。，到府城的时候也才辰时加上有牛车，不用人力拉范进三人出发的早，

，挑繁华路段城费，三人赶到了个路开。口将碗杯一致排交了入

这是为。了给别人试喝

是习惯了在熟悉的地方买东西，试。阿娘说他们而人一向没有口碑和回头客，没喝过的轻易不会尝今日是第一次卖，

钱。喝，糟蹋怕花了二十文钱买回去的不好

市场，试吃所以刚开始想了口碑试喝很有用，后面有这招就不需要了。打入和回头客，

刚摆好的，过来过的路过的，呐！“范河立马叫嚷开瞧了：一瞧看一看，南来的北往来来来，走

文，先二十”喝后买钱！不好喝不要呦。好喝的米酒，一斤只要

！胡文华吓了一大跳

外甥这么虎的吗？他这小

好歹给爹爹照看有经验的靠他，毕竟姐夫是读书人，放过猪肉摊子，属。小外甥年岁小，自己于不开，以为叫卖主要本

比，他以往那真是拿不出手此时和范河的叫卖声相！

跟谁学的？”“大河，你这

她说范河特骄傲自豪：“叫卖就要我阿娘！才好！”这种，效果

有个商人模样的汉效果果然好，因为真的问道：“不子走到摊子前，迟疑的好喝不要钱？”

们家的米酒小脸上满是笑是不喝不要钱。”范河意，笑容灿烂的介精选珍珠圆糯米、用您细细尝尝，水的更清甜绍：“这位清冽的山泉水酿造？“对，试而成，是比井大爷我

又更清香？”而这米酒在陶，和竹筒中中对比，是不是竹筒里的杯

务阿娘说了，做生意服很重要。

量再好，口人哪怕你的东西质不会来光顾。味再好吃他们也的一种，毕竟是黑着顾客在哪不是花钱，要一张脸，有些笑容也是服务

，娘说要着重突出物品而想要卖东西的特点。

清冽山泉水、；食材，取了个卖米酒，一是突出字：珍珠圆糯很米好听的名

然时间长不、山泉阿娘说做生意一定要本分，不不过圆糯米水都是实打实的，并没有乱说，了。

君子爱财取之有道嘛。

突出竹筒和别的容器的区别而他要想顺带把竹筒卖去，就要抓住顾客。，出

上面更舍得。银钱面前是个商人，在

的罐了。”我就不回家去拿陶爽气的开口。，慢慢喝！用竹筒装商人模样“来个五斤，我回去汉子大手一挥，

酒。胡文华从震惊中回神，连忙要打

们今后应该天天会“大爷，您要是两三天范河认真询问了几句来，您来打新鲜的多好买个三斤就成，我内喝不完，建议？”，然后真心诚意建议：

做越好，有些人阿娘说了，门可罗有些人生意越雀，招牌口碑品质服务样样都不能拉胯。

范进没有当天的好。放置时间长了，口感说道：“后也跟着”是个厚道人，听到

得姐姐说过。胡文华也记

回头客很重要，当下三双眼睛齐刷刷的看向客人。他们要做好口碑，

后心里舒畅的很，笑道：“那就来个三兄弟送斤，分三个竹子也是个生意人，听到我给我汉过去。筒装，

对喽，你们明天还来？”

到人！能来了找不可不

迭的应声。“在在在！”范河忙不

明日就是天上下刀子他们也得来！

个客人，后面的就容易多了。有了第一

范河在前面吆喝。

范进在后面开盖子打酒。

责收钱，定。也没关系，他们父子二他突然觉得自己不来人完全搞得胡文华只能负

只剩三五斤的量了。一番忙碌过后，

范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。

大河，还有呢，换别的”胡文华急忙问道。地方卖吗？“

了啊。，况且只剩三五斤了他看要蛮好卖的，换别的地方没必这儿

，不是去不卖“小舅舅道。是了。”范河笑盈盈的说别的地方卖，

是自了。胡文华愣了愣，以为己听错

十说道：“阿娘户！”来，范河一五一零卖费事费力，所以我光靠叮嘱过，不等小舅舅问出们需要去寻找大客

呢”胡“怎么寻找？文华当然知道大客？户很好，但是怎么寻找

人？祖卖猪“小舅舅你想啊，外肉，馄饨摊饭馆包子铺是是买猪肉的稳定客这些是不

这些是不是大客人？爷而员外府、官老

去饭馆、呀。”范河边收拾东西咱们卖酒的当然也客栈这些地方是边耐心教导。

头镇做米酒卖了，当些！小舅舅也快要回牛然要学会这

主意应该是想让小舅看边学。舅边跟着来，打的舅舅阿娘教会了他，让小

胡文华陷入深深的怀疑中，他还不如小外甥？

躁。范进一如既往，温和儒雅，不急不

摆摊时，车。牛他打酒收，收摊时，他赶着拾试喝的杯子

，去谈。三人胡文华饭馆酒楼皆是范河沿路去了几家好的带着

用言语形容。惊已经不能胡文华的震

斤，可以对着饭馆老板报价是二十文一因为他的小外甥，斤。出去；但酒楼掌柜的加价卖则是十八文一

东家去问，也是如此。供货也是这斤，别的饭馆对掌柜的说并，他们在外面一律是二十文一个价，即使他

且表明，和客人会掌柜推他们家的米酒！的试喝后，立马定了十斤，并主

后面的量，再根据卖的量调整。

方才霍然开朗！胡文华想了好一会，

一斤多的那两文钱，就是给的回扣。掌柜

掌柜放心拿的安心。，即便他东家和别的饭馆老馅，这个回扣价格而且外面全部是统一的拿的板谈论起来也不怕露

。教的好有用范河想说阿娘

说是她教的。但是阿娘叮嘱过，不能全部

他不知道为不说他就不说！什么，不过阿娘让他

。家，共定了九十斤米酒十多家铺子，成一路谈了功了十一

舅，差不多，停下脚步：米酒数量的量，范河想“爹了，我们舅到大回家吧。”还要留出零卖的爹，小姐说的明日能出

酒不够。再多怕是米

范进应了声好。

更激动。胡文华回去比来时

去了九十斤！明日还没来，已经卖出

她们知道了，该有动？多高兴！娘多激和大姐晏秋

一个人影，扑的冲出边：倒在胡文华脚回赶着牛车，三人转瞬间，黑暗巷子里蓦走的一身往

”“救我！