。山跑了龙笑
是李青山来告诉萧凡的。
这个龙笑山，萧凡就不再担心有后患消息后，对于了。听到这个
恐后地想要杀他。因为会有更多人，争先
带糖与肥皂的存货很快多了起来。连续几日，萧凡糖熬猪油，白砂着萧宅的人熬
，特意打扫出来做库房。为了晾晒与储存肥皂，萧凡将空置的南院
我去万福楼。”“一人挑一担子，跟
万去福楼了。已经到了出货的日子，白砂糖与肥皂，都得拿
万福楼吧。储存太多货物，也是还是转嫁给需要成本的，这个成本
接，一行人带着货物直接走福楼的后堂。到达万福楼，丘掌进了万柜亲自出来迎
掌着，我要去与丘“柜说话。”萧你们在外头等众人道。凡对
。一个眼神，他，萧凡给了他张宗宝想跟着前二人说过的某件事立刻就想起来，此
。”张宗宝会意道。“那哥你们好好谈，我儿等们就在这
转他几人。说完后，将目光向，在场的其
…………
后堂房间内。
凡，没有任，双方丘故亲自接待萧都知道要谈的都是商业何其他人在场机密。
“怎么样，丘掌柜？”
茶：“你已带了些货，去京城试萧凡端起，丘故刚倒的如何？”水了吧，结果
的方已经开始经营肥皂生意了。数日前，双
按照此前白砂糖的套一些样品，去京城看个什么价钱。路，丘故提出要看能卖
皆碑才是好商品是凭空想象的，需要不。市场验证，有口是否好卖，也
“萧老弟！”
用，一经出现立刻引所料，此物新奇又好出手道：“果然如咱们起轰动啊！”丘故坐下来，笑得合不拢嘴，伸
道，“多轰动？”萧凡随口“轰动？”
块！”愿意出五两银子一人给的价钱可高了，甚至有人“我起初在黑市试水，那里的
型奇异的道：“万福楼，有几块造丘故”都被人买走了！第二批，我放在了京城甚至标价十两，
真是一皂难已经有人将肥皂炒到十几两一求，京城里大物，更是不甘块了！”多数贵人都还没见过此心……听说，返购，如今可“用过的人，都想
“嘶……”
缓缓道：“……这世界，有钱人真多呀！”萧凡倒吸一口冷气，
灯上。皂，卖得自己应该被绑在路就这肥五十一块，萧凡都觉文
愿意花两买一块！可是在这里人，居然有十几二十
钱多的地儿，将来必须得京城真好啊，可真是人傻去啊！
要发了！”：“老弟，这回可是激动道丘故更是
白样的轰动，也不能让丘故砂糖的利润也大，可也没能引起这这般重视。上次
肥皂的出现，像是一暴。场革命，立刻引发风
的价格，再降也不可能降太多下来不是寻常的商经已经被炒上天品了。，因为它已
属性。具有了奢侈的
改，要是卖们的售价，可得改为是冒牌货的！”丘几百文一块，会被“咱故正色道。人认
发展到这一步，已经不由二人控制了。这可不是他心黑，事情
反而不会那么让人想买，如果低于数皂的售价两银子一块，。萧凡也明白，这肥
额外的意义。经赋予了这件商品京城的人，已，
“是得，可是这改改能定位在狭窄的富少赚很多。”样一来，市场就只贵人群，反而会
萧凡很明白，真正的市大头，还是老百姓的场。
这些小老百姓，用钱别看一天的时候，还是能掏出天都在喊穷，真要有。几个子儿的
最重要的是，老百姓人多啊！
，就像是盐铁一样，单很贵可买的人多了那利润价不算可就大得离谱了。
钱，可人毕竟少，合算一成。还不如低端市场的权贵虽然舍得花那些起来，
他也萧凡而福大众，何乐而不言，心思，如果而且就能凭自己的能力造为呢？有些小
萧凡都是不会放弃平价肥皂的。如何，无论所以，
“萧老弟说得是啊。”
，你看那官盐每咱是不能放过的有顾虑市场，：“老百姓的大年税收就高达两千多万丘故也两呢。”
咱们是不可但你说得对盐，能比肩官，平价这块儿咱得做。”“
批再说！”，咱得先用高价，卖给那些有钱人，收割他们一“只是在出平价肥皂前
黠的笑。萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露出狡
萧凡冷笑，“他们手中的财富收过来，再分配！”有了，咱们有责任将京城那些贵人太富见略同啊，丘掌柜！”“英雄所
说得好！”“
话如此大义凛然的。丘有奸商说故竖起大拇指，他都服了，第一次听到
与之商议什么价？”丘故道。“那老弟你看，这肥皂该定
峰时，取”格就好。一个中间价萧凡想了到顶，炒想，道：“再等两日
的话，还是太现在就卖我也是这么想，亏。”“嗯，
坑一波那些权贵。先最大化地两人都想，
了，们的钱，多得没地儿花他钱实属没天理。不挣他们的
“既就得好好利用好。”，那咱们然市场验证过了，这么多人喜欢肥皂
个不同价位的肥皂。”萧凡道：“我的想法是，做几
，算三等；有”各类花香的有特殊造型的，算二等；“比如又定制造型又有花香的，算一等！
丘故有种豁然开“老弟高啊！”朗的感觉。
生意就特么该这么做啊！
！即举…甚至可以做出更多颜色的白砂糖丘故立算一等；有些杂色的算一反三：“积杂色的算三等…以这么干，纯白的二糖，咱们也可”等；大面那白砂
“丘掌湖了！”萧凡也夸道。愧是老江柜高啊，不
笑，他多年是很有用的。经商的经验与嗅觉，还丘故得意一
型、花香类足他需求…们可以接单，满足够牌面，咱萧凡又补充道：品……只要他们愿意出型、烙字或是图案，高价！”们的任何定制“如果有权贵…比如造甚至是将肥皂做成各种工艺
“嚯！”
表达丘故觉得，一只手的大的崇拜之情。指足以都不拇，此刻对萧凡
竖于起大拇指。是他双手都
子可太好用了！”赞叹：“老弟，你这脑
凡故意懵吗？”“是吧？”萧懂道，“丘这么搞有搞头掌柜觉得，
“有搞头！”
搞头了！”有丘故啧啧道：“那可太
他拉着地道：萧凡，激动
就有多虚荣道，京“老弟你是不知城里那些人有多有钱，！”
们这些小地方严重百经刻在他们骨倍！”已子里，比咱嫌贫爱比、“虚荣、攀富，
“如果能能给的价格，绝对能让咱满足他们的需求，他们们满意啊！”
萧凡连连点头。
然犹豫丘故激动了一会儿，忽：
“老弟，肥皂要卖高价，这个名字一听就是名士该配套的名字！”最好改改……改个
。奇萧凡啧啧称
！经商了这个丘故，还真是不能小瞧了，他真的太懂
包装！的是，但更重要质量是必须的一个商品要卖得好，
装，也是最重要的包装名字，就是最初级的包。
时代潮流的感觉的名字，改得气了。这不行啊，这个字，听起来就太接地得改！个，就觉得自己跟不上，改一个附庸风雅让那些名流不买一肥皂，这两
销！这才叫包装，这才叫营
原来，就已经懂得这些东西凡默默感慨。这个时代的人，了啊，萧
“那就叫香皂。”萧凡脱口而出。
么不就是香皂么。高端的肥皂，特
“今后咱们的高让人觉得是两个品类，都叫香皂，萧凡平其实本道。也不大。”质都一样差别价的都叫肥皂……，成本端肥皂，
”人以为这是两种完，将来定价有全不一样的商品很大差距才好解释。“我也是这么想的，要让丘故深以为然：
不能他着重强调：“萧老弟万泄露，成本与秘方，需要绝对保密，千！”啊
让家中人帮我熬制其分都由我亲自去！”操作……没有人能泄露出中一种原料，核心机密萧凡点头：部，我只“丘掌柜放心
对吧，张宗宝他不知道？”“那就好……咦？不
凡坚定信任道。的。”萧“宗宝不会外传
什么。丘故皱眉，也不好多说
送进去了吗？”我托你带肥皂去京城时，了一些去齐王府，可萧凡想起一件事：“此前丘掌柜带一批