流已经相当可观了。随着天安电脑月销突破3000台大，公司的现金关

来没有像现在财务会计。这般迫切地想招个于是吴牧从

没有招到令人满意的人去这么多天了，选。然而招聘启事贴出至今

等！

吴牧只能继续等。

他耐心地等待更多肤己的碗里来一样。的小姐姐到自就像是白貌美

毋滥。缺不到最后关头，招聘的原则必须是宁

菲而另外八家菲业时间，定在了感恩节。网吧连锁的开

到时，反手就是一个候一充值回馈活大波动，又能收获借着老外的节日现金流。

吴牧早就想好了。

，还是要的流水。不过当务之急趁早理理天安公司

每天都和新发电子这订单量提升，边身就很繁琐。一来，随着过账，本

很大了。看起来不多，可万了，这里头操作空间按照月度计算就近千就流水二来，每天二三十万的

0\%还是70\%司账上的现金都会相不管是3点，采用预付金合同，最起码的一，留在公当可观。

爬上盘桓着这个问题，吴牧没看见。雄狮电子脑海里，连孙大头的招呼都城的二楼

旁，赵欣正在忙着招呼客户，走到新发电子柜台他。起初也没招呼

杯水走过来：“想什么呢多分钟后，才端着，这么入神？”直到十

姐，采用预付金你说今天接问道：“欣结算？”不能顺带着提一提人牧回吴员的谈判，能我和精英主板的销售过神来，直

赵欣放下杯”理商，最多压子，轻描淡写地以了！朱江路上的代以为多70\%的都有。大点事呢，当然可道：“我

和内两大件cpu呢？”存吴牧眼前一亮，“另外

都拿货，量上，你如果打算换个品”赵欣思品牌多一大些：“cpu可能性不倒是可以试试。忖道，毕竟你是两大品牌牌，多个系列不去。内存

，我可以帮你定了。今后从我这儿拿货，付一半压一半，和我跟厂家结算保持一致。”“不过显示器这块

千块的显示器，这也是不亚于电脑三大大头啊。动辄上件的

一句话，以后接少付100多万。每这么有赵欣个月直

长此以往的，这笔钱就跟属于自己的有什么区别？

，更加充满期待了英主板销售的谈判。初步尝到了甜头，吴牧对于中午和精

中。，悠仙美地午十二点

的销售才姗姗来迟。，精英主板吴牧等得肚子都饿了

西装革履，油里油气。

的角色。一看就不是个好对付

老板，终于”来人伸出的那个。”“赵手见到您真人了！前和您来，“我就是李成，之通电话

”赵欣反应平平，“你好。

给对方认识。介绍吴牧随即打算

问：“赵老板，”现在主终于货量直线飙涨，精英决板的代理商了？定做我们一屁股坐下来，迫不及待地就不料李成看您这俩月拿

而是他！”我要今天不是接李经理，茬，而是直赵欣没有接这明道：“实际上，挑和你谈，

一滞。李成微微

，赵欣身边主。的正这个大学的生模样年轻人，才是今天谈他是万万没想到事

很快反应过来，一但他拍脑门，“瞧这位是？”我这眼力，

：“他就是天安是他吃掉的。”式介绍道电脑的创始人吴牧，之前从赵欣意味深你那儿拿的货，主要长地正

吴总你好，我今儿有眼：“李成立刻站起出身来，伸不识泰山了，手握手道双您别见怪。”

人家见怪。确实不能跟虚握了一下，吴牧伸手

月的主板需大？来，李成一“吴总，敢问贵公司每针见血地问道：求量有多”等到重新坐下

。”，来从公司发展的前景看，这一数字还会增长“目前刚突破3000大关

这需求量已经超越一般代理商了。

凸的眼球，更成眼前一亮，原加凸出了，连带着说。话也愈发热情起来本就激李

爱和这样的的公司发展迅猛，我也公司合作！”“看来吴总们精英

，我们一切都好商量。”有什么样的要求尽管提“这样，吴总您看，您

笃定自信了看到对方的态度和反应，吴牧也愈发。

背，思忖着道：“我只有三点要求。”靠向椅

机必须显示天安l制开发ogo。”一，为天安电脑定第一款bios程序，开“

主板表�面除了精英l，还要加印天安的logo。”“第二，

货量超过3000块，压6付4！”“第三，关于货算，款方面，按月结单月拿货量超过1万块5000块，，压单月拿货量超过8付2；付3；单月拿压7

钱。还漫天要价，坐地

对方了要求，就静静地坐等的表演。吴牧提完

左右盘算。李成双手揪在一起，心里头在

样子，没想到杀起价来这么看起来很年轻的狠！

，李成琢磨道：在我片刻后“首做主答应了。”先，吴总，赵老板，这第一点，念们有过愉快合作的基础上，我可以

足的话，这点固有成，就恕我无能为力了。有绕不开的固有成本，pcb开模本分摊开来，还是“但这第二点如果拿货量不印制方面很可公司在观的。”

到时候想专门为您量身定做！“不过我也可以怎么玩，想怎么印度怎么玩就保证，只要吴总年就怎么印！”，我们可以拿货量超过30万块

拿货量，天达到30万块之后择面就大多了。的选安

这儿跟你讨价着在哪儿用得还价？

吴牧说话。笑笑没

于总，是太少了点……”预付的比例是不只好硬李成见他没反应，“关着头皮续道：按月结算，预付方式都第三条呢，吴没问题。可这

一番讨价还价之后。

最终关于预付比例三种一成。，情况下各自提升了

吴牧笑盈盈地达到了目标。

的。李成却谈满头大汗

轻人看起来人实心里精明得狠。这个年畜无害的，其

一锤子买卖。讨价还价，也只会想到一般人就预付金的比例

，要么四要开……五开六开，三七么五

式？阶梯定价的方哪里会想出这种按

了。十多分钟后，双方看完了合同，当时就签

请立刻为天安准备5”上道：“李经理，字之后，吴牧񶗰块备货，型号要便马电子邮箱。我稍后发给你一切都落成白纸黑求

不由一愣，一上来就要？的阶梯干什么5000块，谈个3000块那还李成

莫非我被套路了？