在商言商。
没有丝毫的手抖。尽管今天的赵欣穿着很起吸睛，看向自己来仍旧价的目光也很柔和，但吴牧杀
。过程是贼吉尔刺激
度舒适愉快。结果却极
、20对高中低三档六套配置，赵加100块欣分别拿针0块和500块打包价，外的浮动毛利率。到了当日三大件成本
实在是不值一提了这点毛利率相对于店里的成单利润来说，。
他一概不占用不过吴牧承诺走店里的拿货渠道，其这批单子除了。
既不在里装机。里成单，也不在店店
。这就等于说吴牧并子现有的客户流不是在抢新发电新的目标客户，而是要开发
了。，这点毛利率就可以接如此一来受
货量大了以后，赵欣与随之提升。的话语权就会代理商议价更何况，整个店里的拿
来更大的利润空到时候会带间。
。这是双赢
能带来多大的量一下。至于吴牧的小，赵欣觉得，不妨期待公司
。群，赵欣也很好奇牧上哪儿开发新的客户但期待归期待，对于吴
便直截了当地所以在俩人量完之后，她问起来。商
份，地告诉她，“利用我大开拓金陵的高校市场。”学生的身吴牧大大方方
赵欣眼前一亮，开窍了。”“行啊，你小子终于
打“对了，掏出手机，熟练地拨号。”吴牧了赵欣的号码。姐，这是我的手机欣
，看成色比自己一些。着一看着吴牧同样的3210的还要新上个手里拿
号给我？”打算把手机：“是不是今天要是谈赵欣来，你都不便忍不住调侃不下
，即便预案。”吴牧矢口否认他心里的确有类似的“哪能呢，欣姐？
一个良好的开始。拿下赵欣的渠道，这是
装机市场的开发上来牧就可以把更吴。高校多的精力，放在
等于是能做的都已经做的bbs和校内布告栏，都已经布上了广告，了。目前东海大学
直接有效。了帖子，但是对于大一新生来说，经至于隔壁金陵大学，虽处的布告栏更加然小百合上已发还是校内各
所以就下一步，贴满金大江北校区。是要将剩余的广告单
学本部来瞧瞧。后，可以到东海大明天上午忙完了这些之
高年级学长对于求更大一些。电脑的需二的学生，毕竟相对于大一大
门安装调试的时候加之东大……还要方便，甚至比在江北校区朱江路也近，上本部距离
就在这时，一的和弦铃声响阵手机起。
真特么好听。
自己起初吴了，愣了一会才发现，牧以为是赵欣的手机响在响。是的3210兜里
开卡之后的一个电话。第
识到，这也很有可能成为自己的第一单吴牧意外之余，当即意。
宿舍号段没错电显示的号段，果看了看来然是东海大学江北校区的了。
！务必要拿下这一单
的口吻顿时上线。，吴牧接通电话，职业握了握拳头
里是大“喂，你好，这誉装机。”学生信
电女孩声音，“你真的话那头响起一个迟疑的”是大学生么？
装的时候，你有权查看对此，吴牧胸膛一挺园卡。”生。上门调试安包换，我是学院的学东海大学计算机，“如假，充满自信我的校
你可一我在你这里配电脑装机，“学长咯！”女孩声音机学院的。那你一定是定要优惠点哦，我也是计算”都转雀哟。跃起来，“学长，
便许。空口的许诺，随
牧毫不迟疑地答应9系的兄弟姐妹，学长我不配什么价位的？道：“没问题，都是照顾你们照顾谁。对了”，你想吴
话题走，“牵着但是预算只有孩硬件也不了解。具体的，我对电脑六千……”很欣然地被女
话未说完，吴，好可惜牧便突然打断说：“哎呀，就差一点点。”
点点？”“学长，什么就差一
，售后半年…，性能特别适合你们女孩…”，性价比奇高。清有性能，要外观有外观！包研究了个配置单一色中档配置，要子。只要688括送货上门，安装调试“没什么，我今天刚8
我就再帮你看然你的预算不够，那看……”“既
打断道长，这套配置真的划：“学话未说完，就被对方算么？”
程倍儿过时体面两年也不。加上1微上扬，脸吴牧嘴角微上却是一本正经，“当。”28m大内存，平大显示器，追剧编再过然了，17寸纯
“，也就差不多了……”15寸球面，1成置也不是不行m大内存换쮍这套配纯平换成6。我想想啊，把17寸Ꮐ不过你只有六千，想买
6888的了！”我就要这个“别别别，学长，
“你”确定？
像生怕吴牧反悔似的，问：坚定，好“我确？”迫不及待地追！”女孩声音愈发“什么时候能送货上门定
确定想要的话，今晚就可以在太有眼光了！你送货上门。”“学妹你实
址是桃园9舍50号码是……”“那好，学长，我的地5室，我叫虞小爱，宿舍
这么谈下来了。第一单就
百吴牧立刻精神倍地备货起来。
’。然而等什么叫‘万事开头难后下班，他才体会到到两个小时
竟然再也来。没有第二个电话打进除了虞小爱这一单，
高校市场这一块的开发，果然是任重而道远。
吴牧看着那17寸。大纯平的箱子开始发愁回过头来，
叫个车算。吧？不划
坐公交，想想就头大如斗。带着这两大箱子的物件
能省还然而头大归头大，是要省。
毕竟公司刚起步，吃点苦也是应该的。
，已经是俩小时以后了。校区宿舍倒腾，回到东大的江北结果这一
轻而易举地将大块头显到女生宿舍楼幸亏从欣姐里那里借示器和机箱拖下。了个手推车，才能
然后就是搬上5楼了。
在搬上楼之前，吴牧突然怔住了只是。
05也就是三两步的这不是萧晨距离5？更要命的楼事。是，萧晨雨住在501，么雨的宿舍
这就有些尴尬了。
今天真是忙昏头了才意识到这一点。，竟然到现在
然而事已至此，没有退路了。
补垫补肚子，大了俩茶叶蛋垫也变得好说话起来。妈从宿管大妈那里买
看一下东西，我送上“阿姨，你帮我去马上就下来。”
。”回“行吧，快去快