。5月31日，周四
。递集团总部盛运快都，魔
业的龙头老盛运快递半壁江集团是目前国内快行大，占据着快递业务的山。递
，基它基本全面覆盖了全国地市级以上测海淘转运业务。县级以上城市，尤其是送无盲区的目标，城市和发达地区至甚本实现了派已经开始内在魔都周边地区
碑却并不算很好。只不过盛运快递的口
制的战略，在益于加盟这家公司成立至在高得整个快递行业增速维持的快速发展壮大主要是位的时候，这对于大的优势。快速获取市场份额有极近二十年今已有将的历史，它
进，粗放增长时代结束之后，公司发展阶段的推但随着行业增速放缓、理时代到来，这精细化管种加盟制的弊逐渐凸显。端也
、管理难度，而大，许务可能会影多的服务评价；行响终端部一方面是网络层级多良莠不齐的服加盟商势力较强，总指令难以有效执
。快件配送的时间延长偏低，也会在一定另一方面是转运中心自营比例程度上降低效率，让
竞争关系递集团是一个庞然大物。为三四个不同的快递业务之间存在着一定的盛运快品牌，彼此，甚至在公司内部也分
。而如何解决这些问题，就是近年来盛运快递最头疼的事情
面论盛运快递在运快递的几个高层正在开会，讨发展规划方的一些问题。此时，盛
不同意见。他大部分情况下会支持几个公司高层虽然在关系的做到完全的控盛运快递的董事老乡、朋友，制，几个大股东以个集团却并不长是聂云盛，但他对整及与他是能但很多时候也会有一些
中的方向发展，就需一想所以，想要整个集的会议来统团公司向自己预内部的思想。要大量
，大的议案到此时，会议差不多了。基本上已经讨论得已经进入尾声阶段
中了。”整理了一一位公司副总说道，我已经：“聂总，诸筹建空运路线的事情的逆风物流正在准备份材料分发到大家手位，关于腾达
这件事情我们该如何“聂总，应对？”
宣传简单的铺垫和的两个月之后然逆风物流正式筹备空运路线是但吕明亮已经在进行一事情，虽些。
比如递时发几张传单，，在送。置一些展板进行在逆风驿站布宣传等等快
，时间不等人。顾客使等空运业像其他业用，那就来不飞机肯定拉不了多少再宣如果因务全都筹备完成之后传、引导及了，头几班务业务不货。快递为
必须得在逆风递业务开启的时候盖的地方提前宣传，等跨城快驿站覆，才能收到大量订单。
到了盛运快递这边。所以，这个消息自然也就传
告。的情况全都总结成了报这位副总已经把相关
物流目前以承接“最盛运快递也一直和它。递配逆风后一公里”的快业务为主要目标，送保持着密切合作的关系
目风驿长。量快速增速扩张之中，门店数站在京州、帝前，逆四座城市及周边地区正在快都、魔都、羊城这
逆风物流的这种行业龙头相比，但成一定的说，仍之后，虽说以整体的规模来快递构跨城快递业务开启盛运必然会对威胁。旧无法跟盛运快递
递才要尽快做出反应，考虑对策。所以盛运快
：“有凝重之内。逆风物流一直在这完全在我们的预料干脏活累活，要说别无所图那是不报告，他面色稍聂云盛已经看过了巨额亏损，帮我们可能的。”
理之中的事情。“现在他们要”做跨城物流，也是情
中心，通过逆风中的目标肯定是以这四个用，先从大城市的高端人位竞城市为我们形成错驿站的优势争。”群优质服务打开市场，“背靠腾达集团，他们跟
业务模式对我们还是有一定威胁的。”“不得不说，这种
能采取类似的密度已经很高，配送体验完全优于我模式。”们，这是用真金白银“而且烧出来的，我们可不太办法不多，逆风我们的驿站在这些城市的
“大家有什么法？”想
递一样。”一位副总说道：“要杀掉？就不要联合其他快递公司，把它封像当初的弛鹿快
简单粗暴，法。也是最行之有效的办显然，这是最
且成功了。而这种事情盛运快递早就干过，
1.5元的价格，成为了背靠大每单比盛运地区的下目标瞄准了中西部。商平台的良好关系和鹿快递”的快递公司高速发展，把前树的搅局快递沉市场，凭借着与电者还要便宜1~在一年，一家叫“弛
分重视，把类个乡镇的墙上，并且不敷衍”的土多两年的准备，来放言已经做高路多远、弛鹿快递连续亏损似于“山味口号印在好几千好弛鹿快递对下沉市场十势汹汹。
递发布了《关于全网在揽派两鹿业务的处罚通告》理，要求集团公司于是，盛运快知》和《关于代理弛、任何形式代端不得弛鹿快递业务，对违规禁止代理弛鹿业务的通行了罚款。代理的以任何理由分公司进
黯然离场，下失去了投资人们的信利润率快、内部管理混乱等原因，弛鹿快递因为其处于半死不活的状态。，很快一蹶不振，而在这种重压之任，并目前低很
盛运快递这位高层的第逆风物流威胁的时候，一反应也是封杀。所以在面对
但另一位副总立刻出言反对。
区别的性质还是有一些这不太初弛鹿好，逆风物流跟。”快递的当“
，跟我们一直配送的最后一个环节已我们是完全的竞。”经成为我们作。甚至在京州、而逆风物流在此之前帝都、魔都对手关系，区，逆风驿站实际上保持着密切合争、羊城这四个地“弛鹿快递跟
会分给逆风驿站省了大量的人力成本，配送“虽然每单快递我们都货上效率和营收都是明显上一些利把快递送门，我们节”升的。润，但由于不再需要
然也，对于我们的日常业务物流，那么逆风物流必杀我们的封来说也会是一个巨大的损会反过来风失。”“如果我们全面封禁逆快件。双方一旦撕破脸
即使开展也是以跨城空运的高端市们的业务存在一定的主，与我场为未完全开展，的跨城快递业务尚“更何况逆风物流错位。”
“现在就直不妥。”了，我觉得接封杀，有点反应过度
另一位高：“我也这么认为。”层也表示赞同
承受能力也很重要，那就是逆风风”物流与弛鹿快递不同，他们的实际险是完全不同的。点“还有一
停滞，这些大资本对杀之后，他们的快递业到了弛鹿快递的崛起是受弛鹿快递才很快衰落在我们封“些大资本的青睐，但务发展。”一，所以弛鹿快递失去了信心
完全依托于“但逆风物流逆风驿站的业务十分看腾达，从成立至今已重。”。这说明腾达集团高层对于还在源源不断地开着经亏了一年多，但门店
封杀了不过是继续亏”对逆风物流达高层的支持，这，再加上腾来说不可能伤筋动骨。“本来就是在亏，被
多的门店优势跟上都放到自己的快递业“反而还会偿失。”部我们死磕，实在是，凭借着数量众精力全让他们把全务有些得不
“通俗是光脚的不怕穿鞋的。一点地说，就”
。”智之举“采用封杀的方式，不是什么明
舌，意见根本无法统一。众人七嘴八
并不是绝对的竞争。的发展快递公司实际上的双重关系这么长时间物流经过，跟这些传统关系，而是合作与竞争因为逆风
驿站一扔拍拍率由此上升了许为了节省成本习惯了把快件员调整，裁撤掉了，不少网点已经进行过人在屁股就走，送件效多倍多地区，盛运风很一些不往逆需要的快递人员。递的快递员已经快
门，要么找到大量新的。，那么这些快件要么直接送货上代收点如果贸然封杀逆风物流
短期内能够完成的。的情前者在况下显然不现实，而后者也不是在人员不足
敲了敲眼见众人讨论得差不桌子。了，聂云盛轻轻多
“好了。”，我来说两句吧
“逆风物流开始做自料之中，没可大惊小怪递业务，这在我们的预的。”己的快什么
新模式，不可“当然，作为潜在的逆风物流是一种不防。”竞争对手，
，才能杀，也得是我们找到一种对逆风驿站的替代撕破脸。”案之后然是方“但要说反应过度了。就算要封立刻封杀，显有些
直在筹划的解决‘最后案，得”“看来我们之前一公里’的方抓紧时间推行了。一
”个地区，风必须尽快摆驿站覆盖的几“尤其是逆脱对逆风驿站的依赖！
决然也早已思考过如何解作为快递行业的龙头老大，最后一公里的问题。盛运快递显
柜，要形式的驿站。最终较为经济的解决方案都无非只有两个：要么做快递么做门店而不论如何思考，
快件送货上门，因到他们不可但成本实能像逆风在太高了。为那样需要的人力驿站那样做
本，而是支付不起这个成必须要保不是说证利润。
甚至这种无肯定也会相反设法地会亏钱的事情力配合。，别说盛同意，那些大的加利可图，对，不会全运快递的高层不盟商反
行学逆风驿站的方案多到最后，强半是推行不下去的。
运快递也费便宜自己的优势：快递不有如逆风驿站，但盛市多。而快递柜和不送货上门案在体、站点覆盖城的驿站，这两种方验上肯定
格比较敏递。本会默认发盛运快递快递费便宜很多电商的商家一些体验选择盛运快为了降感的顾客也会牺牲，意味着低成，而很多对于价
金砸下去，进度会非常快。是有利可图的，大笔资而且，快递柜的方案
取措施，底气会更足一盛运等这两种方案做中对逆风驿候再看情况采起来之后，站的依赖，到时快递能够逐点。渐摆脱某些特定城市
在场的大部层基本上也都赞高分同这一观点。
：“好，那就这么办。去惊动，正常开展业务合作。”盛最终拍板聂云逆风物流那边先不要
快递柜，逐渐建立属也要在全国各地，“与此同时，我们案决方入大批于我们自己的‘最后一公里’解尤其是逆风驿站覆盖率较高。”的地区，投
可以先建“当然，前期我们察观察，看看顾客的站和没有逆风驿站的地风驿点，在有逆。”方都观立一些试实际反映如何
们必须高度重视！”“这件事情，我