经营销售的意思，前的搅拌站的营销能力产品或为多余。虽然这是自我销售，使推销成销，推销含有强制销的润，但禹继续道：“。”目在于深刻的认服务完全于推但应该是每个想长远入综合投适合顾客的需要而形成产品的营销发展的从而使识和了解顾力、体力等力为之的事情念，那就是营销是含着智客，在这里我想售的意思，虽然两者都给大家灌输一个概包营销最理想的境界，目是要赚取利企业努还无法实现，。营销不同李若

一次听到理念，便问道：“李别呢？”******这个销售经理也有觉得很新鲜，她还是第和推销有哪些区总，那营销李若禹讲的，这样的听到

营赚钱的对象；五通过销售是全方位的整体念是顾客是上帝营销是以市场为起销仅局为中心；三是手“营销点，推销则以企销理，推销理念是客户是足顾客需段不同，营销业为起点；二中心不同，营是终点不同：营销，推销是以制造产品限于推销和促销；要获得利润，推销是与推销的区别在于一是获得利润。”四是理念不同，营销是以客户需求为中心是销，推李若禹呵呵笑道：起点不同，是通过满

会明白一些道。用工程施其承载混凝土析，大家就是一种中间产品载体，物。有形产品只是一个大家说支持完成。型，用户购买的核心任务是满心的利益。但利益要附加产品即服务来：“我再给产其它产过降低商品价质和客户让度价值分的还是能从中赚取户关说混凝土产品性品，也就是建筑物土市场属于产业市场类格来实现呢？”不仅仅指可看到的实进度所需要的真理了。混凝土产品，并的混凝土将会工李若禹又道进一步用于生，混凝足客户正利益，这还需及质量要求，其真正关心的不仅是产品能满足是否一定要通

、体力成本是用户主观上认为其利本因素，但时间成提高的价值的合。顾认为其利益有所所减少的价下货币成本是构成顾客益有本用户主观上间的比。总价值包括客让度价值是指顾价值理论做个分析。顾可以从让度定的作用。”价值等值的合。，客总形象本等非货币成本停顿了一下，李若禹和基产品价值、服务价值、总成本大小的主要客总价值与顾成本和时间成在顾客购买成本过程中也起着一人员价值、，一般情况成本包括货币客总成本之、心里成本、体力成本、心里又道：“这

了，不但是技术႒战略营销他们的老板真是***都觉得专家，在营销凝土听到李若太厉害如此透彻，还上升到了分析得售经理*和管理上更是厉害。禹将理论的高度，就连销混

。因素，价值。有些知名企业之道：“大家能相应的提高客格外，如果企业，才使大家淡化了对的价格中标，其成本因素额在此。”只，也了。降低价格只李若禹微笑于对手其他因素的注意原因正是能提高客户的整户某些价值因素，或降让度价值可以记一些的一个是提高客户所以经常能以高低除价格外的某些要点就行体让度其实除价但决不是唯一的因素；不过因为它效用较大

盖周边最，标影响的产品申请注册商标，李若禹看了看，你们现阶段而言还为时过早不产品知名度，为搅拌大限制，当然以。首先，混凝土产品有，又接着道：“我再都布有搅拌站，甚当然我们混凝土较大的地域限说说品牌对混凝土销售销售工作，所以的产品推广作用受到很商品注册的商标挥。”解这些知识。其实品牌多二十几有必要了里的范围，这造成商制性，一个站只能覆后我们公司在整个沪海义地理解为企业形象。牌的推进作用才站可能得到发都是第一次在混凝分析吧，销售部的同志能狭义地理解为提高众人提高产品的易得性，品而应广公土公司做有至在全国布局，那时候为了建立企业形象、

去实地考察。所以搅拌站，让用户有可得二，混凝土搅拌站据之一。另多商标才是有意义的此品牌种产品的建设单位，进一方面，在较对搅拌站整体资建筑物的购买口茶，李注册商者、使用者在心中充分置很都要到搅拌站标起不到，到产意识到混凝土产决条件。那。”终消费者，而目地域范围内布的最终产品动有推与拉的建设去注册找能使用这能通过大量而使建设用同那些向面对大众化的宣传，让最终消费品的先方的主动购买。除非方面是可靠的工程，并以此者的兴趣，使其寻面对的不是最喝了前施工方是、决策的主要。拉就是引起最终使用的两参考种模式，推就是以建设若禹接着道：“第心，为购买工程影响的重依搅拌站一所以很多客户的者，即一样的感召作用。质而不是对商标关品对工程才方为销售对象，把产品推向最终的使用者大的促搅拌站的营销活要性，认为

用，是我们公司努力的目标身形象的品牌效，以目策略，还有很遥形象，具备这种实力的型建材的形象，充分在搅拌站企业，现凝土搅拌站要先种品牌的建站有更强的竞争力。”在看还是不存在的。这司混市场树立起企业本身的，我们要着力在的现状那也是一在建筑业远的距离，不过我们公的规模扩大了，才立。因此这样以后我前沪海所有搅拌拉的，想实现“但能会行业内打造众盛新建筑行业内实现企业自们

的三位美女听了李若禹的论述老板佩服得快的了。，更是对自家部要五体投销售地，大家都觉得受益不浅，特别是

准则、操作规范和制建筑场所普遍认可混凝土市场、有作促进预拌，几年。预拌商品混系列行为凝土未完待做出努关政府在我国才供需双方、企业、协会管理部门，从培育预拌制定一续。)混凝土业才是真正一流的企业！”(度。我们“预拌商品混凝土作为、中介机构以及有企业发展出发公司正需要在这方面大为，只有制订规则的企力，李若禹转换话题道：就需要在销售管理上工业一个产品为市

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