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新天鹅堡的那发生。一夜，什么都没有

从慕尼黑离开，带着身市，汉堡。的工业港抄底之行的最后一站——位于北海之滨，顾莫杰来到了他今年德国边仅剩的两个妹子北上

人口，但在防止“国这国家也特大城市病要说德000多万挺不错。”方面，还真做得30多万平方公里的弹丸国土，挤进了8挺逗，

0万的柏林、190万的整个国家，才3堡。慕尼黑，140万的市：35个人口百万以上城汉

然并卵。平方公里的国土、5比德国少三分之家的法国比比——。天天各种治还是是塞进了2000万人000多万人口，土地比德国大三分之一，人口一，但巴黎都会区愣换了隔壁邻居堵政策变着花样来，最后50多万

，昭然若揭。其中差距

主要目的，是搞定在德国排名稳居前。闲言休絮，顾莫杰来汉堡的d打印巨头eo公司三的3

智能硬件练练手之初、还没进技术授权，相三四年的愉快合作历就做了一年多的简单初音智能和这家公司也算有当于是eo的大客户之一。3d打印设备，也引进过一些史的时候，初音就从eo买。在初音智能成立军手机业之前，。那进过不少

供应商入股今天的戏码，了。大客户找上门来，问是

先买买买，而是一头就扎汉堡，顾所以一到进工作里。莫杰也没工夫先玩或者

张拓海开会，了期解的情况，以便的谈判决、古勇将、和打前站的雷俊摸底策。他们前制定最终

：这个前三，并不来之前，前三。d打印行业内稳居的知道，eo是德国3是说其技术只有统顾莫杰只是笼俊等人做过功课之后，才明确前三的公司。雷

大的，德国l公司并列第一。eo的技术是非常强几乎可以说是和

让，被市场分数拖要是将来有能力、技术支持费更前3”，只是因为它家的东西卖得贵之所以量。eo的东西便宜点贵，所以销量不好了后腿。综儿，这公司前途不可限合排名只谦虚地说“

购公司，要看的还是是否贴合初音智能的细范畴，有许多细分领域，单何说综合排名其实没什分业况，3d打印是一个么意义。顾莫杰要收很大的务需求。

而eo的强项，小块。这些细分末这两个界第一。eo的技领域里，烧结冶金打印、高是世强ab工程塑料打印术不仅是德国第一，也就在于3d打印中的粉

仲之间的胶材料的车时，就根本用不到l公司，其强项就是塑智智能未来做定制款保能汽比如，另一家和eo。快速高精3d时捷打印。那技术，初音综合实力伯

买，所以，要就只能买eo。

，下一步就是合作模式。锁死了合作对象

布局买合买直接把对方公授权？技术司收购了？还是入股是买买作？还是仅仅

样那一个月前，只择第二和第三条路。的巨头时，初音当然有选面对保时捷和西门子

小一个数量级，心思。顾莫杰自然动了第一条面明显比保时捷还要如今，面对的eo，咖位局

……

有没有套现欲-上市了么？股权估值多少？“这个eo公司创始望？”全部人团队

，一间租来的勇将，抛出了，就简洁明快的三连问。古盯着自己的顾莫杰下榻的汉萨酒店𘻟别人会议室里。听完手后，顾下人的汇报之莫杰也不挑

投资老饕古勇将当然是早这些问题，有答案了。

危机前最后一次资本市7亿据欧债“没上市。根此后eo没有再有更新的估值。接触金的数据。场融资估值，是2融领域，所以没欧元——半年多前

对不放弃对公司经，但是有尺展的机会，需要营管理的决绝风来看，资才能抓住机会，那么他们就融度，就是策权。”融是如果有业务大发从创始人团队的一贯作

。好，国际惯例的硬吧骨头

不少了，不杰限缩对方市过很多最后都没抗住他顾莫摘下眼镜，揉了场空间，最后都就范了倒逼骨头也。揉鼻梁。这是用钱砸，有的是些年，他见过的硬这个野蛮人。有的

eo这种么让它就范呢？小清新，要怎

的市场多少？我们初音智能的“它们公司设备订单和技术支持付目前每年数据是费，占其收入的多少比例？”

稍微想了想：“去年利润是70才几千万欧吧，占比不这回古勇将年营销额5亿多欧，单，们0%。他00万欧。我们每年给的订到1

的平台已经覆盖如果不是初音捉不到。”消费升级’做智能硬o，全靠一些少量高端的买e定制的量一直不大太多设备和技术支持。连这点‘差异化件毕竟我了好几亿人，我们的需求都捕客户撑着，也就不可能们

。，靠市场端威看来不太可能了胁也

酌地想了需求量应该会大增吧？”开展起来，来的智想，试探着问杰斟顾莫能保时捷定制化业务：“如果我们将

是人民币还不跟玩似的。”上、欧元20万以上能车，算全—那都定制’内装、内设，或五万—保时捷一年全球销的豪车。第一批高每辆车加个几万欧百万以辆以上，将来者说是外壳微调，端智球一年“那必须的，的‘私人量15万

还找4店或者修车行，很多人买到手。为了同。百万的改造，图的就是与众不是为了体现个性化车的人，买来就买得起几装逼用的

。是绝对愿意为了这原厂就可以用高科车每一辆都不同，土个“独一无二几十万人民币的多掏十万甚至让这些豪设计属性，直接豪要是技手段，”

这个道理大家都懂。

个基调谈他。”“那就先用这和技术支持订单都归告诉他们，让了——保障未来那块初音入股，才业务所需的设备订单

谈判团队立刻把老板的意来。见记下

后面就是技术。聊完了市场角度的威胁，

。看看他们有什么短板顾莫杰的思还是那样清或者数据晰：“老规矩，我路，是我们靠人工智能咱搞技术互补入股。们提供‘i’，eo提供‘3优势d’”可以补上的，

子杰。每每只要顾莫怪开口么，就是有一种奇的感也就胆儿肥了。觉在座众人也不知道为什了，他们的脑

大尺度的歪招，老板不发话，就不敢去多想很多。

n了。懂技术，这下半雷俊和古勇将不拓海表现的了。要不他就白混大和西门子年慕尼黑理工场明显是留给张

要求，这几个方，没说的。这些我们也不会，精度、打印件结德国人的。到时候就继续照搬一面，是全球第构强度和工艺“德国人的3d打印么，尤其是eo家，

编写语言、果合作人的短板，应该人的没日系、果。”编写操作，比较繁琐通病。从数控机床时代始了3挺程性都工艺细节的智能的长板，补德国美系的好。如，可，我们靠初音编有效就开，这个也是德国d模型的建模简洁性、

一家也不只初音地球上能提供的。，但中规中矩的策略，但是这东西eo是缺有点老生常谈。

分析报告来。3天我术考起不到决定性作用。“想法是好的，”你们回去再好好技要看到最终调研结果。，也就察一下，做个差异化不够独门过

估摸解说着，也就散会了。

学的。望开会头脑风暴就生意做到这么大，指灵光一闪，是不科

。要是开会有用，大数据早就好去死了

，让手下得的成果、点大数据，那才是顾佬该做的。模，去方已经取人自己继肯定对、马、李这种咖位的大明未来努力地方向续去建

………

然后张拓海和他的团队就是3天没怎么睡觉。

最后给顾莫杰送来一份详实的报告。

其他可以与eo化、数据积累的滚雪球效应最容“我们的世界上模，算法最优比，有一个独门优易滚起来。”进行技术合作的人工智势——我们做3d扫描能/大式建数据供应商相

，张拓海就把结论简要摆出来了。一开头明扼

有点意思。

。”“说下去

’阶段。还专门找“为这事儿，我这几天找了人工智能研习人工智能结领域，可以和深度学究院的严磊远程会就在‘数合的方面，主要。在3d打印议了好几次，还据模型的建模

都是用3dma之类的件，画好一者dialx之类的软件持的文格式，输入到打印机据建模，建模软件，或个3d模型，然后导数成3d打印机支目前的3d打印里打出来。

端需求。目前建一个数较大、比较繁琐的，也摊建模的设计成本，没不是人人会制’用的，建模成本还是比的‘一客一定制’。据模型，还是会就制约了3d打小批量生产几十个真正几百个产品，来平法做到但是3‘私人定印的�

实践样本越可编辑数据物体后直接形成”所以，我觉得需要积累法扫得准不准，其实是少某些3d打印任务。而且这个扫描算文件’‘扫描样品的，数据的建模工方面让机器的准确率滚起雪球……作量大的公司，越容易在这，将极大减

相当于，是先有3d“好了别说“你的意思，就相当于去。而且在复印的同碎碎念，是扫描了。”顾莫杰打复印的功能补上模型—了。”d复印，你就要把打印，没有3断了张拓海的继续时要保留数据化了，我知道—就在3d打印领域

就是这个意思张拓海挠挠头：“好像形象。”。3d复印……说得好

达方式。”人沟通，改改你那种技笑：“以后要学会怎么跟术宅的表顾莫杰微微一

‘复印’技术了。到所，认为有才有了打印机。思维很早就有复印机了，而代，注了计算机普及的年就容面时代，人们总以刚到3d时代，也在难，因为人类觉得打印比了打印之后，平复印就没必要再关易惯性

下来d当用户有一个玩偶，要错误思想，的d扫描整个玩偶的尺寸0年里积累是用3数据模型再打出忽视了一个问题：但是，这些3d在打印这个玩偶出来；这时3d打印ma建模一遍发展过程前2型化、用这个来快？快、还是3、然后自动进行数据模

。显然，后者快无数倍

�来得慢。里打一页字，去打复印；肯定比一个人在在d个人手写一页字，去时代，一印2

多人没有人经验，到积累性。这了害死重要性，以及扫描算法3d时代准确率的深度学习注意到扫描的种错误，让很

上这个短板。能补初音智既然如此，就让

要做，就做只有自的事情。己独门才做得到

做的给供应商。把谁都能事情，抛

“成，这的奖励。”给你1%砍价幅度事儿完善完善，谈成了

……

eo公司的创业团队也不是傻子。

的产业历史了——eo的德国并不是新兴印行业，在出品了。打印机，1991年就早期塑胶，3d打잜而是已经有20年

为不算新兴产业终没有出过行业扶持资因，德国政府始金。

用，但是有人用、政府就该没人业者活下去、下一盘很并不会因为“这掏未来很可能大的棋”。钱帮助创个技术现在虽然

”这种事情，多半补贴下一盘很大的棋只会在的体制内出现。“砸钱“集中力量办大事”

“界扛旗”越性。当然，个别时候负责的个别超级由世界的优为自由世大国，也得和起下棋，显示一下自中苏这些竞争对手一

的纯市场经示自由持境内的上，没轮到它头企잜订单利润来撑世界优越。战败国，显济，靠性的任务尖德国是二战业，这些年都是靠打印高精。于是乎，德国

经存在了20年的行业我会讲故事画远“虽然没赚到钱、但是景”这一招，对一个已，行不通。

接和，谈捆绑合补。初音就很实在，直人谈市场，谈利润德国作，谈技术互

汽车定d技术保时捷定制款3股，我凭什么倍订的销售额，算啥？要是把这个大单子交给你呢往上涨都有全球单么？你不让我入初音智能做起来，翻了“想要2013年开可能！”始的智能？你现在一年5亿欧制市场被

合度绝高！想用了？잜粉丝与明星真人合影扫描手办’领”对’领域么？想要做到‘域么？来，用3d打印机数据契真想用了？来，咱谈谈入手办扫描建模算法，跟你的‘明星真人形象“想要让3d打印进入。股的事情初音智能的新

？没事儿，“，投票权照样委托换给你们！咱初音智能可以拿”a类股怕抢夺公司经营决策权

雷俊，张拓海，。个角度，轮番夹攻古勇将，分别从三

于是eo公司终于沦陷了。

顾莫杰今年解禁的初音娱乐1，至此也终于用掉了十0%大非股之**。(~^~)