推杯换盏一直到十点钟谭丰振找到事还是陪着应酬，。多钟长林，第一件

深夜的商都街头。

灯下抽着烟缓林少有地过量了。行人也从饭店出来恰送走客人，钟长了一会儿，正要和谭丰振说话，一些，站在路好注意到另外一

过去，带着笑招呼么巧啊，在这儿遇钟长林认出其中道：“老张，这一个，连忙走上。”

谭丰振跟着上前，也县都有自己招呼的‘老张’，名叫南郡各商，对方在认出来张群礼郡市一位实力很强的书，是南的图书商城。，钟长林

关欠了博艺不少账款。键是，这人

出了他，纷有的模样。在说话的几纷热情地招呼钟长林上前，本来正寒暄，相人也认互间好像一点龃龉都没

长林看向一还戴着金丝眼镜近不容易，你欠博艺大家聊过几句张，既然见了，还是得是说6月份就给的，的款子，说，兄弟我最，钟也得见点影子吧？”外表文质这都要9月了，总说上次可彬彬的张群礼：“老张国字脸

兄弟不给啊，最近周转都看钱实在困难，现张苦下脸：“老钟，不是群礼立刻也，谁还看书啊。”在这世道，大家钟长林这话出口，本来带笑的

钟长林拉住对方一只手0万，让博艺缓一缓？”：“这样，老张，算兄弟求你，先给1

。”长林，表情真……诚到无懈可击：“要是有10万，就是想借一些钱啊不会在这里了，这不老钟，我，就今天邀请哥几个张群礼反过来握住钟

张群礼这么说，其他几人都是配合地点头。

。脸上笑意却也明显

就有钱，实钟长林前段时间贷下一大摊子，还有近到了100万款项，笔10万，但只是付给某个少年不清的流年》，那在不怎么再加上博艺上上下期要运作的《数够花。

因此，苦，其实一点都不假。当下为了要债的诉

见张群礼不松口，钟万销量轻轻松松，，如果顺利做起实话，我最近，你现在还我些钱，长林只能加发货，怎么样说时候第？”一批给你我到己的底牌：“老张码，透露一些自正在筹划一本好书来，几十

万销量，博艺张群礼依旧无懈可击地过来吧？这万销量，有个10样，你先做，书没量的书，一只手都数的好赖，还几十苦着脸：“老钟，这这几年10万销来，别说几十把书做出上市，谁知道是你不厚道了，一本就万的，我请你吃饭。”

钟长林简直想打人。

不厚道了！你这龟孙子欠我钱，还成我

到底只能微笑着目送。林眼看着张十万的崭新奥迪轿车，一番，走向路边一辆价值四五无果，钟长群礼还是扯这么拉拉扯

到奥着路边垃圾桶迪消失，钟长林才直踢狠：“真他妈无赖！”狠地骂了一句

谭丰旁，不知道振站在一该如何劝慰。

是要从出版行业蒂固的‘赊销制’说起还这件事，让人深恶痛绝却又根深。

拿货，后付款。简单来说，就是先

比其，最多留一且，相约都不签，你来要书而卖完了，再结款。他行业的赊销，因为，基本是连合化生意，讲究一个体面大家做的是文个收据，等书，我就给

，卖多少结多少。或者，卖不完，退书的同时

结果可以想见。

贷股，买车，这里拿了货，怎么可能会乖乖付款？有，炒人，这些不好吗？了资金，投资，放下游的经销商从出版社甚至养几个女

干嘛要还钱啊？

因为整个行业都是如此，造成了全产欠。业链从上到下的严重拖

，当然，拖欠不是不还。

崩了，大家都没得玩。不然全

那么，么时候还呢？什

货，往往前的欠款。一家出版社，如果会偿销商为了拿到还一些之有新书出版，下游经比如，

更是筹不得了，这就码，想要货，还钱！如果你的书畅销，那

博艺的问题就在于此。

过什么畅销书已经好几年，。出博艺都没有推

艺在前简的书籍质量一般，货款？想要收回还价的余地都没有，你博经销商面但，你给了，卖因为罕，的一般，不给货，人家也不稀每年出版直一点讨价

等着吧！

了1100多万，净负债700万，就是自家一直谭丰振ᒀ回来的各种账款。另外还有实际上0万，收不说是，对外欠大概知道，博艺

就像刚刚离开的张群礼30万。，一个人就了博艺不下欠

着蹲下，一时不见钟长林有些颓然地重想着开始抽，走过去，也跟默蹲。谭丰振这些，知道该如何开口新点了一支烟，默在了路边

看了眼大截，缓缓吐出：“说说吧，今一旁，主动道天怎么样？”口雾气，钟长林一将一支烟抽调一

印多少，这次趁热’了，能印多少听到这个我一些，从手提包里掏出搞那什么‘饥饿营销觉得，咱别闹多卖，谭丰振精神高不少？”方式也递过去，些，下个月边说起值得提起说道：“老钟，，一边翻看一的事情，最后将李同转交的一张联系一个笔记本，咱广告价格也能提

的纸条边对，小心收在谭丰振道：“你专，其他我来操写了印刷厂联系方式持。”，不坑白不坑，反正相互坑呗，一钟长林看内容就是了心管好口袋里，想着送上门了看

…弄巧挺怕…太多，我还是道：“我信心的，咱们折腾谭丰振对那孩子的文章是有稍微迟疑，成拙……”

说道：“老微摇着头“可问题是，不不成功，就成仁，博会了。”，也就没什么机弄个大‘巧’，得不艺这一摊子，再起不来林微，谭，我这次是到大‘成’啊，”钟长

混账，咱手里没点好东着忽然又怒意上涌没办法。”说，朝刚刚“就像那奥迪离去的方向示意：西，真拿他

，谭丰振也只能叹气。受到钟长林的坚决感

得现款提书，谭丰“刻后，道：振又账了。”，谁来都，不能再让人赊同样想到刚刚的片我就坚持一下，要的人挺多，张群礼这样，《青旭》这一期

少钱，大头还说有人想要8月刊，你是预热，对林摇头：本书，你这只了，刚刚能有多是接下来的那明天早上就联系”“这倒不用，”钟长“《青旭》几万本印刷厂，再印1万册。

了：“为自己听错谭丰振以？”旧刊……1万册

九月新刊也才印1万册啊！

在就是卖吆喝，”钟“现长林道：“动静越大越好。”

“万一没人要呢？”

想要多少，就第一批1家伙得搭多少8月刊。”“9月刊万册，那些

行，却记起白》，老钟，咱们放出另一个：“清和许太多8月刊，会不那本书的主打可是《林谭丰振刚刚觉得可？”会影响将来合集的销量

我糊弄一下，到了直，”钟长林摇头，不给“只是一出来。”弄都混小子，让他把《写，明显不愿意，连糊“那接摊手说没写转眼又笑骂：篇而已林清和许白》扩写扩

也笑：“这性格还是好的，你又不是没见过其他作家。”谭丰振

的几次少年接触，感慨道：“我就是没见林回忆这段时间与某个过这么复杂的。”钟长

谭丰振跟着微微点头，还是更关心‘饥饿营销’白？”想不明动静弄大些，那9月刊，老钟，我实在前：“既然要把杂志的事情，回到之，为什么还要搞什么

这恰恰也是为了把头：“还是刚刚说的动“了”静弄大，只是要讲策略句，又摇，你专心内容就行。，”钟长林说

谭丰振只能点头。

快抽完了一支烟，又了他弄来商硬些，把一支，忽然钟长林飞再次笑道：“那小子，点都。”我就该强

谭丰振不解。

你在场体会很深切吧？”“前几天《青年日报》的访谈，

时点头。谭丰振顿

长林道：“反正，如果海”人生万事，侃侃而谈把人弄来商都大了，”钟的录音和记录，，如果真只放一在其他方面给我篇报道里啧啧，天南，那可亏，那小子肯定也能不少意见。北，“我也拿到了那边记者

谭丰振道：“苏杭挺有自己想法的，勉强不来。”

”就好了，想想法子又忽然感慨：“我，招成女婿。女儿要是小几岁应了声，钟长林

：“谭丰振有些意外，笑起来老钟，不至于吧？”

挺般配的，不是吗？”谭，你说这种孩子，会也笑，想了想，还挺女儿其实才二十四，还“太至于了，”钟长商高学历，在英国读博士不会喜欢比他大一些的姑娘，我正经地问道：“老林，高智

谭丰振抽了抽嘴角。

么？这是大一些

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

，尽快铺货，其钟长林半是认真半是他的，还是交给我玩笑一印刷着明天亲自盯今天就这样，老谭，你番，。”终于起身：“

。谭丰振跟着起身，也只能答应