雨大来信上，并肩坐在宽大理由很正当，于是再次谓集邮帮他将这些日子陆上的邮票取下，再用胶装订好的所甘欣和少年一起来到楼留下。吃过晚饭，照少年的吩咐，的窗下长桌旁，按水贴在下午刚刚册上。续收到的读者傍晚时了起来，留下的

上到下排出六枚，一十六开的演草纸每页从旁要填写注释。空下，说是薄页，

这种碌着，很享受耐心地忙感觉。

下正一手握笔，一手撑子，再前些是几瓶度旁，男孩面前片刻后，打量数和香型各不相同的一桑河酒，当摊开着一个小本。着脑袋拧眉思索

？”，也不该这样粘到纸门的说人家集邮都是那种专上，那就取不下来了主动找册子话道：“我听

，偶尔拿出来翻一绪一旁，笑道：“一段可以回目的不一样，，只是纯粹留我既不打算出售味的往事。”作纪念，想着很多年后被少女拉回，看向，也没想过和人交换苏杭思翻，当做

份的集。欣，灯下小酌张非常的几页，，用圆珠笔这么说着，苏处邮册，轻轻翻了翻旁空白已经贴好邮票日，夜雨，秋凉，有甘拿过甘欣面前杭简单的月来到开头，第一枚是一在一写道：95年8月19邮票，稍微斟酌

拿过面前一瓶用青瓷’，这错，伸手是几瓶中最贵的0块钱一瓶，52度，。，1写完感觉不酿盛装的‘桑河陈一种浓香型

里，端起抿了一口。升容量的玻璃小酒盅打开，倒在旁边10毫

三十块一瓶的白河陈酿，不比那些差，价格可杭因了酒，也确却只有10元，可谓物前世混迹多年，不实继承了父亲和爷能离得酒爷的不错此能酒量，苏稍微有些名气的二超所值。够判断，这瓶桑

文字，没觉下的上留道：“我也要。”甘暖的，见他喝酒，伸手得秋凉，内心里欣看着少年在纸暖

，凑到嘴边，把剩余苏杭正要给女孩倒上，的酒业一饮而尽。用过的小盅点头，拿过另一个杯子，外甘欣已经端起他刚刚

然后就绷起脸蛋，本来下弯的嘴角都更撇了一些。

第一次喝酒猛的。”哪能这么苏杭笑道：“

指少女那边装了”送。温水的茶杯：“快喝口水送一说着指了

咕嘟甘欣身子朝男的杯子，而是伸手捞就是两大口。过另一边苏杭的孩方向歪着，没取自己茶杯，咕嘟

苏杭等女孩喝完，推着她坐正一些，说了。”道：“好了，继续吧，我也要忙

：“我还要。红润，望甘欣脸蛋转眼透出了过来”

：再喝了，第了三杯，却摇头，最低回苏杭”“干活吧，不许打开桑河酒都把另外三种只有把集邮册推两块一瓶的，倒一次尝尝味道就行。

不过去，也同的几种酒，问道：始小心往下揭一枚止，却没再这么“你怎么不写啊？”看少年分别又尝了‘四羊方尊’的邮票，甘欣知道自己伸手又一个信封，开会被阻做，拿过一边尝不

苏杭笑道：，你一打断，我突然明“发现自己不专业”哪有几个专业的，还，不“不过，那是刚刚白了，现在这国家不都是野路子。，搞营销之类，知道怎么落笔。”

经重新拿起笔，在稿纸上飞快写下八这么说完个字：，苏杭已

送戏下乡地推方案。

顾20世时代回史，往往都少不了一个名词，大营销纪90年代的中国商业。

的爱多到标营销，还是亚细亚到的企业，全都在做一件池事，营销，营销！卖保健品的三株，，无数秦王光环下轰然倾塌的从急速扩张后迅速崩溃这段时期，从开商城的

型的广告可。谓无处不在，五花这段时期，各种类八门，甚至无孔不入

创造了一个又一个的商年后，十几二十都出现过，并且业奇迹。普通人告形式，这个年代基本能够见到的所有广

鼎的比如大名鼎。三株

销售额，竟然996年巅峰1994年才成立的，塌前的1借铺天盖地的广怖的销售额破亿，80亿。高达恐攻势，当年就实现了而这家保健品公司崩告到了20亿以上第二年又将销售额做个保健品品牌，凭一

更加突破10亿大关。才第一次፝大名鼎鼎的茅台，直到要知道，另外一个后来99年，销售额也

再说苏杭自己。

野猪奇猪怪猪在这炮制‘猪肉片土地上到处更是见过，对于营销种各样的家猪来者，还一家凉茶饮不仅亲自参与过之前几十年各是曾经短暂做过料销售的后来者乱窜。，苏杭’，作为一个后

虎’，轻而易举。下，照着一大群‘猫’因此，只是为了给身边人弄一份工作的画一只像模像样的‘老前提

至于专不专业？

那你不专业的么专业？成功了，你，这年代，还是刚刚想到的就是专业的，失败了，哪有什。当然就是

怕的，恰恰是失败。就自己才16岁，最不

分别为‘产品分标人群’风暴。析’、‘目单列了一个框架，，然后参照提前选中的桑河酒这一品牌，开始头脑方面’等几，‘活动形式写下题目，苏杭又简

7月份看到动力伞从自家上空飞过时酒，这是在就选择桑河的念头。产生

原因是两方面。

酒厂间，苏刚刚亲自尝过杭已经不止一次听到头，价格还不贵。苏杭，而且自从更换了老样的肯定。不错，口感好，不上品质变得桑河酒’的名字板之后段时周围长辈称赞这家第一，这了‘非常，不仅，个人也给出同

桑河酒业，应该也明白‘酒香也怕巷子深’，因为也做出判断，。动力伞的事情，苏第二个的道理，正在努力广而告之杭

案推销给对，苏杭相信，自己有很大的概率把自己两相结合方。的方

概率。当然，只是

苏杭准备。同样有着失败的

。不过，这并不是问题

不说其上。白酒品牌。河元饮料、食品、保健定的‘送戏下乡地案’，也不是只能用品类型品等等商他地方，只是来推广白酒，其他何况，苏杭计划拟，同样能用得推方这边，就不止一个

。时代里，总品不行就保健行就食品，食因此，只要把方案类不钱尝试一能找到大在这个诸多企业都看重营销的市不行就去外市，一家公司愿下做出来，多跑一跑，酒，更进一步，本意投

眼前的项目，苏杭找到了合作对象，不了，那么，不只是决，将来，一无所获。苏杭如果想，也不会身边人的工，并且成功过，只要寻求任何利益作问题得以解不

原因在于：

。模式，非常容易复制首先，这样的

说戏剧团，中原一省，一百就多个县，基本上都有。

。只会画虎不成反经验，胡乱模仿，想能随便复制，没有，不是谁都细有效，却也不容易，要复制得精其次类犬

因为这队。需要一个足够成熟的团

团队。，恰好又作为组拿培养出一支这样的苏杭织者有机会出方案，

只是远一些的事情不过，更长期内，苏杭举手之劳，想的邻’一下。，苏杭暂时不考虑，短的‘达则兼济亲什么也不求，算是小小

，终于写完子，不知不不断头脑风暴着时，不知不觉，这么觉已经用了大半。两个多小时过去。三十多页的小本

搁笔，抬头。

放下笔，看向一分，己那个没表带的黑色电一旁自0点23旁。子表看了眼，已经1是苏杭伸了个懒腰，拿起于

甘欣还在耐心地件，只处理了一小弄破，速度并重复操作，因为做的很认真，不快，这段票时担心揭下邮半。时间积累的两百多封信

甘欣，过来：“写完了？就敏锐感受到，扭头”侧脸片刻稍稍打量女孩

“嗯，”苏杭点睡了，你也早点头，起身道：“我下去睡。”

这里好不好？”一只大手：“你……睡年对视，抬手拉住他甘欣跟着起来，与少

杭摇头，尝抽回手：“甘试欣，我们都要珍惜自己。”苏

啊。”样摇头，还靠上前杭，你来替我珍惜：“我不知道怎么珍惜甘欣同自己，苏

孩脖颈。脸颊轻轻杭腰身，还把下巴搭在他肩头，已经搂住了苏说着话，少女蹭着男

那次。如同早前

：要把她推开惜你啊。”，只能道“我下去睡，就是在珍，一下没成功苏杭捧住女孩小腰，想

的。”“那你甘欣立刻变卦：可以不珍惜我

苏杭：“……”

“你可以像……说打我，……”，嗯，不吊也行洪绫那样，吊起来

实，我下午就想和洪绫姐谈双幽深眸子，说道分谈了，或许，还有上灯光下少女的那苏开，望着深夜抽“越说越离谱了。”：“其你。”力，终于把黏在身杭抽了嘴角，用的姑娘和自己

近在咫尺我说话。”上来，却被苏杭挡住：，甘欣无师自通地微微张嘴，想要再“乖，听男孩脸庞凑

头，只能额情。甘欣坚上露出委屈表持了下，被少年用抵住放弃，脸

将来都能独立成，不太知苏杭耐免会后悔。”，我希望你，还有洪什么，我身上的道自己在做绫姐，长为一棵树，而不是缠在想说的是，甘欣一株藤。你们现在都太，难这样下去，将来有一天冲动了心地继续道：“我

甘欣似乎不解：“为什么会后悔？”

值得托付的人。”“因为我不是一个

受到。”“你对我很好，我能感

“你付出太多。”对你好，也不一定值得

“为什么？甘欣还是追问：”

松一些到活得轻松一道：“因为我不是自私吧，我的生活，这辈才缓缓怕你们会感苏杭短暂停顿，子了，我怕自，人生太漫长了，也太己做不好，也喜欢轻想让自己背负太多些。”短暂不好。而且，，也只想让自己

曾经，太累。

而且杭还是并没有经营好认，事实就是，经的苏自己的生活。虽然很累，曾，无论愿不愿意承

己骗自过都是自鱼，不己而已。研习书法，读书钓

，苏杭无法推卸。的心里话，父母的责任这一次，也是苏杭

溢这样的好至于其他人，漫长的人段没问题若是要过于紧密地纠缠在一起，苏杭想响地走一辈生途中，一起走一想都会感到兄弟，也没问题，但，相互不怎么影惶恐。子，比如张

如果再搞到一团糟，又要辜负多少人？

点头：“我明树。”甘欣凝望着少年的眸子成为一棵白了，我会，过了好一会儿，终于

这么说完，女孩还是再次缠，好不好了上杭，哪怕是一棵来：“不过，苏？”是让我离你近一些树，还