第26章直销竞价
第26章直销竞价
点不合适吧？”“何厂长，做经销，返
哪”有做经销还给返点的？“就是就是，
大大小小的经销商立刻沸可能接受的条件。腾了，这是他们完全不
到一个产品的经营模式这里问题。面其实涉及
产厂家以批发价进传统的经销商再加价卖给三级经，二将手上的货加价卖给下面的二级经销商级经非常传统的批发模式销模式，实际上就是，经销商向生销商……，然后再货
。时候，中间可能已经经过者手中的了好几层的转手费最终等到商品卖到消
也有坏处。这样的模式有好处
货的同时必市场，也没有任何的现力，因为经销商拿好处全不需要面对在于，厂家定金流压须结账。经销商当下家，完价之后只要能够找到
坏处则在于利润，中间会让走许多的。
个里面损这多。经销商在失的利益厂家和一级基本上，非常
甚至五价打个六折经销商的成本和正常来说，出厂价要比市场折，才能满足下面各级利润。
现的压力，还要物的仓储、物流负一级经销商不仅面临责当地货际上非常微薄金流润实和市场推广，利。
分走了。这样一来，实际上厂商的利润大部分都被二级三级经销商商给或者叫中间
么可能做这样的模式？何野怎
销返点。他现在要做的是直
不设多级代理商，只设他的所有商接找省级代理商拿货，将风险全置省级代理商，其家直部控制在这一。层级
越多返的越多。同时且做阶梯式，所有的货品现金款，按月返点，而的返点，卖的结
代理，不式相当于把所有的风险当然，这样的模仅要开拓市场还要用现金流直接购全部交给了省级买产品……
当然，这面的润空间也并不小的模式，如果能把下渠道全。部弄好，利样
安静！”“
人！”何野拍拍手，眼睛一扫：“我说过了，再吵就出去只给有准备！代理权有耐心有实力的
”从门口出去，没人拦着！觉得自“己接受不了的，自己
一时间，会客室里面鸦雀无声。
不可能现这才刚开始的，哪接受，也绝怕何野的条件确实无法在就放弃啊。
意，平白无是做生头鸟得罪故地当出？再说了，都人干什么
点头。眼度闭嘴并把光投了过来，何野满意地点看到大家再
主动己的手上。权始终得握在自
可乐定不是自己。现在三厂的并不愁销售，急的肯
少人利润做经销的，下面嗷嗷待哺不知道多盘剥下去，自己手上的有多少？”“你们都是层层要吃饭，一
有百分之十就算多着有意思吗？”点，请问这样的生意做野冷笑一声：“拿的了吧，有的甚至就七八个何到手上的
大的。”的生意，要做就做“我从来不做这么蠢
在咱们自己的手中才赚差价，把钱牢牢地控“不让中间商对。”
鸣。普遍共这一番话说的在情在理，引起了经销商的
渠道压力也太大了。他们的
高分润出去的担运输宣发……成本利润也高，还要承
面？道想打破这个尴尬的局这位何厂长难
可乐要改变这个局“所以，这次三厂的万事面。”
“万事走直销代理”模式，只设省级代理商。可乐
代下单对三厂负责，所有省内的商“省代直接家直接对省！”
“商家下单之后，统一由省代向商家发货运场返点，绝无拖欠！”易，现输，现金交
，这个模式真的”“怎么？样很亏吗
会客室里面一片沉默。
，何野这个所谓的始绞尽脑底？省代模式到汁地分析了起来能不能赚，能赚多少所有人都开
场肯定目前来是够看，省用的。内的市
块。五千何野的日产五天的流水就是一万万瓶可乐来算，一就按照
两千二百五的千五的返点！月就是……六万七现场返点，一个百分之十五的返点，也就是
自己不需要耗费仓担发货接从厂同时，因为是和市场宣发的费用。储的费用，只需要承直家发货，
以忽略不计。道的话，根本就可宣发这一块，有成熟的供货渠
给铺出去。量的，哪怕啥也不干，万事可乐这货，上很快就能靠自然流量把货而且种硬通市之后是不愁销
远，比如可以让下面的商家强有些货。制铺经销商则想的更
是一百箱起送。进货，我这里就你只要想
模式至少赚前的经销种模式绝壁篓子，这只要万事可乐不出大级代理商的要比之多一倍！能行，而且作为省
光都变了。周振算清楚了帐，看向何野的眼
经完全体会已发产品如果说之前他只是，挽救工厂的话，现技术这个何厂长在上有一手，能够一己之力研么恐怖。觉得到了这个人的商业头脑也多在周振
这招相当价。于完全杀死了那些控道的二级三级制下游渠中间商赚差经销商，真就不让
的市场，其都要受制分了出来，让这些大他所有人于人……商抢，谁抢到省代谁关键是，他把利润经销就能吃掉一个省
怖了。这份头脑和野心，真的太恐
只需要拴好几十全国的话，他个省代的链子就行。的管理压真的力也非常非常小，如果有一天，万事可乐卖到
样的人，想不成功都这难啊。
本上都算清周振刚叹了楚了这笔账。口气，在座的经销商基
倍的利润！多了足足一这可是
反很掉了。节比如仓储还省相多麻烦的环
所有人都沸腾了。
一指，在省内也是很有”实力的……在大方市“何厂长，我们首屈商行
江“呸呸呸，什么歪，我们公司是在瓜裂枣都往厂长面前乱吹。何厂长熟……”那边我册的，省城陵市注
“都起开，老娘的关系”是你们能比的吗？
……
一下又热闹了面会客室里起来。
“好我下面的助理会给大家发一张表格，大家填写好信，息。”了，都安静何野拍拍桌子：
牌照“三十分这里，我们开始竞价。钟之后，还是在”第一个省级代理的销售
“汉中省的代理权。”
现在可以去确认一下自己的钱够不够多深长的笑容：“各位，何野露出一个意味了。”
(本章完)