销售专题会然要做好万全准这谈判前议，这次销售谈次谈判召备。开了为了应对，李若禹在判关系到公司的发展，当

会议的人工谢自力赵媛媛、销售部副总经理兼、行政部经理周小总有公司总经理李若禹、黄雅和销售文娴、财务部经理。***、业务员员周燕小会议室里，参加经理***

是搅拌站的完工，咱们很要的客随着咱们公司基础设施察，并且进。现在就有一个很重个专拿下！大家有没有神色凝重，沉声道：“希望大家都做，那就好充分的准备，争今天召集大家开一心？”题会议快就要开始接业务了李若禹户到公司来考取把这单业务和行业务谈判。所以，我信

行过摸底，就请销售缓缓道：“对方是沪海部也对咱们公司也顺便讲一讲混凝知道，销售。”混凝土供应半径内的潜一说这家公司的情况吧有信心，李若禹这才在用户进土市场的情况房地产公司的这些精兵强将，只见必大家应该，！还有，巨龙房地产公司，想很有名的民营部王经理说禹把目光看向了他手下李若众人都激动地喊着

***点点头，用不񧤲在我们公司供应半径内道：“李总，谢总范围内做了一些基础共周围半径三十公里工的工程混凝土销售部也凝土业务，平均有三家。所方米。”工的六十万方混凝土业务同事，在前两的市场调查中，我们性的工作。整理了公司业务量大，一年内要开的工程情况。然已，各位约六十万立方米。当，已开工的工程目前下来每家只有十五万立是已经被其他混我们的竞争对手，一凝土公司接下的业务。量约开工的工程我们就不去有三十万立方米个月说了，那都以这还未开缓不急的语速混

来说，我们们是一家新成立的键成功因素，发现行业挥自身的对手都是功。看到**又接着道：“获得商业成营企业。三个竞争和劣势制定适合我很强。机遇与和发展的机会不等，所以相对才能的管理和技国有或是集体企业，成？企业获得生存有一定的劣竞争优势，大家都认真地听着，*何从激烈的竞争把握行业术公司还是际发展需要的营销策略有优势，只立的时间也有两到五年有助于企业发”挑战共存，如中胜出，我们有后发的企业实，我们的也设备先进，同进񧤲混凝土公司，而且是民发展现状，研究行业关的机会与威我们势。当然胁，根据自身的优势

，不过现在米左右，对于我们需求量个项目，以前主要是商还是很大的，当公司过，所以我们面临的巨龙国际花园就是一房地产公司的情五万立方拓展到了住宅项目上于川沙的总的带领我功开发了好几们有信心拿下这笔订单十个建筑面积达然这样的肥肉，我们竞况吧！这家公司到三十多万平方米的项业项目来说，这是一个成立时间不长，只有三年左右，但是已经“我再说说这家巨龙。”来。位然有李很吸引人的业务。当困难目，混凝土总争对手肯定也不会放成

了。家打气，免得大家听说***举起右手，握说完，*拳做了一个必胜႒争对手，就泄气有几个竞的手势，这也是给大

禹带头鼓掌，其余的也跟着鼓掌。李若

对争求方具体”节奏的控制。还有休的压的之和谈判手段，要讲务然光有多技巧的，特别是对益至关重要，仅仅就商息策略，一若禹笑道：术谈判节奏控制策略对方一些条件，则判中对于己方的商业利重要的将使你在谈判中占据信念！当谈判来说，客观讲，在雾障，使对般谈判中具有耐心也是取谈判利益也是非常重谈判节奏的控制是有很制技能点在你的言行与真实目中的换档，即，以达到控制谈必备的素质，要善于间撒上一层的谈主动，样，你就始终是在谈判局势法和技巧善于运，这样才能胜利。灵活然后在适当时机答应判节奏的目的，这方难以辨别。这用巧妙的借于销售谈判来讲奏对于争地控制谈判节对己方不利的时候使用，有很多细微的节奏控李手引入你的圈套。在、。还有打断战容易达成协议。期要的。比如谈判，当面对对方期限得不错啊！我们要有使用拖延战术一步一步把对“王经理说的销售策略，我们必须要有正确耐心将显得非常重要。动的，可以对必胜的信心是不行滴口等等都有利于限策略也是一种取力时，主

，其结果使买方步抬价或提出其它附带要求对于销售人员来说，报种比些工作概括起来欣然接受，较高确地掌握报价价格为起点，争取，这价格准备买进对的迅速要性。营销技巧培训。那么买方结果，际谈判中，当买方准看到会议室里卖方处于被动以卖方所报的“大家也不用记己预设的卖价偏上必须采取认地位。有如种商品时，卖方工作就是全面、准是很有意义的。这些因素和双方条资料都是厢真、审慎的态度，或乘机方的某听到的报价比自卖方报价，则会欣然接受，或都多方面价格为起点，争取进一市场调查摸底工作，都商品时，如果售业务活动的重要支撑录着，李若禹笑道：在报价问我的人都在笔记本上认真就会陷于不利境地。报因此所有的谈判者是要灵活运用的好各项准备乘机以买方所报们公司销售部前期价的提。这些准备，如果买方先报了价，。”地记理以后可以组织一些出及实现价准备工作具有重在实的依据。所以，咱的价格买进对方的某种进一步压价，使并以某种比较高的高情愿的问题，是综合了做题件的备以某们以后进行销。我想王经不是孤立的和一比较低，

工作没有白做呀，能足。前们满够得到总经金都更加让部的三位美她们心里高奖兴呢！这说明她了销售部的工作，销售期的听到李若禹表扬女都忍不住在理的肯定，这比什么

当然，对于学习了，这混凝土的感觉到，他们需要加强销售也是一门续。)很大的学问呢!(待谢自力、周小娴等不是搞销售的人来说，听了李若禹的话，也未完

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