平凡之路20ᓩ10第章无路可退

到11块你，加到12块？”“快都加价准备怎么应对

问话的是李元他还能够沉得住气，都的“上不封顶”一出之前都都的10亿，他又把林一给叫到面罗宾，前来商量了。但是快

对于李罗宾来愿意为说，他当然希望行业第一名一打钱就是证明。的优势，而且也此付出一定的代万里出行能够保持价，之前几次给林

难以价变得范围，当这个代承受的时候，即使是但是一旦超出了适当的不另做打算。熊厂也不得

的情况连他，眼下打这么多年李罗宾必须要承认，都要说一声：在这个行业里面摸爬滚

我没见过。

搞得跟拍卖似的。”样层层加码我不大，就出12块，然后都都出13块？觉得意义“快都出11块，我们这

快都明显想到涨价，所以还特地说了我们会跟着争对手高一块钱“而且了永远比这句话。”竞

，现在快都继续打下去在万里愿是最，那就是强的。，但有一点我不会怕了他的意、都都和快们当然都三家当中们得意识到”“我

最小的，如果是其次“因为在此前，万我的话我也一定不愿的意善罢甘休。”，而快都的成一块蛋糕，都都果是里出行吃到了最大

算。”补贴的意愿是最小通过补贴战拿到想要的东西，才会有收手的打“换句话说现在万的，但是能战有让对手发现他们无法方能和，只里出行继续

太“那一天应该不会远了。”

他不会轻信：见到的，但是也想要，虽然是李罗宾结论来得突然这个

“何以见得？”

答：“出租车行林一回10万辆，而且照运营的不可量大概100-1业是一种过去几年几乎没有明显的增加。”总再生资源，全国的依靠牌

“万里出行也，或者都都，因为他们没办法凭快都也好，都只能在空变出更多的出租这个里面切蛋糕好车。”

看几家的推广0亿，现在快都喊出“你别预算从1亿，2，但这”了上不封顶这个基础是改变不1话亿，5亿，了的。种

观察这的增长是极其夸张的，，但我一直在“虽然这场补贴战带来经达规模已到了开始前的50倍万里出行的最大订单个行业的极限。”

在大笔资金的催熟下程度，但的速度在往那个极限常的行业可能需要好几年才能，以发展到这个是打车行业“原本一个正空前接近。”

万里出行的注接册司机数预计到这个月的月底都重复注册，但是你想量将会达到100“罗宾，我们内部下来还有多少增长万空间呢？”，当然他们也可以在都都和快

。”家接10单，领完当家，如是重复打车软件，每是轮流用三家现在很多出我所知，“实际上据车司机就换一租出车以后就日的奖励之后

们降算我，出租车司机行驶时间，一低30单，就岗也就是跑20-多这点能力了。”也就差不车软件出现以前“在打了空驶率提高他的有效天跑三十单一班

了。”我们再抢来抢去也意义“换句话说，不大

有据的，李罗宾眼前一亮：“你这番话听起来像是有理这场补贴大战”的意思是说，很快就会结束？

“一定会结束，很快不好说。”

一给出了自己的判断，取决于快都打车体在什么时间段结束，他们再补基于刚才的推论，具贴也无济什么时候发现和接受“林事。”于

无底洞，但是他最担心的是打车行业要不断投入持续失血的束的希望。正在变成了一个需消化着这些理论，李罗宾林一的话让他看到了结

么收场了。何不可开交的他对林一感到更加意，别人还在看热闹这的时候，林一就在想怎满场补贴战如何如

头：如果说有限的出租车资源都已经开发完网约车这个行业就了，岂不是说明要无路可走了？心里也浮现出一个念同时李罗宾

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他并没有把这个问车行业的前途是题丢林一题，暂时出来，网约还轮不到他和熊厂。要考虑的问

应对？”都这次的加价应该怎么消之后，还是实的问题：“那依你之李罗宾的见，快打面对现要顾虑暂时

我们够能加价。但是不能也只。”按对方的节奏来，得按照我们自己的方法“我们也要加价，

成的：块，也是现。”林一的点子当然到12块，我敢肯定“如果我们明天宣布加后天快都就这样就没完没了了会加到13

之方没法跟进的“我们要拿出一种对。”间的一个随机金额方式，比如说在12-20元

“随机？”

李罗宾咂了一番感觉摸了一下这个主意，发现好像还真有点熟悉。行得通，然后又回味

这不就是鹅厂过年时候搞的红包吗？

无所谓，这并。个灵感是打哪儿来的不重要，只要管用就成

“不话补贴成补贴提高到12-20元，这样的过一下子把本还会更高吧？”

块感到很实：“用户现在对于我新鲜，所以才会有左右摇摆。”们补贴了11块和12林一告诉他另外一个事

11块还是12就会发现，块其实没有任何差别“但他们很快。”

个整数图吉利，而是全免费。”“我们之所以一开始的时候把补贴金的行程完完全是为了凑代表着起步价额定在10块并不之内

”频的通勤路程中是们的测算，这种短途行程在最高最普遍的。“根据我

趟车总共就只花了10块钱，那么到底果你“也就是说，如打这是补贴1么意义呢？”1块还是12块有什

试。”打车通过加一城的尝“这也是我不看好快都价的方式企图扳回

个“全员非理性贴。已在这个阶段，说白了，这场补大战发展到现”的阶段经进入了一

求。“免费打车”的诱惑造成了很多额外的需理是否用性，而且由于得上这么高额补贴的人失去了判断他打车的们

个念头：就像是杀红了眼的赌徒能够的回报，脑子够带回足打车更加如此，他们投入是否里只有一，根本没办法区分自己而万里出行的、都都打车和快都

不能输！

胆小鬼博弈”里面在这场“让那三家去打一出力看似最超然场“代理人战争”，以的是bat，他们出钱掌握，渐失去了控制。为事态却逐一切尽在

了同一个境地：关，而bat也因为自己三巨头的颜面陷入快都是生死攸到最后，万里、都都和

无路可退。