六。11月12日，周
帝都，“冷面发布会。姑娘”
些关并没有大系比较密切的投邀请。许多观众，而只是规模地邀请板发出了说是发布会，其实向一资机构和公司老
喜欢到尽可能大的其他的万人。一些互联网公司，总是场馆开发布会，恨不得塞下个几
大型发布会仅仅是因为他想要的效果。觉得现在开到他而孟畅之所以选择先开，可能达不是因为他低调，而一个小型发布会，不
布会的。成熟了，他也如果会争取到大型场馆开种万人发时机那
联网思维的“企业家他们这种有互毕竟像”，不管干什么都是追越大越好。求声量
道的人越多，就天，给然地起到了营销效果品带来了热度和流量。公司和产规模越大、知
只是目前，“冷面吹出去。姑娘”，还不太适合大范围地的这个牛逼
说，投资人相通人难忽悠。对好忽悠，反而是普孟畅来因为对
造词概念，反而普通人只会聚焦于产品本身。因为投于“互联网思维”和各种高大上的生资人会热衷
部分投资人，让他联是一份有互网思维的烤冷面容易，但是说服说服一普通人就难了。们相信这
过烧钱营销把网络上一家店面开起来之所以，孟畅的钱，冷面姑娘的第通大范围地的热度给炒起并后，，宣传。分投资人，拿到来之后服一部计划是才能向普通人，先说
在了帝都一直接把这次的发布会以孟畅议厅，全场也不过是百来个座位。因为规模比较小，所家豪华酒店的会定
位置虽然不多，但规格绝对拉满。
不的标牌和赠管是现场的，耗资不菲。上品，全都是精心准备装饰、人员的服务、桌
跟而之前见贺得胜一样装、纯色t恤、牛成熟稳重的同时，又不乏活力。，穿着风格是“精孟畅本人，还是仔裤、运动鞋，整个致的接地气”：休闲西人看上去
畅面带微各自落座。们进谈笑风生，引导他笑，同各司老总们，孟在现场的入口处位到来的投资人和公入发布会现场，
是主人迎客的心态场或者自卑的感觉，没有任都完全碾压他，但在身价上完全虽然来这个大多数人发布会的却丝毫孟畅。何怯
李总“，薛公子，快里边请。”
和薛哲斌一起到了，虽然没有表现孟畅看到李石赶忙微笑得太明显，着迎了上去，说，显然是热从态度上来切了几分。但
看人。，是必不可少的下菜的本事
，孟畅些精力争取的投资概率是多少、是天来的人后邀请今了充分的否要多花一也已经证和准备论的，对于这些。都是孟畅精心挑选人做
”来说还虽然在掌握的资源上难以跟一些楚，李总的富晖资本，但对是非常可观的。的投资公司相提并论巨头他非常清起步初期的“冷面姑娘
资但从他爹那能拿到的薛哲斌，握的至于自资源不多，虽然他源很多。己掌
花费一点精力。们身上多得孟畅在他最关键的是，是紧跟裴这两位都总的，追投的几率很高，所以值
和薛哲斌把李石送进的人到了。了贺得胜和一个脸很长去之后，孟畅看到
前：“贺是传说中总！这位……难不成的马总？快请进二位留了最前面的专座孟畅快请进，我专门给就赶忙快步上！”
其实孟畅本来就是随手这么邀请一下。也没期望着裴总会来，
总来了万一裴，那不是赚大发了吗？
资部门的、非常神秘意畅觉得这也已经算是的马总，孟外之喜了。经负责投现在裴总虽然没来，但派来了曾
中排了会场是特i;p;一排最中间的v;意给安于第p的位置。
的目的。是有两方面之所以这么做，主要
对腾达表示诚个项目的的这200万是腾达给！息：是挂羊头卖狗肉，腾达的；第二就是向在场的其他人传达一个信真的很重视我这我这可不第一是意，毕竟启动
看着才重引领到会场第一排，迎接其他人。马洋两个人最为，这新返回会场入口热情，甚至亲自和所以，孟畅对贺得胜他们坐下之后再三关切
，不清楚马总具体是个什么态度。马总的脉初次见面，孟畅没摸透
过他也知道关易翻车，所以见到马总并趣地借口迎接其不没有跟心则乱，过于在的意思之后，就非常识他套近乎总的感受反而容意马。他人离开了
两口，非常没有风度的的矿泉水吨吨吨地喝了拿起马洋。用手抹了抹嘴块钱一瓶面前10
？”马“我今天来的主要任务是啥来着。洋转头看向贺得胜
都没关系。”的。您想说话就想不说话就不说话，这贺得胜说道：“马总，说话，总只是说让您替他参加，也没说别这看您自己啊。裴
点头，默默地刷哦起了手机。。”马洋点“
……
。很快，发布会的时间到了
没之乎坐来。，来的人的原因临时因为行程因为是邀满了，只有个别老板请制是全都定好了名单，位子几前就已经
了一些，大屏幕上后，开始播放这次发布。时过灯光变暗片的倒计会的宣传
色的背景，孟依旧是穿着畅以坐姿出文说画面中是纯白白镜头，用英信地对着。那件纯色t恤，充满自现在画面中，身上出这支宣传片的开场
“众所我国的餐饮文化历史悠久、源远流长。”周知，
将会开启一种饮食的新风尚，‘冷面姑娘’的出现，更是一次改变世界的契”机。“而
之后，纯白的那个标志性的大屏go。简单的开场白幕上出现了冷面姑娘的
的，因为时间非常紧，这时间内花里胡哨的大场面。所以没有太多拍摄、剪辑出来片子就是近两天
利的英文，却莫名神态、上孟畅放松的但仅仅是一个白背景+自信的的感觉。肢体语言和极其标准流bgm，配地有了一种高大上
个本来是只重了一些。坐在后排的几想过来人，表情瞬间变得郑打个酱油的投资
做ppt、讲ppt，毕竟心竞争力。者的核那也是互联网创业
能说会道、地就会给人一种值得信赖的感觉。充满自信的人，天然
马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。
，说什么英文。“在场的也没外国人啊？”马洋有些费解
人眼英文在很多“现在讲究国际化的和视野嘛，一口流利的中贺得胜小声说道：是个加分项。”思维
。嘴，对这个孟象马洋撇了撇就不是很好畅的第一印
播放。大屏幕上，视频还在继续
做出来的烤冷面和其他何“本烤冷面有冷面姑娘”这个品牌做法、口味上的、标准化流程、尺寸、的它在原材料质不同”，介绍突破；先是讲“
营销方式拉近与用户的距离、打造独特的“冷面文化”等；然后讲“冷面姑娘重视用户体验、更先进的的互联网思维：从细节上”这个品牌所蕴含
活方式最后讲“冷面姑娘”这种个品牌的后续拓展，它将不仅局限，和理念，最终创造一于一种餐饮品牌而是会扩展成为一种生全新的商业模式。
是整场总结发布会内容的一个容讲得非段视频一共不到5分钟，所以这和概括。这些内常简略，但可以看出来，这应该
最了先声夺人，让所有这次发布前面，就是为一个明确的认识之所以放在到场的投资人和老板们都会会的内容有。
看完了这个宣传片，在。场的众人表情各异
也有人有人看的津津眉头紧皱。情稍显迷茫，有味、很认真，有人表
但没有人打瞌睡。
所有人的注力都被吸引住了。，至少意不管是赞同还是不赞同
打造‘冷面说道：“头对李石小声薛哲斌也是皱眉的一式’？靠谱吗？”文化’？‘冷面商业模员，侧过
可否：“听听他后边怎么讲吧。”石不置李
潇洒。孟畅迈步上台，面带笑容、步履
表情。他的目光扫过全场然注意到投资人们的，自
这个宣传片。达到的效果完全起到了他想要
到你。哪怕是获得所谓的营首要任务就是让所有人都注意。也总比没名声要一些不好的名销，好声，
谱。虽较底线的内容这个宣传片很浮夸，但又保持了比的克制，不会然显得太过离
的表演，客观精上起自良的制作和孟畅充满再加上到了细分人群的效果。信
有人觉得这个片子拍畅这个人很有能力、很太遥远、像是空中楼望得高大上，觉得孟讲究；也分浮夸、一些前景展阁。有人觉得过
。宣传片、一场发布会就征服所有的人但这都没来也没打算用一支关系，因为孟畅本
路都是环的，这才只是第套环相扣一小步而已。
能很多人在看完，微微一笑：“可。”孟畅环顾场内的众人这个宣传片会之后，觉得有些困惑
”面吗？是做个烤冷“可能有人想问，不就
这不是扯淡吗？“烤冷面这西还吹什”么商业模式，什么互联网思维，还吹东
“当然，我比较难以接受，会概念。”比较颠覆我们惯常的知道这个概念乍一听会
业者，讲了问大家一个问题的概念或模式，大家敢投吗？”、可行、绝对能成功一个所有人都觉得靠谱，如果大家听到一个创“但我想在这里反
我是投资人，我是敢投的。不”“如果
经尝试过的，竞争无比“因为所有人都觉没有任何意义。烈的模式。这个时候激是有很”商业模式，一定作为创业者入场，得靠谱的再多人已
伴随着诸多质疑的。”商业模式诞生，一“所以，新的定是
地听我一步规划都讲出来’这个品牌的每。”过程中，我会简单讲完这个讲座，在这个地把‘冷面姑娘“请大家耐心
察。之后，大家也不必着急投资，你们可以先观“甚至在我讲完”
实可行的之后，“等我的每一定，是否要。”大家可以再决，证投资切明了这种商业模式是步都逐渐开始应验了