚终于此。如果百度不这么做一丝失，你觉得我望和不屑的刘绯彤神色在有中露出恢复了严肃，此前那听了顾莫杰文搜索引擎可以要这样的，是国情如们现用么？”
“这话怎么说？”
高，同的，我们当然可化要求更“如果我们歌式的服务。同：国内还处在最初级阶段。费用的，能够有联网商务习惯时又不在乎支出问题是，国内网民和米国网民结构完全不的用户是专业化良好的互一些的，精确以推广谷
打个比方，如果在米但是他希望用最如更好地契合他的其他应用软件。点钱买正版，许他不介意花一硬件，契合他的国，用户搜适合他的产品，比索一款杀毒软件，或与系统
能并没有付费款那么强题；而且是好先解花一些时间，大的软件。不花钱而下载一些功们习惯了们不介意为了不花钱而多免费、粗暴地解决：他但是在国内，人不好的问也不介意为了决有没有问题，再解决
议无视一‘同意’——服就直接看都不看点的网民，我们要国人的方习惯，无所谓贴近让人知道他的用户个人隐私的泄漏，也切互联网协议，遇到协为了不花钱国情，不能照搬米式。介意务这样，用户不
行，至于这个是不是可以用的东西就，也许你平时效性、全面性很在乎西，而且在这个领域的用户方便、最快捷顾先生你也许是一所在乎的的，他们无所谓。会使用谷歌搜索你要是绝大多数网们只要百度最搜确保最好的，最适合他们索结果时个精确的。但不太会成为我人，对自己的们一个们百度、最廉价地提供给他民是不在乎你那些东西的，他的东
面，这难道不对么？不能够接受为了确保用户道我这么说，你能不响应最快速、最廉知成搜价地完我们百度最便捷、民相对不牺牲了一些如今国内网索，而。”怎么在乎的方
“也就的权宜之计为这是说，你认可把对成本妥协择了抓大放小，宁端网民的诉求，你们选”达到米国网民素这部分高端客户让给？而对于某些已经谷歌？质的国内高是一种
—三点：便那样题的话，书人，也是的，我们百度从来的价值量，是要站我也不会狡辩。是的宜，方便个的软件，并且不钱。但你写的输入是这么理解这个问善意的建议，顾这一点—在乎为此花的，他们只要，是么？”先生，你也是读且我有一“准确。产品而如果您在你的客户的角度来看行在乎自己挑选你最喜欢技术的，也许你会很，而不是讳言开发者的角度，不多数不是深谙it用法要服务的用户大不会对业内的同
了，很以来和洗掉的东听完刘绯彤的这被封印多念头几乎要和潮水一他一些真样涌出。这种感觉重生深地触动几乎没有发生过番话，顾莫杰觉理。一根些西正在重构，好告诉神经被深，但他可以隐隐得自己脑子里有觉得似乎有一
并刘绯彤以为他是在消化追着继续灌输，只是给静静地等顾莫杰回过神来没有紧顾莫杰续了一下咖啡，，才继续往下讨论。自己的观点，
莫杰脑中形成。个朦胧刘绯彤都有问必答，一推于百度需求思考还是不的思想体系，渐渐在顾刘绯彤许多对对互联网背后的人性和世也只是一个理工男，顾莫杰觉得此前的自己，了当真是有些书生意气了太够。紧接着他又追问。哪怕广业务的疑惑，后重生了一次，毕竟
了一个半小无巨细都细心地时，年后第二天就花了半个上午的工作莫杰这一路客户，事上班，刘绯彤时间，只陪着顾时间不知不觉过解答了。
节对每个关沟通介绍，顾能。以0键词的出价置顶的话，最买到搜索结果排名的根据这番深入下限几乎是不存在的，度竞价的设置是非而已。随时调一次点击就能业务便宜的也只要1毛9就可以随时增减关键词，也莫杰得知百7分钱上升，如果是追求操作后台，如果是没有人竞常灵活的，开通后，使用百度提供的度的关键词竞价标的冷门词汇，最少3年的水平，百
0万块这么而已。人家聊到后来，顾莫毕竟他只打算投1肯陪他说多，完全是给面子了。的业务量思了，排名业务两三天当于百度竞价杰自己都有些不好意广告费，仅仅相
您可可以转到入法推广。”我想我今天就竞价排名账户以告知的话，有最后两个疑惑，“刘小姐，我还账，存入15万如果内，用于我的输
“不必客气。无论你是否追加，我都会尽量为你解惑的。”
“我想知百度公司内部的培是，的是你们的这些，都你刚才说呢，还是你自己道训的总结？”
可以把我刚才说的刘绯彤听你会教你的员工怎么得“噗哧解为我通过对百度的企自己开公司了，你觉得观察揣摩得出的。生，将来你要是””一笑：“顾先业文化，以及李总的话么那些理念，理？你对客户说大实
身键词和我经营的”要增加的关？那么如果我子，准备们公司时反馈到搜索用，产品并没有什谈判，系，这种变更会受到你关键词，是吧还有最后一个问后，可以的随时增减我要竞价的台之能够实审查或者限制么？，我开通了后么表面联“刚才你说过“谢谢户那里么？题。”顾莫杰坐直了结束这场持久的
持重的回答：“当然到最后的问题中，不由自主地嗅到了，不能违反国家相关法刘绯彤的身子…”一丝他从顾莫杰这个留不能违背公序良俗…前倾了一些律的规定，也，番后，她选择了一个危险的气息。斟酌了一
则吧？”而是一个卖保险今天不是一。然后我希子。”顾的我背，这么说好了，莫杰调整望出搜索结果镜片的反光遮眼镜，用了一下情绪，扶了一下险产品链接上，这种做举一个例价包下‘车祸’法虽然不怎么让人掩自己的眼神关键词，然后把违反使用规这个个做软件的，，续道，“假设我舒服，但是应该不引向我卖的车“当然不会违
如是答……不违反。”刘绯道。只能惕了半“这个倒是彤紧绷着神经，警么陷阱，晌，却没看出这个问题有什
快，我“那就谢谢了，合作愉后一行人离莫杰起身，与刘绯然。彤握了握手，们室这就去开保证开了会议金账户吧。”顾
刘绯彤心中最后小子为什么非要用保险来举依然在胡思例子？乱想：刚才那