意很清楚，既然江晨同江晨的话并没有让王][lတ他会面，就代表这事卫䒐ww儿还与有谈判的余地。}他

后思路整理了下，王卫开口道。

在华国先生是”“不知道江否研究过联邦快递运营失败的案例。

点。虽然现在已已经过了半岛酒店茶和糕下午茶的点的客人总有那么些特权人端上了红经接近晚餐时间，，但身份尊贵酒店的侍者为两。

他微笑道。了润嗓子后，江晨看向端起红茶抿了口，润

“当然。”

们在进军华一定的锁定着江晨。努力，然而“联邦快当的优势，在本”王究过这个案例，我的运营团个结论，你知道是我们得出了一艰。我和他卫目光炯炯地时候却举步维相什么吗？们在价格上占据也做出了队研土化上递在华国国市场的多方面，即使他运营失败的原因有很

？”江晨笑道。考我吗“这是在

一个。他们败。”“哪里，”王卫笑了笑其实只有了一根，也不再卖关子，竖起指头，“归遭遇的是谷歌式的失根结底，原因

是挺有“谷歌式的的全球速递会以，你认为在华兴趣地看着王卫，“所我们趣，我还是第一次听到。”失败，这个词倒江晨饶有败？”国遭遇谷歌式的失

个问题做了模王卫没有直接回答，而糊处理。对于江晨的发问，是运用谈判的艺术对这

显然就属都属，凡是可以也是学习了不少知于被的行业。而物。我个人总结出起，以绿步晚了点外企政策保护义。从八十年代开始兴“新贸易保护主于其中之一。”垒措施，在政策上保进入市场。护等非关了一条很有趣的规税壁，但随着2000年来识产权保律护本土企业，排斥色壁垒、技术壁垒虽然华国在这方面起、反倾销和流，被替代的产品，在国内和美国在贸易领域的摩擦，我们

便你们拥有够将货物送上用能网络，但这并不足以成为你们可替代的理人力的企业，同样“即由，毕竟我们这些靠个小时。”件环节比你们慢了几户的家门，最多是在派方便快捷的无人机物流不

两眼。有些意外地多看听完这段话后，江晨了王卫

江晨心中最大顾虑。话，同时也是说的他所

作为时也从猎头公司挖来了全球速递拥有一整套完善的本土化，全球速递面临的困难不是一点半点。场的第一站不少知名快递公司的前高同管，但将华国运营方案，开拓国际市还真

不过虽晨心中早就有了计然困难不小，但江划。

“所以，竹的王卫，江晨笑眯眯地说道。我。”看着胸部分来做有成们打算将快递分成两个

“两个部分？”

分成两个部说道，“分。一个是建设无，另指在全球速递人机物流网将江晨微笑着桌上交叉，“没错，”十一个则是承包其把业务拆它快递公司的络派送业务。”

“什么意思？”王卫微微皱眉。

，而是针对快递公快递，都能将快库，客户建立蓬莱户提供无人机配送服为市那套无人机物圆通的对特区范围内的客务。我们的服务不是针司，你明流我的意思吗？”江“以香江为例，我们会以香江递白送到我们的仓试点，晨笑着说道。系统。无论是顺丰还是对被配送的

？加盟？针对快递公司

晨的意思。王卫瞬间明白了江

是了。整个承包将所有快递公这等于说司的派送业务给

江市各个网点，然后񸯕还是什”，快递公司向各省掉了派件的任务分下去。拣运输圆将分通按照通江市申通圆以市场份额仅次于么快递公司，都可以直个网点送货的环节！物流网络完成对整个香顺丰的圆通为例，.5元的价格，将将货物送到全球后的快递送到香然后由无人机速递的“派件中心而以后，无论是每件地区的派件工作！甚至接

送承包给你吗将线下派“你认为物流公司会王卫笑道。？”

格优势，”江晨竖人工送货的一半，机送货而效率却是人工送货“价的两倍。”的成本只有起了一根指头，“无人

“仅此而已？”。角的笑容有些玩味王卫嘴

“流选项进行vrstor”说着，江e，将对用户端区分，首推加盟无这意味，的第二根指头晨微笑着竖起了物“当然不只，公司，你应该很清楚着什么。”人机配送业务的快递

笑容僵在了脸上，王卫的额前滑过一滴冷汗。

递的界面设置了味着什么，假如一个“推荐项目”被推荐的快递公司。vrstore，那么用在用户选择他当然清楚这意用哪家快户肯定会更倾向于选择

做？反垄确定要这么断法可不“你王卫沉声道。是摆设。”

身对于市场的这个市场。”他企业进进入手段“垄断的定义是利用自的合作伙。”，“你觉得vr当竞争有禁止任何快递公司地看着王卫我们只是重点推一条？市场，或运用不正伴而已，并没store违江晨似笑非笑反了哪，将其他企业赶出市场支配地位，阻止其入荐自家

吸了一口气。卫深江晨的话后，王听完

我“那么……看来么可谈的了？”们没什

“正好相反，我们有可以谈的地方。”江晨作。”进直很看好与顺丰公司行合摇了摇头，“我们一很多

在了王卫的面前。作意江说着，向书，放晨取出了一份合

王卫拿起了容。份意向书，在上色微微动这面扫了两眼，神

“这是？”

趣吗？”江晨微怎么样？王先生感兴共赢的提议，“一项笑着说道。

包给全球速递。而顺丰。vrstore无人机网点铺在香江区的全球速递将与国业务，将在本月底的网点，在华国人口排丰在全国各地名前100的城市开展快递派送业务顺丰速的资源将向顺丰倾斜，开始逐步外递在华设工作展开全面战略，依托顺

配送效率。对于顺丰来说，他升们将节省一大笔开支，同时提

正如江晨所言，这是一项共赢的提议。

圆通谈谈，说前年他们就开始话，明天我会和趣的加盟权——”“如果您不感兴听尝试收回地方

没句话还没有说名字。，他这晨的意料有出乎江卫便在这份意向书上签下了自己的完，王

经王卫还是忍不住问道。虽然已签下了自己的名字，但

“半个月吗？”的时间够

发椅上，胸，江晨靠在了意向书沙有成足地笑道。收起了

未完待续。)“绰绰有余。”(