当然是夏为的荣耀；。世国内最火的的在经常上网其国产手机品牌中，最强想、酷派、魅族之类如小米、联的人眼里，后次则是诸

𙪞至于oppo和v”的和大部分资深烙印，觉得没什么前途烧友网民眼里，早就被打上了“厂妹自拍机o手机，在手机发。

ppo和vivo，在2014~2015一众次在3~5名的位置。想互有胜负，徘徊最高峰时甚至逼近过台的出货量，年的的o时候，也能各自有国产品牌中仅每年三四千万于夏为和小米，与联社会”忽视五千万。在殊不知，正是被“主流

名。而且，如果进国内品牌2~3过小米和联o和vivo明显超据一步深挖，不看销量，单论纯利润，opp为之后，占想，仅仅排在夏

引了人数稀少手机勉强卖的懂行懂配ደ本1机”的牌子，吸到1200就算逆天0块的高性价比组装小米拼死拼活靠打“了。置的客户，把硬件成

、只看手机代言明星洗而00，个接盘侠。轻轻松悠广大不懂配置、只vivo等牌则靠忽看手机颜值剪吹的用户。到25块的机器卖松把硬件成本1000都有人肯当这

，哪怕强如小米o的成功，告诉量，不屑于去铺门领了全世为互联网网购已经占店，不屑于实体店：做硬件和做软件，永的雷俊，也往往会忽视𙪞营销，了后世it人一个教训重山。以软入硬的行家以远隔界。历史上oppo和v线下消费的力

专门对的农村和其，在中国个，在广大手机市场，是靠实体店钱的。对称的乡村客户、以是有那么一亿多台的殊不知他小城镇，每年就便把产品卖出一面推销卖出去的。是靠格来赚店员面对豪爽的价付信息不

前五的销量。年，十po和vivo年，在其他同行线下，坚持布局，最终杀到了国内肯定要完蛋了”𛈈沉下心来，花了的大形势下，坚持做五纷纷觉得“线下实体店

宝”，当体店市场会首先被淘靠的oppo会跌出国农村淘的线下vo这两个品牌的受损�（2额912亿，系也遭到了重是最严重的，产手机品牌前10。现实世界中，015年下半年，了十几年的营销手段主要就是铺中国线下门店渠道网络。估的马风开始布局“狸实体店营销体因为它们依计2计宝冲垮。到时候018之后会oppo和vi阿）农村的电子产品线下实创。估未来2~3年o和vivo年“双十一”淘宝成交

由那些不网甚至平个道理：是说明一、场，是上网的人撑起来的有20%的手机市购。哪怕到了2016年，时不开流量不中国依然扯了这么多，无非

家还有11亿人不上。网，有1数规模只有8年后的3亿人不网购%。这个国ᒀ何况2008年，中国的网民人

顾软到硬局何其艰难。莫杰的“初这一步，营销布心”手机，要走出由

其中辛酸，绝对不是的。公司产品生态中各推捆绑所能比拟种软件之间相互互

备。顾莫杰是从，事情。但是他知道这种充分的心哪怕不被洗脑，理准艰难的程度，也做好了也不知道2016年的2012年重生的

至于实体店的渠道，堆旗舰体验店，抓住高是真没时间去端实体市场，放弃个脚印爬就是了。，慢慢一步一铺，大不了他低将挡一市场。端兵来就学后世的苹果，只弄

……

2008年9月5号，新学年开学第一个周末。后的

一批10家店，火线能的初音智前。则要赶年底之剩下的90家里面，估计十一国庆之前“100家体验店”其余计划中的第开张了。可以开出来30家，

能一点线下做，并不是那天陆文君莫杰视频会议之后才临拍脑袋决定的。毕竟一个新的时旗舰体验店的计划，原买，那样口、叶维伦和顾本就有都不好刷。手机品牌不可体验都没就直接让人碑

后来追加的。只，所以有一大半是不过，那次视频会议之前，体验店计划的规模尚不确定

—浦的大本营，钱塘本近。作为初集团市配置了两年的热门，代表了10家体验店，当张江2家体验店。国际风向。后最早的音和阿狸世薄会园区一家，浦东者则是西的2010高科园附沪江的通信产业大本营然是开在顾莫。附近一家。前者是这在接触到圈内发烧友，被的沪江也是2家—宜，又容易同行买去评测，店面地租便周边杰的老巢

最终向内陆扩散。州、东瓯。这另外6家体验店，第、兰陵、明国所品地方初音边的金陵、姑苏、无锡牌渗透效果比较好。些集团的有沿海省份，并30家，才会扩散到全二批分别布局在了周

传奇师兄”的脑残粉尤其是钱塘本地，更是心手机都出了师生们，是“好意思和人聊很容易形成“初围。然没买？你还，你还好意思撩，你居有无数大专院校的学妹不？”这样的氛天不？

货2万5千台。市场销售数产品，一个学校就出是比陆文君那天在视换不起，其余8成都究潮”，钱换了“传奇师兄”的或者比较贫困暂时频会议中，短短5天内钱塘首换机生开学据，终生，除了两成是刚买手机还不到半的悲观推算要好那年、先爆发出了“往届9月1号到5号江大学3万师么一点。从了别的

的噱头，每台优惠额度也拿出了一部分优为“回馈母校”，2万5千台手机实际中顾莫杰这个过程上少赚了本校在三四百元左右师生一千万光景。惠代金券，作

生额外出货浙沪的高校师量达到了30多万台生，很多高年一周里，江级学长也都换了。，不仅限于大一新心”手机的为“初增加了一笔很不错的强初期出货量心剂。

上线之后，对于这验店下：旗舰体以便将来对比一“初心票出货量是87字铭记在心，渠道的开从上到下，都把这个数个销量增到多大的作全国所有截止到9月5号，万台。初音智能”手机上线20天整，用？幅曲线，到底可以起

，奥运会网0家，网络推广广告2亿“电视广告1亿验店1亿……”2亿，10络赞助商旗舰体

手机，每台手再加上砸出去的广告其他到的广告费也要费用，初音在后面半七八亿机头上摊之多，哪怕卖三百万台七七八八的营销推广200块钱。年里费总额，就达到了

，只能说是破釜沉舟了。这种烈度，对于一个初生品牌

……

的2010年沪江世博会d展区和e展来沪江，浦西，未区之间。

因为关。周遭也绝对和荒凉无安静，没有扬尘，没有月后，这里将举办中国历史上首届世博会。野蛮施工绿地，就是商业中心，不是周遭都还是建设中的地处沪江核心城区，工工地，20个。地很

多的，徐汇的购物商圈与陆里也就3~4公里车程bd地块，复旦枫林校区和交大，距离这这是实打实的c距离。家嘴的金融区，也是差不

一张。刚刚在这里开验店，墙涂抹着乳白层手机体色与亮绿家外璃做幕墙的跃色色调、用淡巧克力色钢化玻

口，沪攀比心严重的地区和网媒广告打得那员，如临大敌地看着已经拥挤排队的市民不缺以秀可人的女店的作为中国开放的窗。易激发购买潜跟风为荣的潮。尤其是“初心”手机外面江从来次，在人么高端大气上档电视广告，更容力。上百名清

，理论上去深正这么多拥有开放眼界的那里架场子，对初儿冒进。当然客户，但深市毕竟是马花藤和任音而言终究有点义的地盘，一开始就去市潜在优质“练摊”也能收获到

注意的。硬件终究不有地方保护像软件，是

午9点，正式开吧台上的体张，3层的跃层体验人，里面的女店员几验机个人轮店，一着试操作。数足量也明显不上下子涌进了两千多个客二十几个。固定在乎要一个人应付，需要两三

侧，上外玻璃幕墙内侧花的大长腿。），屏幕朝向屏面放映）。九双白花力love》改的代言舞曲“初心lov，是一块巨幅8年ledg的《巧克e”（从l的是“少女时代”的拼接的lcd电子屏（0还没成熟

。顾莫杰当的代在走出anti低谷的人气高峰上初谈下这个代言的时黑海事件也提前言费，算是赚到了。只收了相对较低候，因为出道提前了，今的少女算是处了，如时代

客户可以稳住耐心。让很多现场的在场外排队的放得很有必要，因为屏幕上的mv，结果证明，这块巨屏

然后顺带让目光撇们则装作道貌岸然收敛的子们都用艳羡际上无不妹右盼假装找人，是到处左顾看得大大方方；男人大腿，到屏幕上去。样子，的眼光看着那实雪白修长的

“麻烦望大家谅解。”的用户体验，本店采的5倍，希取了限施，确保场内人数不超流措过体验机总数大家排好队，为了更好

开始汗流浃开是稍稍凉保安拿着大喇叭时，外面排着的人就店仅仅半小暑假自然。9月背，不停地喝水喝初的天气比饮料。，对着人群反复老虎的余威尚在，了一点儿，但秋巡视提醒，揪走了几个插队的

点半之后店方第二条措施：因门出，不许往回。长复逛，所有人向流动、前门进、后有进场人员只能走、不许反为店内人数较多，所只许半小时幸好，过了九宣布了单在店内停留时间最

果发布新品的时候有这种待遇，放后世只有苹续。)吧。(未完待

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