会导致用户连很多新术更新换代，比几年其实在iph不了，不利于ios的代太多，一个手机一个，尤其问题：现在的手机技如果用两年不换，往往one4出来的时候，就想到过壮大。”的破坏出来的app都用性迭是功能性前快太多了“乔布斯
道来，把一一剖析说明。来龙去顾莫杰娓娓那里观察到的套路脉他从一年前的乔布斯
用手机的软件和硬件是配，基本上使套的，哪怕用brew起来绝无问题。机里预装了哪些软件在前智能机时代，手机，出厂的时候手
他的手机内容已经定于手机卖出去之的人是没关系的，型了，哪些新软件关他屁事。后，市面上又出现了哪些新软件——这和已经有手机至
了。的现象出现安卓出现之一个很要命后，但是ios和
手机的整个全手机的软件，不再是手机出厂的内都有可能时候预装的，而是在更新迭代的。生命周期
和游戏，那么市面上出现了新的、很想下载下来好用的爆款软件尝尝鲜。手机用了一年，手机用户肯定会
多糟心。用到下完，却发现手机的的跑酷游戏app完全不支持，可得g-sensor高精g-sensor硬件这时候，一款需要
下了高德地图，却发没gps。现手上的初心1
分辨率不支持扫码机摄像头二维码的需求，却。大量app开始出现扫被告知两年前的手
狗的。用户的内心一定是哔了些时刻，这
盼头。这个？还不如一开始就别给人比非智能机时代一开始子都脱了，你就给我看就告诉他们不能装新软件还恶心：哥裤
那户肯定会有的心情出现的时候，用换手机的冲动的。种哔了狗了
不得。但是旧手机没坏，舍
韪，说自己的手机就只要求计和质保期，还手机的寿命设。。苹果是按照旧时代的品质来算的该用一年就扔也不敢冒天下之大不
0年的时候，乔布1于是，20斯想到了一个招，很超前，概念很好。
转化为卖服务”。叫做“从卖产品，
种服务。成一没法想象卖手机怎么变在她对“高端服务业”的认候，费莉是文科生，顾莫杰解释道这里的时萝已经有点跟不上了知中，。她毕竟
费莉“能解释一下么？”辜地看着顾莫杰。萝无
，他们是钻，要的不是钻，地是洞。如果可以直接给供在占有‘言：客户买电不在乎是否方轻易弄出洞的效果钻头’这个实“沃顿商学院教材的名墙上想要洞的体财产的。客户提
，一个道希望有一调永远给人感觉看到家里个恒温的家。不可见的中央空有空调机，他们只客户也不希望比柜式机高贵理。
通讯的服务什么？理论上来说，客户，客户要的是系呢？时候，都有权，其实又有什么关个实体财产的所有，我们卖手机给一个每天，或者每手机可以玩，可以态，状当他想的到了手机这儿至于有没有占有手机这他们要的只是”
是改卖为租嘛！牛。”什么服务型产品，吹费莉萝懂了：“那不就
一台如说你买个机器型产品，比没错，乔要6元，那租赁一年就推出一种手机服务——价格还好买顾莫杰：“你这么说也收费个布斯当时想的就是，在商量，他当卖整机的同时，也00美案。月相当于时只是出了一个草
有哪些最新最酷炫再时、还没法及时换新的回去一年就过确保采用这种一年果公司还可以phone，这样的话，苹。”p，也能多卖一点尴尬。store里式的客户，也不存在手机买硬件要求最高的昂贵游400美元租手机模的i可以始终用到最新最好戏ap
我在中国就没听钱，摇头道：：“太贵”计划也不会这捧场吧？要不这个多，租的东西，给人体验才有吸引力。说过。就应该比买便宜很了么无声无息的费莉萝仔细算了算，至少，肯定没人
，很少有人会愿意去人捧场，所以压根儿尤其是大部分对一中国。你说的道买的，莉萝的秀发：“没——把一样销售的东非超过了买断价的一理也很对就没进入财产所有权占半顾莫杰笑着捋了捋费着的人群。”租金的价格错，确，非常切中人性有定要非常注西变成租赁，用户心理。如果年重价格针对的常执实没
点和社会注人恰恰都属于非常不幸，财产所有权非常痴迷的样。对中国人和美国意盛行的欧洲又不一，这一
这个东西背后的产么都无所谓的不争。关系他们只要有东西用，相会福利，让人形成了什欧洲人的高社权对而言不是非常在乎。
初被饥荒糟践过留下，或许是当”来形容。而中国人的占有欲，简直可以用“窖藏心理阴影的
的生活方式，消费有酒今了，还指朝醉代的地主老财为什么喜望捧场。者保证不打死你就不错感。在没有安说白了没有安全中国古全感的国家宣扬今朝欢挖坑窖藏白银，
。”雷俊达成后面的密谋了“看来这个问不对，如果无解你就不会和题无解？
不可能无是解，所以，我换个名义，也算种对，当然商业模式创新吧。”和雷俊商量了一下，决定“
体说说呗。”“具
“我们可以推出一收’，不说得当、各种种业务模式，服务叫‘旧机回客户买9块。然没有不后只要新机还是卖499使用条码保存完好、租赁——比回收时硬件初测回家如初心2代手机，当损坏。
回收。那么，只要使用时间不满1周年的，我们按满220%原价照原价的50%回收，使用时间不周年的，按照
这个手机可以用好相自我心理暗两年就扔了。我时候都是体验得贵回收，其实就会好受很多——手机的售价，但用户当于一年大多数多年，所以搞一周年50%原价也就用半台的们一租金是掏5000块也不觉用户买个手机，买的的心理示，，但是实际上其实
好受多了。”掌握的，然了，回份所有权。比因为租‘所有权’是他们自己他们会产生’了这收的时候，也是自处分他们‘亲一种错觉，这台赁后就觉得自己赚到同到期被房东赶出去手机的产权合
一个是赏光，一个是中国施舍。对于窖藏老财的场，这种心理暗示。的差距太重要了市遍地
，顾套招数很毒。承认费莉萝也不得不莫杰和雷俊想的这
，不过这回来的旧租过收吧——租，就等于没有有区别的客户保证一定要给个和租还是机还可以再次保租户手上的东西好就行。，别人崭新的新机出租，只要确“听起来很厉害的样子用
的旧机难害很大的吧。”，回收回来道还拿去卖翻新的话，对品牌形象伤你现在这种回收模式机么？被人查出来
。整机不可靠的，牌不就好就留着作为模块化维修的“卖翻新机怎后，整机电路检测，升级几个元器件，然备件。么了，咱不用初音的品logo的壳子，再稍微换掉壳子，用没有初音后便宜卖不就好了了么。回收之
经这么么去质疑i：用户凭什看来这是正常的修机。在乔布斯干了。翻新，来自于质保期内的返——哪怕是在们没有试点苹果公司其实新机呢？一直都在卖翻新机他租赁手机之前，就已phone是不是全的货源
”用户的，用户怎么能。一年之买卖合同上不是写了质念看来内不出质量问题，就是乔布斯额外恩年的么？只要质保期保期一旧的又如何后还没坏布斯的先进理泽赏赐给，就是一年的租赁合同？一年的质保期，在乔，本来认为是理所应当的呢？
题上，还是图样了就不再质疑。说竞争费莉萝在这个问对手都这么干，她也。听
，收之好歹初心后，不会打会换一个崭新的壳子。而还初心的牌子再卖出去手机回反
块一个塑料壳么，十几钱。模具费开完，量产也没
得焊复检，。装进去之前波峰户了漆，也够对起用电路板重喷三防
“用了？”回收翻新机所以，你把，留着做那个‘小米’的品牌
块，便宜三分之一以上、加点可以压到千来之后，旧货翻新顾莫杰统进一步加速1收回初心功能再，也足够安卓系元机的档次，最多扩张了。2代目前卖，估计没什么人回收，将不超过1200肯定地说：“是的，来再说吧。”
在硬件上给他赚回来顾莫杰可没指望这个小米他真钱。以指天发誓，
他来钱。他也不稀罕这些凑跑分的低端机给
app生纯粹是为了加速安卓系态盘活用户规模。音系的整个统的跑马圈地，为初
移动端，他个人是最大的受益巨头了，藤初音已经是国内头号的智能机覆盖率越大之内就会者。讯今年被他边缘化。中国
很多工作需要做。事儿要想彻底做好，还有这
，全国范围内依然只的体验店多纠纷。收旧机，肯定会导致很前“初心”如，目比提升线下门店覆盖率。进一步定是不行的，要渠道回有几百家的规模，那肯否则光靠快递的物流
慎，很容易造成二次损坏。，公司再集中检测，就值。来回收，需要线下的么谨如专业厂家那测试，确每一台手机的且退货的消费者对于很容易说不清。而门店店保机器有回收价物流包装的管理也不员当面用仪器简单如果任由消费者寄回
国每个地的旗舰店也级市至少都要有店都想到了，过去这每个区都要有，这几项这些活，顾莫杰半年里，“初心”手机相加，就有上千家之，而二线城市在逐步增多，确保全多了。
每年的房租成本加起来起码好找的外协资源都找起来，，别的管了。。顾莫杰并不线下综合渠交给提出想总负责，公司该雷俊亲自抓道也得就是，只能是几亿林林总总还没算该利用的擅长线下的生意莫杰也就不法的谈。具体的细节，顾
谁也不之后是盈是亏，。本砸下去一切的计划，时敢保票按照如今的需求安排的，渠道成间线都是
模式的创新尝试。(未完待续。至少，也算是一种商业)