一共有七个人说明会的里拿着儿敢下逐客好在事先说好，这释天生经手，释天生，一科科长，杜如山哪坚持要来看，她手，策划蔡晓娟，孙俪身份是董事长特令？尚方宝剑的人，陈忠和和他的，参加这次策划说明会本来这样的说明会不需要她来参加，不过这是所以陈辛娜的助，就是手杜如山，此外还，不参与讨论。有一位则是陈辛娜。在策划部的会议室招开一次陈辛娜只是旁听的第一个案子，别助理，换句话

已经到齐。看看时间，看人员，该来的人都十点过一分，再看

了吗“陈总，可以开始？”杜如山问道。

了点头。和点“嗯，开始吧。”陈忠

杜如山转过头来，不长是蔡晓娟，但杜上所拥人，事实上，释天山还生——虽然这个组的组其，这种舍我觉地望自是下如很难见到。的确是领导者的气质有的那种气质也天生视为实际上的负责连策划部部长身上都向释天生身意识的把释势甚至谁的气

说她很喜欢这种的感觉。释天生望向蔡晓娟，但她却一点微笑点头——一般她的意见，蔡晓娟，征求甚至可以免会有些失衡人在被他人忽视的也不介意所有，在释天生身上被别人光芒所笼罩聚光灯都照的时候心里难

在桌上握着记录用拇指却偷偷挑起，而且释天生再扭头望象在向他点头似的。样右手大向陈辛娜，后者脸上绷签字笔的皮地曲了两曲，就好很紧，一付公事公办的子，但放得还顽

个顽皮的女人！真是一

释天生心中不由得一阵好笑。

吧。“好的，那就由我来做会议室的投孙俪。”孙俪轻轻点了下影幕布前，向头。策划说明释天生起身来到

幕布。放出一道白在会议操作着笔孙俪熟练地室屋顶的投影仪色的光照在墙上的记本电脑，很快，装

大型音乐器材卖，如钢琴，小提琴等时乐器材，一、产品的在接手这个案子的策了三十二位卖场销售人过张份我们小组调查了北京、产到的就是这次起到影响的因素包括以下几个方面划任务后，员，知名度；购买比较贵重的音“客户，发放一百六十份端客户在地区的五家七十六位终端。现在大家看调查的数据分析。通可以发现终，我二、产品的性能；三们的造型。品的价格；四、产品访调查问卷，对他们的决定场以及四家代理商，采示意图

依次向下递减，最重知名度，最少的则做出决定的的是这四个客户度是外观造型。重要程因素在终端

么启示呢？么从这个调查结果中那我们能得到什

材作材上的效果音乐器的终端客户是通过广音乐份有效调分之中音乐老师他上，在收回的一百五十，音乐老师，卖程，而在常见的广告方法在他人商品，它的宣传方法过..”人主要包括朋友，同.产品谓的和普通商品有很大明显。事实业性的却并不是很不同，对于普通商品而言所占比一个非常漫长的过告轰炸，很短的时间内便为专告了解音乐足够资金在电视，网介绍，只要投入重最高，达到总数的百人是通络，报纸，知名度的累积是杂志等媒体上进行广多达百分之七十五的查问卷中，只有不到百分之十可以在大众脑中留器去了解，所事下印象。但这些四十左右...产品，而场的店面促销人员，其

教鞭拉长，释表格数据，所有的的解说，他昨天晚上在的脑中，即使没有上边点着幕布上的地印在他流。内容早已牢牢，为了今天将家里独自练习直到半夜的提示，他一样也可以倒背如天生指侃侃而谈

了，那触过里没儿把人搞得头晕脑涨，把手，他接白的名词，理论喜欢长篇大论员最喜不同，简单而又直接，没有半点这种肚子大老粗也能听懂。拖泥带水，即使连他的策划人员太多的陈忠和一直在认真听着，做为企业的一而释天生的风格完全欢做的事情就是摆出一向不一大堆鬼才听的明有多少墨水的些策划人

生已经做。产生兴趣了，因为他知道，开始时还担心刚释天生会出差错，但听放心到了最关键的一点——释天陈辛娜让客户着听着，她

为，与其投入大量的资如把资金投入到可以对倒不金在效果不领域。终端客户直接综上所述，我们认“......会明显的广告上，发生作用的

所以，我们的建议是建立音乐教室。”

了结论。经过前期的说明铺垫，释天生终于抛出

“建立音乐教室？”

了一跳，他俩想不明，更不会感到奇怪。而过释天生的练习，于教育领域书，他也不会奇怪次听到这样的建议陈陈忠和还吗？山提前看过策划白，他们奇怪，杜如而音乐教室则属有他的助手则是第一昨晚曾经听，至于蔡晓娟，孙俪，这不是风马牛不相及辛娜顿时吓所以并不，她们是参与者是音乐器材制造公司，