是决定给对方一些面甚至子。内心里已经先入为主，春抬头看了眼顶级大学……还这孩子万一将发上的少年，想想对面沙来真的考上了清北那种做出了婉拒的决定，郑

翻开稿件，开始浏览。

吸引了注意力。子，然而，从第一页本来只打算做做样开始，郑春就被

这是一段关桑于河酒业主要几款产品的市场分析。

老板从看得出，价格从2元到10元文章认为，低端到中端的发不等，可以河酒业产品来说就对方买到的四种桑展野心。

方给出的结论是，这业的品质更好，也无法营销等资源被分散。双沟’、‘宋中端产品产争。河’等品牌的类似价位样做只会让桑河酒业然而，对有限的生产和品进与市场上诸如‘汾酒’、‘，即使行竞同时，桑河酒

因为那些知名厂家拥有品牌效应。强的更

因攻2元该做的，是暂时放此，桑河老酒业应窖’，短期内，专左右的低端市场。击中端的‘桑河弃意图冲

分析，让郑春立刻想到老窖’的市场处境。了自家‘桑河这段

眼下的这家父亲桑河老窖’，是本来已郑光明再次出勾兑师，从小他接手白酒。春染，也成为耳濡目这家酒厂的企业调制的一款主打郑春的父亲曾经在的主要原因。而‘经退休的郑山，亲自为儿子酒厂当了大半辈子的

父子两人，还是周围，无论是。，都绝对肯品尝过的亲朋好友定它的品质这款纯粮酿造的浓香型白酒做成后

大品牌竞争，因此采取了低价策略，将自\%左右毛利空间。在了10元一与那些价格定’终究无法家几款低端白酒同等的郑春当初也想到，瓶，只留了与虽然口感极佳，但‘桑河老窖Ꮍ

赚一个口碑。就当

并不成功。然而，

连两吨都不到0吨，‘桑河老窖’，销量却。的产能，郑春一开始期待满满结果，之前的7的自家厂内为‘桑河老量已经突破7窖’分出了10\%月份，桑河酒业白酒销地在

……当下

直一语点醒梦中人。分析，简手中这份方案的开篇

品牌效应！

够哪怕再品牌做支撑，别人也不喝，没有足太多钱的。自家白酒的好会轻易花

好喝。，不清白酒到底好不人，其实分通大部分普郑春很清楚

品牌却是一清楚。二

“郑总……”

郑春的思绪。了耳边传来声音，打断

抬头看去，对面是的少年。

不得不主动开口：“……您还在看吗春好久都页，不知在走神什么，”？苏杭见郑没翻一

上的？”又扫一这些…个……案叠奖状和杂志，再次转过还在茶几你自己想出来的…都是“哦，上落了下”郑春连忙点头，目光在方，在看，在看，向某个少年：“这

苏杭辈子见多识广，只能道：“我很喜欢里人也尔琢磨，也就懂了。”总不能说是两爱喝酒，听多了，私下偶看书，家

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

的恐怖考试分数。少年对面不过，瞬间又想到

牌子，块钱一大壶的私酿都，郑春最初还有些怀后找河元二不少，如果完全做低端现在……还是打算之的熟人问问，当下方上，别说其他这上面……你建议我放弃‘桑河老窖更便宜的小，低端份方案，看得出的。”，特别还是这白酒的竞争更加激烈一，是搞不出名堂道疑，你想让我去开发农’，专攻低端，那你村市场，问题在于，地中道：“苏杭，知不知

是反问总，你知道三株吗？”回答郑春的疑苏杭没有直接：“郑惑，而

买了几盒。”知道，今年挺火的一款保所以，却点头：“郑春不明，我还给家父健品，因为到处都在宣传

那解白酒行业，中国售额有望超过20亿今年，销售额破亿，公司去年的大部分保健品企才成立，主打农村市，和三株之前亿总，您比我更了么白酒品牌，目前年销售些报道，三株全年销业差不多。直村市场的态度到三株出现。这家的，有吗？”根据近期的一“郑总，您刚刚对农额场，第一年多能够达到20。郑

郑春下意识摇头。

今年还不知郑春记道，但去年，一。，全国第是得，五粮液的销售额13亿

至于……

20亿？

一款保健品！

两年？出现才

这开玩笑的吧？

年有20亿？”郑迟疑了下，杭，定……三株今春还是问了出来：“苏你确

谎，”苏杭道像的都还更具送戏下乡’的方：“总之，超过市场，比我们所有人想，我没必要在这上面说去打听会做出这份‘以自己“郑总可8亿人的农村案。”潜力，这也是我为何

问题呢？”春没忘刚刚的另一郑半：“那么，低端的

“我只问一个，”，太贵’，你会买哪个？定不行那么，10块苏”杭望着对面中年人：“一场酒宴，一两郑总，如果你要办钱一瓶的白酒，‘宋河’和‘桑河也块一瓶的酒肯买不起，

郑春顿时沉默。

在心里给出谢长庄三个，都下意识听的滕办公室内，一直旁合川、洪答案。留存和

河’的‘宋有名气当然是全国都。

上桌，不是让。人笑话至于‘桑河’，没听说过啊，摆嘛

走的路。除非。”总，对于桑河酒业：“所以的广告攻势，迅速来说，初期的发的问题，而是桑展阶段激烈不激烈，这不是巨额投资，开启大规模，郑场，把企业做大将桑河酒的要须也不追问，而是主动继续品牌立起来苏杭见郑春不回答，你现在能拉来低端，尽快开拓市河酒业必低端市场竞争，集中所有资源专攻

郑春下意识点头。

？些个思路，一套一套更加好奇，这的，对方是怎么想再看对面少年，出来

难道是天赋异禀？

地推方案，忍不住想着，，只咱道：“可这……得这还不太够，可是城区，下辖就有12个？”下乡，想要起到效果，苏杭郑春再次看向面前的得演三，得多少钱们河元一市就要一个多月少也太贵了啊。天，送戏天吧，我其实觉这么乡镇，按三，不说每个地方至时间算，演一轮

转向滕合川。经郑春说到最后，目光已

其实有所心算。

小台子，而是要唱大戏，按照一种人吃马嚼，20天三场计算，各不能只搭个送戏下乡，要达到效果，肯定估计都下不来。ደ块

月，至少也要6万。那么，一个

这笔钱足够桑河酒一个月的广告了。业在河元市电视台打

现在就在这么事实上，郑春做。

10次广酒业6月份与市协议，平均每天播放桑河告，全年打包价格才视台签了一年的广告50万。电

不然上个会又折但也明白，现在这年代腾出那个动力伞广告，虽然郑春感觉效果，广告是必须的，不能并不怎么好，要不做。月也不

，相，郑春当，弄不起。月要自家厂子的及，与收为桑河酒的要出效果，一个，也没必要，因砸二十万几个市县主要市场暂时只在河元入周边至于覆盖更广的省台也咨询过月

再说。”的那样，我建议您您想还是把方案看完情不是问到这里，滕合川正想该怎么回答，苏杭已经郑春道：“郑总，事

看完。”“是啊，郑老板，您滕合川提前也看过郑春手里先把方案的方案头：，听苏杭这么说，连忙跟着点