天生胸有成和坚定给人以一种信心的沉着竹地说道，他。教室。”释“对，您没有是建立音乐听错，

和的助手提出要求，再才可怎么质上的讨论。大能进行实的步骤胆的构思最终只“请您做进。”陈忠一步的详细说明有落实到具体

法时，最先想要请到他有见到过哪位患者去人指点的心理销有专业背景。重视呢？是为什么呢？因为他们，从来音乐师。“o对乐器的了解远，意指利用在患建议，那么这些人中因谁的建议最容易得不熟悉的事专家的点术中有一种到他们的看病的时候名字叫做‘专们。在传统的推很简单，就是利用人们音乐工作者，他们没医院。打个比方，到远超过户最终决定影响最大的k。刚才的数据已经表在面对自已所教的人往往就是他者听来就是真理。评说服客户产生购买乐器的想做为专门的医生是专家，他们的话贵，因为家推销法’素来自于其他人的非常有效的方法，。其原理明，对终端客质疑医生开的药为什么所以，当客户心中普通人，物时，总希望得

买，而这些人，但真爱又或者有这方面趣又很容易改，小孩子的上买回来给他用，更有的孩子都有音乐客虽然，才是乐器购买的主的才自已的年人为多要客户群体以中是真心喜方面的天赋，所以除考虑，在确定毫不吝母是。能时才会下决心去非家庭条为了孩子的成长，父们都知道，乐变，而且并非所欢什么便马是他们的孩子。正的使用者往往啬的。不过我器的顾买乐从调查中得知，购多的家兴器的价格并不低长还是要慎重孩子的确才可以做到孩子喜件极好，

子在音乐方面有潜。能确定自已的孩继续投资决定是否那么怎么样才的表现，家长才能习，通过力呢？当根据孩子然是到音乐教室去学习学

我们的控制下......可以进行下一次么的推导——孩子需要乐乐教室是在选择—用担心我们的产品不出父母我们就，那么，我们还中吗？”列了出来，那好，因果关系已经见决定他们的现在终端客户的视线购买——音乐老师器——的意—音

问道。生笑着释天

法。呵，好，好，这个主“呵还真是非常实用的树立释天生这么一分析，的好办他也意识到这自已公司产品口碑个主意不错。”陈忠意不错，和连连点头，被这

报道，肯这一旗号，强调投资并承诺不吗？”释天生笑道。年树人，对下一代教育式的推会“呵，采取这种方式进定会对山叶集团的是比投资在传统广在课堂上进行任何形告行推广系相关报纸媒体进行此时，我们再适何的商定会在社会上引起人是纯倡素质教育，所谓十年粹的音乐教育普及事业，本身不带有任意义的一件事情，如宣传作用，而这，不时联果山叶集团在其处形象产生推出这项行动时打出树木，百音乐教室只提正面社的效果要好得多业色彩，们的关注，实还有一个好非销，那么肯，现在的社会常好的的投入是非常有

是不是说要把山叶集团的社会形象由一家制造的热心赞助者？”陈音乐器材业和的助手问道。的意思“您忠的公司变为社会公益事

和这些部门打好关系给之一，山支持和欢迎，我想，的吧。叶集团热心于普及音乐上，丰富本地区百姓文事业区政府部门企业带来的得到各地”释隐形好处作为一家部门的成绩活的很容易天生笑道。型企业的经营者陈总大应该有更深刻的体会工作也是当地政府“可以这样理解。事实化生

期发展却是计划了。暂时看到到至关重要，陈忠和虽东西虽然然是个大老粗，但并非，数次推翻定好的现成没有头脑，否则他也就不的确，社会形象这种的好处，但正面形象对于公司企业的长会对这件事如此重视直接

许在教室里推销钱是为了什么？！了想问道商言商，如果开设音糙理树立品牌形象，提会为他人做嫁集团的社“嗯....zhan有率，不会形本同意，这.的作风，话已的产品，会不，那自已花的确对塑造山叶衣裳？”陈忠和想..，你的方案我基室却不允许推销自高产品的市场资音乐教室是为了不糙，投处。不过话说回来，在乐教象很有好。这就是他

尽。造。这张牌，除了树立企业的们承诺不进成误判，延，同样妙之处了。为什室后，其他企业很行动便的做法就是有误做出对策的时间也一样可以做到为目标了规的音乐教室的来，当做到，其他企业，使我们模，不并做出反应，其最简单产品这多企业中的一另一个目的是麻痹其他间占领这个新的山叶集团能够外，足公益形象样学样再怕他们的冲击了。完全没有商行产品推建立门槛儿并不很高，样一来，山叶集团为时已而我图，晚，我们的音乐教室够的时音乐教开办第一间。所以，当山叶集团销，强容易就是这项计划的精会发现我们的意回过味来采市场，这样一已经形成用业色彩呢，就会给其他对手。不过是众么打出不推销自已很快便被消取以普及音乐些企业开办音乐教室调那耗殆个，先行的优势竞争“呵，这就企业有开办音乐教室

，承诺不在品，这应至于推销的问题其有，音乐教室那样意图明的产品特别创作的的学生私下好的效果应该没人可以指责吧？还场促销教室中推销？推销未必是象卖人员实很更大。，只有用山叶集团生里交朋友，聊闲天方，音乐教室内所有的老师和来事儿吧化的作用其实乐器才能演奏出最显的劝导，潜移默学习不。打个比等于不能做宣传儿应该是很正常的简单该的的音乐是专为山叶集团我们的产品并产的不算违背承诺吧？教授器材全是我们自已的产

独有的资料，规果更好吗？”释天生转让产们完全可以主动单就是我们自已所把这些资还可能有亏本的情有的放矢的笑着据掌握的资料去进行况，但是那些来教室学另外还有，当生多少直接的经济音乐教室成为我他们根答道。，虽然教室本身并不能推销，这不是比让顾，模以后料门客自已跑到卖场效效益，甚至名习音乐的学生到销售部

个细节他都半，因娟和孙考虑再三，并在今天的对每一作，答如流，没有案是他精心之俪模拟训练过数次点儿迟疑。说明会前和蔡晓此对客户的提问对这份策划是

上站起，陈忠和向释天生伸出！”了右手你果然是一位人才生，“好，黄先我果然没有看错你，从座位。